Горячее
Лучшее
Свежее
Подписки
Сообщества
Блоги
Эксперты
Войти
Забыли пароль?
или продолжите с
Создать аккаунт
Я хочу получать рассылки с лучшими постами за неделю
или
Восстановление пароля
Восстановление пароля
Получить код в Telegram
Войти с Яндекс ID Войти через VK ID
Создавая аккаунт, я соглашаюсь с правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.
ПромокодыРаботаКурсыРекламаИгрыПополнение Steam

Топ прошлой недели

  • Oskanov Oskanov 8 постов
  • alekseyJHL alekseyJHL 6 постов
  • XpyMy XpyMy 1 пост
Посмотреть весь топ

Лучшие посты недели

Рассылка Пикабу: отправляем самые рейтинговые материалы за 7 дней 🔥

Нажимая кнопку «Подписаться на рассылку», я соглашаюсь с Правилами Пикабу и даю согласие на обработку персональных данных.

Спасибо, что подписались!
Пожалуйста, проверьте почту 😊

Новости Пикабу Помощь Кодекс Пикабу Реклама О компании
Команда Пикабу Награды Контакты О проекте Зал славы
Промокоды Скидки Работа Курсы Блоги
Купоны Biggeek Купоны AliExpress Купоны М.Видео Купоны YandexTravel Купоны Lamoda
Мобильное приложение

Cpc

5 постов сначала свежее
0
mamontovtop
mamontovtop
1 год назад
Молодые предприниматели

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты⁠⁠

Команда Mamontov.top проводит аудиты контекстной рекламы для заказчиков, выявляя точки роста и указывая на ошибки. Вадим Мамонтов, руководитель агентства performance-маркетинга, рассказывает о самой распространенной ошибке среди российских рекламодателей в контекстной рекламе.

За годы работы мы провели более 1 000 аудитов и решили структурировать информацию в одной таблице. Мы заметили, что в более чем 90% аудитов встречается одна и та же ошибка — отсутствие оптимизации рекламных кампаний (РК):

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

Если коротко, отсутствие оптимизации — это когда ваша реклама крутится менее эффективно, чем могла бы, но с этим никто ничего не делает (или предпринимаемых мер недостаточно).

Как выглядит отсутствие оптимизации на примере проекта, потратившего 60% своих рекламных бюджетов в никуда:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

На скриншоте мы видим РК, в которую вложили почти 500 тыс. руб., но она не принесла ни одного лида.

Согласно нашей статистике, из более чем 1 тыс. проведенных вручную аудитов контекстной рекламы отсутствие оптимизации либо недостаточная оптимизация встречается в 93,7% рекламных кабинетов:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

Чем опасно отсутствие оптимизации РК

Рекламный бюджет «сливается» впустую

Страшный сон любого рекламодателя и самый распространенный сценарий: рекламные бюджеты «утекают» через недостаточно оптимизированные кампании как через решето; каждый неэффективный срез — дополнительное отверстие в этом решете.

Примеры

1) Более 50% бюджета «слито» на неэффективный тип устройств.

Оптимизация этой кампании позволила бы сэкономить половину бюджета при том же количестве обращений:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

2) Более 160 тыс. руб. израсходовано на нецелевые площадки.

Отключив показ рекламы на данных площадках, рекламодатель мог бы сэкономить более 10% бюджета:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

3) Более 25% бюджета потрачено впустую из-за неправильно выбранных регионов.

Рекламодатель хотел масштабировать рекламу и, помимо Москвы, запустил показ рекламы еще и на МО. В итоге более четверти бюджета было потрачено и не принесло ни одного лида.

Куда более эффективным способом масштабирования рекламы было бы перемещение бюджета с регионов обратно в Москву: в этом случае рекламодатель получил бы более 31% дополнительных обращений с рекламы.

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

Завышенная стоимость привлечения клиента

Когда мы не оптимизируем кампании, бюджет расходуется неэффективно, из-за чего возрастает стоимость лида, а с ним и стоимость привлечения клиента.

Примеры

1) Стоимость обращения завышена в два раза для нецелевых половозрастных групп.

Рекламодатель занимается продажей оборудования. Стоимость целевых лидов для аудиторий Ж, 55+ и Ж, 18–24 сильно завышена. Следовало бы отключить или снизить показы для этой аудитории:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

2) Стоимость лида завышена до 5,5 раз из-за неправильно подобранных поисковых запросов.

Рекламодатель занимается системами для очистки воды в квартирах и домах с городскими коммуникациями, но показ рекламы шел по нецелевым запросам — например, «из колодца» и «из скважины». Из-за этого на сайт приходила нецелевая аудитория, которая не оставляла заявок, а если и оставляла, то не доходила до сделки:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

3) Стоимость лида завышена в 11,5 раз из-за применения слишком широких ключевых фраз.

Рекламодатель занимается продажей караоке-систем, но из-за неправильно настроенной рекламы показы шли по общему запросу «караоке»; с него приходила аудитория, желающая найти караоке-заведения.

Из-за этой ошибки и отсутствия оптимизации колоссально выросла стоимость лида:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

Рекламу показывают нецелевой аудитории

Бывает, рекламу начинают показывать не той аудитории: или в результате ошибки человека, изначально неправильно настроившего таргетинг, или вследствие работы ИИ, который тоже пока регулярно допускает ошибки.

Примеры

1) Объявления показывают по нецелевым запросам.

Компания занимается оптовой продажей молочной продукции, а показы рекламы осуществляются по нецелевым запросам:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

2) Показы нецелевым половозрастным группам.

Контекстная реклама позволяет гибко настраивать показ для разных половозрастных групп, чтобы избежать нецелевого расхода рекламного бюджета:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

3) Показы по нецелевым запросам.

Рекламодатель предоставляет услугу IT-аутсорсинга для организаций. Из-за неправильных настроек рекламу показывают частным лицам, желающим получить помощь в настройке и ремонте компьютера:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

Снижение количества привлекаемых клиентов

Примеры

1) Порядка 290% лидов недополучено из-за неправильного распределения бюджета между мобильными и десктопными типами устройств. В данном случае у сайта рекламодателя наблюдались сильные проблемы с конверсией сайта на мобильных устройствах, но из-за отсутствия оптимизации проблему не обнаружили:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

2) Почти 40% бюджета тратится на неэффективные кампании. Если бы данные кампании были оптимизированы, заказчик мог бы получить до 25% больше обращений с рекламы:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

3) До 250% лидов недополучено из-за неоптимизированного показа объявлений по типам площадки. Здесь видим, что РК были настроены на показ в РСЯ, где стоимость лида почти в семь раз выше, чем в поиске:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

С рекламы приходят «холодные» лиды, которые перегружают отдел продаж, но не приводят к сделкам.

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

Для сделок, приходящих с рекламы, характерен низкий средний чек:

Ошибки в контекстной рекламе: почему 94% рекламодателей сливают бюджеты Маркетинг, Интернет-маркетинг, Реклама, Контекстная реклама, Продвижение, Раскрутка, Cpc, Ppc, Маркетологи, Длиннопост

О причинах

Причина такого повального отсутствия оптимизации контекстных РК кроется сразу в нескольких плоскостях:

  1. Недостаточность опыта. Многим специалистам по рекламе банально недостаточно опыта для проведения оптимизации и даже для понимания факта, что оптимизация требуется и возможна.

  2. Шаблонные решения. Многие специалисты привыкли работать по чек-листам, поскольку это позволяет ускорять многие процессы. Но именно в оптимизации РК простым чек-листом не обойтись — требуется нешаблонное мышление.

  3. Отсутствие запроса у рекламодателей.Многие рекламодатели не знают о необходимости оптимизации РК, а следовательно, не требуют этого от подрядчиков по контекстной рекламе. Поэтому многие специалисты по контекстной рекламе могут годами работать в этой сфере, не приобретая навыков оптимизации РК.

  4. Сложность в систематизации. Она требует отдельного ресурса, которого часто нет.

Что делать

Оптимизация РК — это на 80% процессы и только на 20% — технологии. Это процесс непрерывного улучшения рекламы, который необходимо систематизировать внутри организации, если это не сделано на стороне вашего подрядчика по рекламе.

Систематизация процесса оптимизации РК в контексте состоит из следующих элементов:

Стратегия. Оптимизация РК проводится исключительно в рамках выбранной стратегии: воронки, целей, показателей. Одни и те же РК в рамках разных стратегий могут давать отличный или ужасный результат.

Аналитика. Система аналитики настраивается исключительно до запуска РК: только в этом случае мы получим достаточные данные для проведения точной оптимизации кампаний.

Процессы. Оптимизация РК включает в себя в первую очередь оптимизацию в срезах, которую можно свести к двум действиям:

  • уменьшение работы РК в неэффективных срезах;

  • увеличение работы РК в эффективных срезах.

Помимо работы со срезами, процесс оптимизации РК включает:

  • Тестирование — перебираем гипотезы с целью получить дополнительную ЦА или снизить стоимость привлечения текущей.

  • Масштабирование — увеличиваем объем лидов и сделок из контекстной рекламы.

  • Улучшение объявлений — повышаем характеристики объявлений, в первую очередь — конверсию в целевое действие и кликабельность.

  • Улучшение посадочных страниц — повышаем характеристики посадочных страниц, в первую очередь — конверсию в целевое действие на сайте и конверсию в последующую сделку.

Технологии. Современные инструменты в рекламных системах позволяют запускать автоматическую оптимизацию РК в зависимости от результата.

Пока что результат работы автоматических оптимизаторов далек от результата, но все же они дают результат лучше, чем РК, работающие совсем без оптимизации.

Кроме того, мы можем «помочь» рекламным системам обучаться быстрее, например, настроив статусную аналитику — передачу статусов лидов из CRM-системы в рекламную систему.

Данный инструмент также позволяет запускать РК с оплатой не просто за клик или конверсию на сайте, а за непосредственное достижение лидом требуемого статуса в CRM-системе. Например, пользователь может кликнуть по рекламному объявлению и оставить заявку на сайте, а оплата за него спишется только после обработки заявки отделом продаж и проставлении лиду статуса «целевой».

Когда нужна оптимизация

Оптимизация РК нужна при наличии одного или нескольких из этих запросов:

  1. Снизить стоимость привлечения клиента.

  2. Снизить расход рекламного бюджета.

  3. Увеличить количество продаж.

  4. Повысить качество приводимых лидов.

  5. Повысить конверсию трафика в лид.

https://t.me/mamontovtop — блог про performance-маркетинг агентства Mamontov.top

Показать полностью 16
[моё] Маркетинг Интернет-маркетинг Реклама Контекстная реклама Продвижение Раскрутка Cpc Ppc Маркетологи Длиннопост
2
1
Nartan
Nartan
2 года назад

Если мне не нравится реклама, я перехожу по ссылке⁠⁠

В Яндекс.Директе вы платите не за показы, а за клики — переходы пользователей на сайт по рекламному объявлению. Эта модель оплаты называется CPC (Cost Per Click). Такая же модель используется и многих других рекламодателей, включая Пикабу.
По этой причине, если реклама мне неприятна, я перехожу по ссылке!

Реклама Яндекс Директ Cpc Текст
10
trexstudio
2 года назад
SSP / Marketing hacks

Контекстная реклама⁠⁠

Закончил недавно курсы по рекламе яндекс директ и google ads. Базовые знания получения, но хочется более детальных знаний и углубления в тему. Посоветуйте может есть бесплатные удаленные стажировки или в каком направлении двигаться дальше?

[моё] Яндекс Директ Cpc Контекстная реклама Контекст Google Ads Текст Ppc
6
tatyana.3711
6 лет назад

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними?⁠⁠

С данной ситуацией сталкиваются PPC специалисты, которые работают в продуктовых компаниях. В этой статье я хочу описать вариант работы с иностранными регионами и языками.

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними? Ppc, Контекстолог, Google Ads, Google adwords, Cpc, CPA, Маркетинг, Интернет-маркетинг, Длиннопост

Для решения проблемы работу разобьем на несколько этапов создания и управления рекламными кампаниями (для примера возьмем Google Ads). Но в любом случае понадобится помощь носителя языка и эксперта в этой области.


Этапы работы:


Создание семантического ядра для рекламной кампании.

Составление рекламных объявлений.

Управление и Оптимизация рекламных кампаний.

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними? Ppc, Контекстолог, Google Ads, Google adwords, Cpc, CPA, Маркетинг, Интернет-маркетинг, Длиннопост

Перейдем к разъяснению каждого пункта.


Создание рекламных кампаний.

Перед созданием семантического ядра (СЯ) мы запрашиваем у эксперта список 5-10 ключевых фраз, по которым клиент может искать наши товары/услуги.

После мы загружаем их в Планировщик ключевых слова Google Ads. Выбираем необходимый регион, язык, в фильтре выбираем “Показать близкие варианты”. Все эти действия необходимы для отсечения нецелевых запросов, в любом случае они будут, но в меньшем количестве.

Выгружаем все запросы со статистикой по показам, кликам, CPC. Статистика вам понадобится для понимания примерной стоимости и количества трафика.

Отправляем выгрузку эксперту и просим выделить слова, которые точно не подходят для рекламной кампании. Эти данные не удаляем из СЯ, а выносим на отдельную вкладку, чтобы сформировать из них список минус слов.


P.S. Есть вероятность что мы получим выделенными даже те слова, которые могли бы подойти. Но это в любом случае лучше, чем переводить ключевые фразы через переводчик и минусовать их переведенную версию. Потому что многие слова могут иметь несколько значений.


Составление рекламных объявлений.

Сформированное СЯ необходимо разбить на группы объявлений. Для решения этой задачи мы можем пойти 3-мя путями:

создать структуру компании 1 группа – 1 ключ в 3-х типах соответствиях;

сортировать ключевые слова по алфавиту и разделить на группы. Так чтобы в 1 группу входили ключевые запросы в которых совпадают 2-3 слова. Эти 2-3 слова можно использовать для названия группы;

обратиться к эксперту, чтобы он самостоятельно разделил слова на группы по смыслу. Но данный способ будет самым длинным и не дает никакой гарантии, что такое разделение будет эффективным. Ведь кампаниями будете управлять вы, а не он.


Теперь необходимо составить техническое задание для написания объявлений. Ниже приведен пример такого шаблона, его можно скорректировать для своего бизнеса или тематики. Уточните, возможно эксперт не говорит на русском, в таком случае достаточно будет ТЗ перевести на английский язык через Google Translate.

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними? Ppc, Контекстолог, Google Ads, Google adwords, Cpc, CPA, Маркетинг, Интернет-маркетинг, Длиннопост

Ниже под описанием полей создаем таблицу для заполнения. Для удобства достаточно шаблона для загрузки в Редактор Google.

Для создания расширений, создаем таблицы для заполнения с описанием полей и указанием, что там должно быть. Как пример можно использовать шаблоны:

Номер телефона

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними? Ppc, Контекстолог, Google Ads, Google adwords, Cpc, CPA, Маркетинг, Интернет-маркетинг, Длиннопост

Мобильное приложение

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними? Ppc, Контекстолог, Google Ads, Google adwords, Cpc, CPA, Маркетинг, Интернет-маркетинг, Длиннопост

Дополнительные ссылки

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними? Ppc, Контекстолог, Google Ads, Google adwords, Cpc, CPA, Маркетинг, Интернет-маркетинг, Длиннопост

Уточнения

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними? Ppc, Контекстолог, Google Ads, Google adwords, Cpc, CPA, Маркетинг, Интернет-маркетинг, Длиннопост

Структурированные описания

Как управлять большим количеством рекламных кампаний на разных языках, если вы не владеете ними? Ppc, Контекстолог, Google Ads, Google adwords, Cpc, CPA, Маркетинг, Интернет-маркетинг, Длиннопост

Управление и Оптимизация рекламных кампаний

Управление и Оптимизация проходит в штатном режиме.

Трудности возникают на этапе минусации поисковых запросов. Как вариант, вы можете делать выгрузку запросов и просить носителя языка самостоятельно выделять запросы, которые вам не подходят для рекламы. Важно заранее оговорите этот вопрос с человеком, который будет заниматься чисткой запросов о том в каком формате это делать и как часто (каждую неделю, месяц и т.д.).


Как показывает практика, в любой ситуации можно найти решение путем разделения ее на маленькие части. В качестве бонуса ниже приведен шаблон для заполнения объявлений, который можно скопировать и отредактировать под свои требования.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xhSmBtUgIRnCBCMVpyiy...

Показать полностью 7
[моё] Ppc Контекстолог Google Ads Google adwords Cpc CPA Маркетинг Интернет-маркетинг Длиннопост
2
bulatmingulov
bulatmingulov
8 лет назад

Он хотел бы жить на Манхэттене...⁠⁠

Он хотел бы жить на Манхэттене... Ray-ban, Rayban2008, Яндекс Директ, Cpc, Мечта, Май, Директолог, Реклама

#буднидиректолога #rayban #rayban2008 #директ #cpc #таганрог #манхэттен #яндексдирект #реклама #мечта

Ray-ban Rayban2008 Яндекс Директ Cpc Мечта Май Директолог Реклама
84
Посты не найдены
О Нас
О Пикабу
Контакты
Реклама
Сообщить об ошибке
Сообщить о нарушении законодательства
Отзывы и предложения
Новости Пикабу
RSS
Информация
Помощь
Кодекс Пикабу
Награды
Команда Пикабу
Бан-лист
Конфиденциальность
Правила соцсети
О рекомендациях
Наши проекты
Блоги
Работа
Промокоды
Игры
Скидки
Курсы
Зал славы
Mobile
Мобильное приложение
Партнёры
Промокоды Biggeek
Промокоды Маркет Деливери
Промокоды Яндекс Путешествия
Промокоды М.Видео
Промокоды в Ленте Онлайн
Промокоды Тефаль
Промокоды Сбермаркет
Промокоды Спортмастер
Постила
Футбол сегодня
На информационном ресурсе Pikabu.ru применяются рекомендательные технологии