Яндекс Директ загоняет в клики: как монополист заставляет платить в разы больше
Всем, кто платит за рекламу из своего кармана: копирайтерам, маркетологам и заказчикам из ниш с низким CPL. Это не просто пост, это тревожный звонок.
Знакомо, когда все метрики в порядке, стратегия отлажена, а результат вдруг резко ухудшается без видимых причин? У меня такая история.
Я пару лет работал с оплатой за конверсии в Директе. Система была прозрачной и выгодной:
ставка: 15-18 рублей за целевое действие (посещение страницы, форма, время на сайте)
бюджет: ~1000 руб./мес.
посещаемость: 1000-1200 человек с рекламы.
итог: стабильно 3-5 лидов в месяц + дополнительные заявки в мессенджерах.
Но последние 2 месяца всё изменилось кардинально.
При той же ставке в 18 рублей посещаемость упала в 3 раза — до 400 в месяц. CTR почти не изменился — дело не в креативах.
Я действовал по логике и рекомендациям поддержки: плавно повышал ставку.
18 → 20 → 25 → 35 рублей за конверсию.
Результат? Нулевой. Показы не вернулись.
В чём же настоящая причина? Ответ техподдержки всё прояснил: «...рекомендуем перейти на оплату за клики, не ограничивая цену цели...».
К чему это на самом деле? Яндекс как монополист (спасибо, что остались без конкуренции после ухода Google Ads) теперь диктует правила. Им невыгодна предсказуемая оплата за конверсии. Им нужно, чтобы мы платили за клики, где цена щелчка в нишах вроде недвижимости или кредитов может достигать 600 рублей.
Щелк — и 600 рублей нет. А был ли это хоть сколько-то целевой пользователь? Гарантий нет.
Что в итоге?
Это тренд. Рекламные агентства и маркетологи массово отмечают рост цен и падение эффективности. Многие небольшие бизнесы просто сворачивают рекламу в Директе, потому что она перестала окупаться.
Мой план:
1. Увеличиваю бюджет.
2. Перехожу на модель оплаты за клики, чтобы проверить гипотезу.
3. Если не будет окупаемости — просто сверну кампанию. И я не одинок в таком решении.
А вы заметили резкий рост цен и падение эффективности в Директе? Что делали? Поделитесь в комментариях — опыт поможет другим.