Всё обо всём

Продолжаем друзья нашу серию статей, про топовых партнеров по бизнесу.

В первой части топовых бизнес-дуэтов, много говорили про технологические компании.

Во второй части топовых бизнес-партнерств, уже про производственные компании больше (мотоциклы, авто и т.д)

А сегодня поговорим про лакшери, одежду, инвестиции и не только.

Поехали.

Доменико Дольче и Стефано Габбана — Dolce & Gabbana

Dolce & Gabbana о май гад. Все слышали. Кто-то даже мерил в магазине, а кто-то даже носит.

Доменико Дольче (уроженец Сицилии, сын портного) и Стефано Габбана (миланец, изучавший графический дизайн) встретились в 1980 году в Милане, когда оба работали ассистентами в одном ателье высокой моды.

В отличии от большинства предыдущих партнерств, которые мы рассматривали, где партнеры познакомились в школе или институте, в слубчае Дольче и Габбана, знакомство началось с… телефонного разговора: Дольче, только начавший карьеру, позвонил по объявлению – и на том конце провода оказался Габбано (уже можно было попробовать стыкануть фамилии, и понять как круто получится), уже работавший в модном доме.

Габбана пригласил новенького к себе в студию, показал, как расчерчивать эскизы, и фактически взял шефство над Дольче.

Очень скоро выяснилось, что у них схожие вкусы и взаимное притяжение – они стали не только бизнес-партнёрами кстати…

В 1982 году Дольче и Габбана начали совместно фрилансить, а в 1985 году впервые представили свою коллекцию под маркой Dolce & Gabbana на Миланской неделе моды среди «Новых талантов».

Денег у молодых дизайнеров почти не было – первое шоу они организовали своими силами: снимали дешёвый зал, у двери стояли родственники, моделями были друзья и даже мама Доменико, а приглашения сделали в виде пластиковых гамбургеров, устроив показ в закусочной.

Но публика была в восторге от их яркого, чувственного стиля, вдохновлённого Сицилией и образом сильной женщины. Партнёры официально учредили компанию Dolce & Gabbana S.r.l., договорившись, что творчество – дело обоих, и любые идеи будут «обсуждены до полного согласия» (опять же, отличие этого бизнес-партнерства от прочих, где обязанности были разделены достаточно четко).

Бренд супер быстро взлетел: уже к концу 1980-х они открыли бутики в Японии и Милане, одевали Мадонну и других звезд, а имя «Дольче и Габбана» стало символом итальянской моды.

Интересно, что вкусы у партнёров разные – Дольче больше любит классику и ремесло, Габбана тянется к авангарду, – однако они считают это преимуществом: «мы объединяем два взгляда и находим идеальный баланс»

Ребята, кстати, до сих в бизнесе.

Уоррен Баффетт и Чарли Мангер — Berkshire Hathaway

Два гуру инвестиций: Уоррен Баффетт и Чарли Мангер.

Познакомились Баффетт и Мангер в 1959 году в родной Омахе (оба там выросли) – их свёл общий знакомый, считавший, что «эти двое умников должны подружиться».

Первая же беседа за ужином затянулась на несколько часов: Уоррен и Чарли обнаружили поразительное единство взглядов на инвестирование и чувство юмора.

Формально Мангер присоединился к Баффетту в компании Berkshire Hathaway (Беркшир Хэтэуэй) только в 1978 году, став вице-председателем, но фактически они консультировались друг с другом с начала 1960-х.

Баффетт шутит, что Мангер научил его не хвататься за каждую копейку, а инвестировать в бизнес «с маржой безопасности» и на долгий срок, а Мангер говорит, что Баффетт – единственный человек, с которым ему по-настоящему интересно размышлять о капиталовложениях.

Если кто не в курсе, то Berkshire Hathaway одна из крупнейших корпораций мира с активами более $900 млрд, владеющую десятками бизнесов – от страховой компании Geico до сети ресторанов Dairy Queen или Apple.

Фишка их работы: минимальное вмешательство в операционную деятельность дочерних фирм и максимальное доверие руководителям на местах.

Фил Найт и Билл Бауэрман — Nike

За глобальным брендом Nike (Найк) стоят бывший студент-легкоатлет и его тренер.

Фил Найт учился в Орегонском университете и бегал средние дистанции, а Билл Бауэрман был легендарным тренером по лёгкой атлетике, известным экспериментами с экипировкой.

Бауэрман искал способы облегчить беговые шиповки для своих спортсменов и даже сам мастерил обувь, разрезая и перекраивая кроссовки.

Фил Найт, получив бизнес-образование, задумал импортировать недорогие японские кроссовки, чтобы бросить вызов немецким брендам (Adidas, Puma, мы про них разбирали во второй части кстати, там тоже мощное партнерство на старте было, но с грустным финалом семейным).

В 1964 году он обратился к бывшему тренеру с предложением партнерства. Бауэрман, веривший в потенциал новых идей, согласился. Так они вместе основали фирму Blue Ribbon Sports в Бивертоне, штат Орегон – предшественницу Nike.

Стартовый капитал составил $1000 (каждый вложил по $500), и партнёры договорились о равной доле 50/50 (это, кстати, фишка почти всех партнерств успешных, везде доли делить старались 50/50).

Молодой предприниматель Найт занялся продажами и финансами, а опытный Бауэрман – разработкой обуви, применяя свои инновации.

Первые годы они продавали в США кроссовки Onitsuka Tiger, завезённые из Японии.

Бауэрман тем временем не переставал изобретать: именно он придумал революционную подошву «вафельного» типа. Однажды за завтраком тренер взглянул на вафлю и подумал: «А что, если сделать протектор подошвы в форме вафельной сетки для лучшего сцепления?».

Он вылил резину в вафельницу – так родилась знаменитая вафельная подошва кроссовок Nike.

В 1971 году, когда Найт разорвал отношения с Onitsuka и решил запускать собственный бренд, новая обувь с вафельной подошвой получила название Nike (в честь греческой богини победы).

Слоган найк все же помнят? слоган Just Do It

Кстати, легендарная вафельница, где Бауэрман «испечёл» первую подошву, ныне хранится в музее Nike.

Дитрих Матешиц и Чалё Йоовидья — Red Bull

Слоган «Red Bull окрыляет!» символизирует энергию.

Дитрих Матешиц – австрийский маркетолог, работавший в 1980-х в компании по производству зубной пасты, – часто летал по Азии. Однажды в 1982 году в Таиланде он попробовал местный тонизирующий напиток Krating Daeng («Красный бык») и обнаружил, что тот помог ему избавиться от джетлага.

Напиток настолько впечатлил Матешица, что он добился встречи с его создателем – Чалё Йоовидья (Chaleo Yoovidhya), тайским предпринимателем, выпускавшим Krating Daeng для рабочих и водителей. Матешиц предложил партнерство: адаптировать рецепт под западный вкус (добавить газировку, смягчить сладость) и вместе продвигать на мировом рынке.

В 1984 году они вдвоём основали в Австрии компанию Red Bull GmbH, инвестировав по $500 тыс. каждый (снова почти одинаковые инвестиции, почему почти, будет ниже) и выделив 2% акций сыну Йоовидьи – Чалерм (папка молодец. да?).

Условились, что Матешиц возглавит бизнес и займётся маркетингом, а Йоовидья обеспечит стабильные поставки концентрата и сохранит права на бренд в Азии.

Старт был непростым: европейские регуляторы сначала скептически отнеслись к «энергетическому напитку».

В 1987 году Red Bull вышел на рынок Австрии, а потом бурно распространился по Европе, Америке и всему миру.

Матешиц разработал мощнейшую стратегию продвижения, ставшую легендарной – спонсирование экстремальных видов спорта, гонок, яркие вирусные акции (например, знаменитый прыжок со стратосферы Red Bull Stratos) вместо традиционной рекламы.

Йоовидья поддерживал производство и позволял европейскому партнеру рисковать с маркетингом. Сегодня Red Bull – мировой лидер энергетических напитков с долей рынка ~43%: к 2020 году продано свыше 100 млрд банокъ. Бренд стал культурным феноменом, а оба сооснователя вошли в списки богатейших людей (Матешиц был №1 в Австрии, Йоовидья – №2 в Таиланде). Их союз соединил Восток и Запад: тайский рецепт и австрийский маркетинг. Любопытно, что логотип и название Red Bull позаимствованы напрямую у оригинального Krating Daeng – Матешиц счёл удачей, что «два быка на жёлтом фоне» понятны без перевода по всему миру.

Партнёрство продлилось до кончины Чалё Йоовидьи в 2012 году, затем до 2022 года Матешиц продолжал дело. Сейчас семейство Йоовидья владеет 51% Red Bull, семья Матешица – 49%, сохраняя дух соглашения двух предпринимателей, которые когда-то вместе «окрылили» этот бренд.

Джон Д. Рокфеллер и Генри Флаглер — Standard Oil

Да… поговорим про рептилойдов, “захвативших мировое” правительство (эт для тех, кто верит в теоирии заговора).

Про то, как создавалась нефтяная империя.

Джон Д. Рокфеллер – имя нарицательное для богача-монополиста, но мало кто помнит Генри Флаглера, его ключевого соратника в построении Standard Oil.

Они встретились в Кливленде в 1860-х: Рокфеллер тогда занимался торговлей зерном (ага, тоже товарка, тоже супер важная), а Флаглер – перевозками соли и спирта.

Их свёл общий бизнес-знакомый (Стивен Харкнесс, дядя жены Флаглера, я первый раз почему-то прочитал Харконнен… это из Дюны если что, злодейский дядька) – Рокфеллер искал капитал для расширения нефтепереработки, и Флаглер в 1867 году вложил $100 тыс. в обмен на долю и партнерский статус (да-да, когда-то и Рокфеллер поднимал инвестиции, как нонешние стартаперы).

Так появилось предприятие Rockefeller, Andrews & Flagler, которое в 1870-м переросло в компанию Standard Oil.

Условия партнерства были понятны: Рокфеллер – президент и стратег, Флаглер – вице-президент и «серый кардинал» с блестящей деловой хваткой.

Флаглер прекрасно дополнял Рокфеллера: если Джон был визионером, готовым «сжать» рынок, то Генри – талантливым организатором, юридическим и финансовым мозгом компании.

Именно Флаглер придумал многие хитроумные схемы Standard Oil – скидки на перевозку, поглощение конкурентов через доверенных лиц – которые позволили к началу 1880-х установить контроль над 90% нефтепереработки США (там вообще, отдельная песня, про юридические моменты, может быть стоит об этом отдельно потом написать).

Standard Oil стала первой в мире транснациональной корпорацией, фактически монополией, приносящей сказочные прибыли. Рокфеллер и Флаглер сколотили огромные состояния (Рокфеллер позже стал первым официальным долларовым миллиардером).

Их партнёрство длилось более 25 лет, до 1892 года, когда Флаглер отошёл от дел по состоянию здоровья.

В 1911 году Верховный суд США заставил Standard Oil разделиться на 34 компании-«наследницы» (ныне известные ExxonMobil, Chevron, Amoco и др.)

К тому времени Флаглера уже не было в бизнесе – он увлёкся строительством железных дорог и курортов во Флориде, став «отцом» развития Майами.

Но Рокфеллер всегда подчёркивал роль партнёра: он говорил, что «мечтал о таком мозге, как у Флаглера» и что успех Standard Oil – плод их совместных усилий.

Интересный факт: в 1868 году Рокфеллер, будучи глубоко верующим, предложил партнёрам клятву «никогда не пить, не играть в азартные игры и не обманывать друг друга», и сам строго её придерживался, требуя того же от других.

Друзья, надеюсь это было полезное путешествие.

Изначально, я планировал 20 партнерств описать (сейчас их 17 в 3 статьях), но я понял, что часть партнеров объединяет кое-что еще… и вот про это, я решил сделать отдельный цикл - который появится уже на следующей неделе.

Надеюсь впереди еще не одна серия интересностей, из мира бизнеса.

В комменты, можете писать, кстати, о чем бы хотели, что бы была собрана информация еще. Постараюсь найти и собрать.