Записки маленького свечевара, или Как продать свечку, чтобы хватило не только на новую свечку?
Всем привет, пикабушники! Стою, воск лью и думаю – а не вылить ли эти думы в гифоморный пост? Решила, что да. Хочу поделится мыслями о продажах ремесленника
Это свечки из соевого воска с ароматом "Тыквенно-карамельный хруст". Крышесносный сливочный аромат
Хобби, которое съедает все деньги
С марта месяца у меня есть монетизированное хобби. Назвать это бизнесом – язык не поворачивается. В общем, я варю свечки. Не просто свечки, а всякие такие штуки: аромасвечи, аромадиффузоры для дома, автомобильные, собираю коллекции ароматов и банок склянок. В общем, вы поняли.
Прикол в том, что это классическая ловушка. Все деньги, которые удаётся выручить с продаж, тут же уходят на закупку новых банок, фитилей, восков и ароматов. Захотела попробовать новый воск – пли, 2к рублей нет. Увидела новый молд в виде жабы – пли, ещё 2.5к. В итоге, мой «бизнес» – это самоподдерживающаяся система по переводу денег в красивые, хорошо пахнущие предметы. В чатах таких же увлечённых девченок и мальчишек есть миллион шуток на эту тему. Мемы типа «продала три свечи – купила материалов на пять» – это наша суровая реальность.
У меня даже ролик на эту тему имеется
Вопрос на миллион: «А где вы продаёте?»
В этих же чатах постоянно появляются новички. И их первый, главный и единственный вопрос после "а как варить свечки"? : «ДЕВАЧКИ, А ГДЕ ВЫ ПРОДАЁТЕ СВЕЧКИ?». И тут наступает тишина. Потому что ответа нет. Вернее, он есть, но он депрессивный.
Варианты, которыми пользуемся все мы, «соклубницы»:
Инстаграм/Телеграм. Я веду небольшой ТГ-канал вот он кстати
Честно, больше не для продаж, а как личный блог. Место, куда можно вывалить фото готовой свечи и написать «ВАУ, КАК ЖЕ КРУТО ПОЛУЧИЛОСЬ, Я ГОРЮ!». Покупают в основном знакомые из списка контактов. Подписчиков – 80 человек, из них активных – 15. Хочется, конечно, больше.
Например такую. Тут аромат "Клюквенный лес"
Ярмарки и выставки. Тут история сложная. Отзывы девочек в основном такие: «отдала 10к за аренду места, продала на 7к». То есть ушла в минус. Народ ходит, смотрит, нюхает, а покупает одну свечку «на попробовать». Для выхода в ноль нужно быть либо очень раскрученным мастером, либо очень удачно попасть. Либо продавать в минус, но тогда в чем смысл?? ( о ценообразовании писала тут)
Магазинчики-сувенирки/кофейни. Отдаешь товар на реализацию. Продалось – хорошо, не продалось – забираешь обратно пыльное и грустное. Деньги зависли на неопределённый срок. В большинстве цветочный "у дома" уже другая свечеварка подсуетилась и заняла полку. Отдельная каста богачек - владелицы цветочных, которые свои же свечи и ставят)))
Озон/Яндекс.Маркет. Вот я сейчас как раз сижу, ковыряюсь в личном кабинете Озона. Ребята, это тёмный лес. Ну может конечно я тупая. Тыкаюсь как кот в планшет. Без вложений в рекламу внутри маркетплейса ты просто тонешь в море таких же маленьких свечеваров. А бюджета на эту рекламу, как вы понимаете, после закупки материалов нет.
Нет, я разберусь, пойму, и даже наверное что-то продам.
Про авито - товар нишевый, не дешевый, там можно искать оптовых заказчиков в целом.
Стратегия гения или отчаяния?
Есть, конечно, путь хайпа. Как сделали ребята из «Svechi», которые запустили свечку с запахом шашлыка и укропа. Её расшарили все паблики, все СМИ написали «фу, как необычно!». Они получили бешеный пиар и, наверное, продажи. Не будешь же каждый месяц придумывать свечу с запахом асфальта после дождя или шаурмы из перехода. В целом их маркетинг служба - большие молодцы, уважаю
Я знаю, что здесь сидят и акулы маркетинга, и такие же маленькие ремесленники, и просто люди с горящими глазами. Подскажите, куда двигаться? Может, вы сами покупаете подобные вещи и подскажете – где вы их ищете? Как вышли со своим хобби из круга знакомых в большой мир?
И я не ною, я рассуждаю. Поймала себя в минуте отчаяния. Посижу, подумаю, выдохну и буду дальше искать пути))
