Ответ на пост «Продажа квартиры без "помощи" риэлтора»
Так много видел постов про то какие плохие риелторы, что решил вставить свои 5 копеек с претензией на объективность.
1) в профессии очень много всяких людей, которые пришли два месяца назад в федеральную компанию потому что туда берут всех и кривых и косых - назывались риелторами и отравляют воздух. Факт.
2) для многих компаний набирать всех подряд это стратегии развития -> больше воронка -> больше вероятность то что что-то «принесут».
3) классный риэлтор есть, но как правило он вам не нужен, потому что вам уже попался какой-то кадр выдающий себя риелтором. И вряд ли вы будете себе искать хорошего специалиста, потому что искать не умеете. Скорее всего вам посоветуют знакомые, и он вас разочарует.
Как найти хорошего? Сложно (достойно отдельно поста). Слишком много шума. Но могу рассказать, что может хороший риэлтор.
Вот тут важно. И как бы этот пункт устраивает обе стороны. Задача риелтора - это найти покупателя в сроки и на условиях (мы про деньги) клиента (Почти все остальные проверки сопровождения и прочее продавец и покупатель могут сделать сами. И всегда могли).
Когда человек продает то что он может сделать если у него не покупают? Конечно же просто снижаться в цене пока не найдёт человека готового купить. Или бесконечно ждать (пока рынок вырастет) и не найдётся человек готовый купить. (большинство риелторов тоже просто размещают и тоже просто ждут. Факт.)
Итак топ риелтор:
- обладает спросом с других объектов. У хорошего брокера есть пул спроса. (при этом если вы скажете приводите я вам оплачу - то как бы нет - потому что спрос формируется с других объектов и брокеру нужен объект чтобы продолжать формировать пул спроса)
- риэлтор может решить проблемы покупателя чтобы тот купил вашу квартиру (большинство людей отказывается покупать квартиру потому что думают что их проблемы не решаемые). А риелтор может.
- часто покупатели приходят на квартиру смотрят и уходят смотреть другие варианты. Продавец не может отговорить покупателя смотреть другие варианты, или отговорить их купить в пользу своей квартиры. Просто он предвзят, его никто не будет слушать. Риелтор может.
- продавец не может переориентировать клиентов с других объектов с другой локации на ваш объект.
- ну и конечно реклама - это борьба за внимание людей. Выстроить рекламу так чтобы донести его максимально количество потенциальных покупателей, в том числе через личный бренд (кстати это хороший признак хорошего риелтора). А не подать на авито и ждать.
Часто на выходе вижу что собственники продают гораздо дешевле чем могли продать, зато сами.
Это правда жизни, с этим ничего не сделаешь. Это норм если собственника это устраивает.
Спасибо за внимание.