Краткая история о том, как запускали свой бренд одежды и столкнулись с суровой реальностью этого мира.
«Не получилось, не фортануло» — это блог, в котором я коллекционирую истории провалов разных людей. Красиво упаковываю в статьи, припудриваю ироничным слогом и подаю вам на блюдечке.
Всем новеньким дарю чек-лист "Признаки того, что ваш бизнес в опасности". Забирай в закрепленном посте, в моем телеграм-канале.
Как всё началось
— Алина, а ты чем занимаешься?
— Я строю бренд одежды. Свой.
— А, ну прикольно. А работаешь где?
— В офисе. Бренд пока не кормит.
Это диалог из моей жизни. 2021 год. На тот момент я уже 6 лет “строила” бренд, вложила около 700 000 рублей и имела 268 подписчиков в Instagram. Половина — друзья и бывшие одноклассники. Вторая половина — боты, которых я когда-то на автомате заказала за 900 рублей, думая, что это и есть SMM.
Мне было 23, когда я впервые сказала себе: «Алина, хватит работать на дядю, пора открыть своё дело». Я вообще-то была юристом. Но любовь к моде у меня с детства. Вырезала картинки из журналов, рисовала эскизы в тетрадках. В институте шила себе юбки и платья (в которых, кстати, потом стеснялась выходить из дома).
В 2011 году я решила: будет бренд. Название — громкое, французское, с латинскими буквами. Такое, чтобы никто не мог с первого раза прочитать. Начала с футболок. Нашла принт-студию, сделала 50 штук с дизайнами в стиле "всё смешалось: шрифты, картинки, цитаты". Потратила 35 000 рублей. Продала 3. Одну — подруге, вторую — маме, третью — себе.
Переход на «серьёзку»
Через пару лет я уволилась с работы, чтобы заняться брендом “на полную”. Сняла угол у подруги в студии на Бауманской, заказала ткани в Италии (это было модно и дорого), наняла швею.
К тому моменту расходы выглядели так:
> аренда — 15 000 ₽ в месяц
> швея — 25 000 ₽ в месяц
> логотип у дизайнера — 7 000 ₽
> сайт — 25 000 ₽ (он потом не открывался на телефонах, но об этом позже)
Запустила коллекцию. Даже сняла лукбук. В него я вложила душу, кроссовки Balenciaga (одолженные у друга), и 20 000 ₽. Отправила пресс-релизы в 20 глянцевых журналов. Ответили два. Один предложил рекламную интеграцию за 90 000 ₽. Второй — подписку на свой журнал.
Продажи
Сайт кое-как заработал, начались заказы. Точнее, один. Девушка из Екатеринбурга заказала платье за 4 900 ₽. Я прыгала от радости, пока не поняла, что доставка с примеркой обошлась в 600 ₽, упаковка — 150 ₽, и я потратила 4 часа на то, чтобы “погладить ткань душой”. Итоговая маржа: минус 400 ₽.
Дальше пошло... вбок. Инстаграм не рос, реклама не работала, стилисты игнорировали. Я стала делать всё сама — от фото до бухгалтерии. Училась на ходу, смотрела курсы, читала статьи. Но всё чаще ловила себя на мысли: я как будто строю воздушный замок на болоте.
Поворотный момент
В 2020-м, во время пандемии, я решила, что “надо брать быка за рога” и пошла на бизнес-коучинг. 35 000 ₽ за 3 недели. Итог — осознала, что:
У меня нет целевой аудитории.
Я шью то, что нравится мне, а не рынку.
У меня нет бизнес-модели. Вообще.
В 2022 году я всё-таки закрыла ИП. Осталась с рулоном ткани, тремя платьями, 20 коробками на балконе и ровно 1 200 000 ₽ вложений за 10 лет. Ни инвесторов, ни прибыли, ни даже приличной распродажи.
Что я поняла:
Бренд — это не красивые картинки и вдохновение. Это логистика, финансы, цифры и умение продавать.
Мода — жёсткий рынок. Особенно если ты без опыта, связей и с мечтой в голове вместо бизнес-плана.
Дорогие хобби — хуже, чем кредиты. Потому что ты вкладываешь не только деньги, но и себя.
Сейчас я работаю проджект-менеджером в IT и шью для души. Иногда. По вечерам. Без логотипа и без иллюзий.
P.S. Если вы хотите запустить бренд одежды — сначала подумайте, готовы ли вы жить в костюме швеи, бухгалтера, курьера и мечтателя в одном лице. Если да — удачи. Если нет — лучше купите себе хорошее пальто и наслаждайтесь модой как потребитель.
Бесплатный чек-лист "Признаки того, что ваш бизнес в опасности".
Забирай в закрепленном посте, в моем телеграм-канале.
