Если тебе кто-то скажет, что невозможно делать бизнес в маленьком городе или деревне, — посылай его...в эту статью! Мужик не растерялся и сворганил свою деревенскую империю по продаже наличников! Как можно зарабатывать на таком неочевидном товаре — читай в моём материале.
Всем любителям старины, да и просто денег, — посвящается! Открыть шаурму, автомойку или пвз могут все, а ты попробуй найти неочевидную, креативную нишу, да ещё и стабильно зарабатывать на этом... Ага, тут уже не всё так просто! Наш сегодняшний герой пошел по нестандартному пути, вместо запуска заурядного бизнеса он выбрал быть счастливым!
Если ты хочешь ещё больше контента от Батюшки, вырабатывать свою насмотренность и узнавать новые направления, вскрикивая при этом "а так можно было?" — подписывайся на телеграм-канал.
Там ещё больше историй, новостей и рассуждений старого, лысого гения.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Заниматься чем-то надо
Меня зовут Сергей, я живу в посёлке городского типа, а по факту — глушь обыкновенная. Частный дом, всю жизнь у меня есть оборудованная мастерская, которая иногда кормит меня. Я скажу прямо: в посёлке работы для мужика нет, поэтому я раньше катался на вахты по всей стране. Месяц-два работаю, пару недель дома. Между вахтами принимал заказы от соседей. Что-то починить, что-то сотворить. Я в хороших отношениях с деревом. Я люблю дерево, а дерево любит меня. Все в округе знают, что если надо какой-то столик смастерить или починить стул или диван — это к Серёге.
Но тем не менее, вахты мне сидят в печенках, понял, что устал жить в вагончиках и общагах с мужиками, ибо мне дома даже снится этот запах вонючих ног. Благо, уже 5 лет я не езжу на вахты, нашёл для себя пристанище в виде старинных, деревянных наличников.
Как-то раз соседка попросила сделать из дерева наличники для окон её бани. Я начал выполнять её заказ с большим удовольствием. Станок ЧПУ имеется. Допотопный, достался по наследству.
Даже и не помню, какую цену я тогда ей назвал.
Кстати, я очень люблю старьё. Дома есть коллекция монет, собирал раньше старинные газеты. Нравится архитектура дореволюционных домов. Поэтому, работая над этими наличниками, я знатно кайфанул!
Именно этот заказ подтолкнул меня к изучению рынка наличников. Начал шерстить интернет, смотреть, есть ли услуги по воссозданию наличников для деревенских домов, надо ли это ещё кому-то. Тогда нашёл всего 2-3 конторы в других городах, которые этим занимаются.
А позже я увидел на авито объявление, где девушка сделала из старого наличника зеркало. Я, честно говоря, сам бы не додумался. Идея очень сильно мне понравилась, и я захотел сделать такое же. Не на продажу, без корыстных целей, просто руки зачесались.
У нас в посёлке много заброшенных домов. Есть дома, где все знают бывших хозяев, они отошли в мир иной ещё 20 лет назад, а дом заброшен и весь зарос бурьяном. Именно с такого дома я снял наличники, чтобы воплотить задуманное.
Вжух и бизнес
Огромной империей это сложно назвать, всё же это рынок очень специфический, на любителя, так скажем. Постепенно я начал продавать такие зеркала на авито. Всё начиналось с 1-2 продаж в месяц.
В округе все знают, что мне можно отдать наличники и получить за это вознаграждение. Я первое время размещал объявления на столбах и калитках, мол, если хотите — выкуплю. А люди хотят! До меня их просто выкидывали многие, или складировали в сараях, так как ценителей старинного стиля мало, все зашивают дома сайдингом, пластиковые окна, наличники тут уже ни к чему...
Моя стратегия покупки наличников на данный момент не сильно изменилась. Почти у всех есть мой номер, мне звонят, говорят, Серёг, забирай! Я плачу 1000 рублей за один наличник. Как правило, у людей он не один. А это уже приятная сумма получается. Так бы выкинули, а тут ещё и на продуктовую корзину, и на плавки хватит.
Но не одним посёлком едины: также выезжаю в соседние города с прицепом, чтобы зацепить ценные лоты там. Нахожу через доски объявлений.
Также очень много заброшенных деревень, катаюсь 1 раз в 2 месяца куда-нибудь, за 1 день могу привезти и 15-20 наличников.
Как устроены продажи
Доски объявлений — это хорошо, конечно. Половина заказов оттуда. Но также, несколько лет назад я углубился в изучение бизнеса. Начал читать книги про построение бренда, финансы, маркетинг. Ибо до этого я был обычным работягой, хоть и с высшим инженерным образованием, но максимально далеким от бизнесовых будней аристократии.
Я понял, что нужно строить свой бренд. Не зеркала продавать от ноунейм-аккаунта какого-то Сергея на авито, а упаковывать себя как мастерскую, условно говоря.
Тогда же я оплатил дочке курсы по смм, и сейчас она ведет мне нельзяграм и вк. Снимает рилсы, которые иногда набирают нехилые просмотры. Не стыжусь появляться в кадре и копировать популярные тренды.
У Батюшки Бизнесменского есть классные чек-листы с приёмами хулиганского копирайтинга и 15 способов разозлить аудиторию и поднять охваты. Будет полезно каждому, забирай в телеграм-канале.
Мне 43, но я горжусь тем, что понимаю, как работают соцсети. Если бы пару лет назад не начал этим интересоваться — сидел бы сейчас на вахте в Москве, нюхал потняки коллег.
Цифры
Наличники разных размеров, разных пород дерева и разных дизайнов стоят по-разному. Практически нет одинаковых наличников, есть только похожие. А ещё в каждом регионе свой стиль.
В Вологодской области наличники были такими кружевными, что, кажется, их вязали бабушки долгими зимними вечерами — прямо скатерти для окон! А вот у нас в Поморье резные узоры работали не только на красоту, но и как "антивирус" от нечисти. Главное правило — крест-накрест, чтобы злые духи путались, как в лабиринте, и уходили восвояси. А ещё на крыше красовался конёк — чаще всего петух. И, конечно, куда же без солнца с двенадцатью лучами — по месяцу на каждый, как годовая подписка на защиту от сглаза. Говорят, если какой-то лучик кривоват — тот месяц будет особенно морозным. Но это не точно.
Давай возьмём мои средние цены, и на этом примере покажу, что из чего складывается и в чем бизнес.
Сам наличник. Он мне либо достаётся бесплатно, либо я покупаю. Не дороже 1-2к рублей.
Зеркало без рамы — до 500 рублей.
Масло, краска, пропитка для дерева и мелкие расходы на производство — до 1000 рублей.
Моё время — бесценно. Когда заказов много, например, салон красоты заказал у меня 7 больших зеркал в одном цвете и стиле — мне помогает племянник, ему плачу 2к в день.
Средний чек зеркала на продажу — 25 000 рублей. Стандартное.
5000 рублей, грубо говоря, это расходы, 20 остаётся.
Это очень грубые подсчеты, так как каждая работа оценивается индивидуально, это всё штучные товары. Иногда приходят клиенты с конкретными запросами и пожеланиями по цвету, дизайну зеркала и размерам. В таком случае я делаю всё под них.
Также я не учитываю оплату коммуналки за свет в мастерской, так как это территория моего частного дома, и коммуналка за мастерскую и дом — одна. Налоги как самозанятого не учитываю, а хотя надо бы.
С площадок и соцсетей приходит из месяца в месяц разное количество заказов. Могу и 4 зеркала продать, а могу и 15.
Также у меня есть договоренность с одним питерским дизайнерским бюро. Они вышли на меня сами, нашли на авито. Предложили делать зеркала для объектов их клиентов, они как раз специализируются на таком старинном стиле, делают ремонты под старину. Уже 4 месяца с ними работаю, беру с них конечно ниже, чем обычно, но заказывают 3-5 зеркала в месяц стабильно.
На коня!
Настало время для послесловия. Если рассуждать честно, то немного устал. Выгорание не на полную катушку, но на полшишечки имеется. Когда 5 лет делаешь одно и то же действие — это надоедает. Мне не стыдно признаться, что я упёрся в потолок. Стеклянный или деревянный — не знаю. Как будто бы я копаюсь в песочнице. Ведь можно же арендовать мастерскую побольше, нанять пару рукастых мужиков, а самому заняться расширением клиентской базы. Можно? Можно. Но страшно. Жена говорит, что я не ценю, что имею, так как я зарабатываю выше среднего, особенно в нашей местности. Но человек — такое существо, которое быстро привыкает к хорошему, и ему недостаточно. Видимо, позабыл я запах вонючих ног в московской общаге.
Буду рад вашим комментариям и советам, как можно расшириться? Да так, чтобы не потерять то, что я уже построил за 5 лет.
В своём телеграм-канале я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.
