Сразу предупрежу, что это не догадки, а реальная ценная информация, за слив которой, меня возненавидят владельцы рыболовных магазинов, поэтому размещу анонимно. Я работал в рыболовном магазине много лет. Вчера проанализировал базу данных продаж на кассах в топовом рыболовном магазине с миллионными оборотами. Этот магазин до сих пор работает. Я сравнивал между собой конкретные товарные позиции, а не виды товаров. Другими словами, я не сравниваю целиком все крючки со всеми прикормками, а сравниваю конкретную марку прикормки с остальными рыболовными товарами. Несмотря на то, что в этом магазине есть дорогие снасти свыше 10 и более тысяч рублей, на первом месте по прибыли оказались черви. Казалось бы, продал спиннинг за 50 тысяч рублей и получил с него чистыми 15-20 тысяч рублей. Правда такие спиннинги редко покупают. Но нет, с продаж 100-рублевых червей со 100% наценкой рыболовный магазин в месяц может делать даже по 50 тысяч рублей.
На 2 месте по чистой прибыли - это опарыш. Под прибылью я подразумеваю выручку с продажи товара за минусом её оптовой стоимости. В месяц можно делать даже по 30 тысяч рублей чистой прибыли на опарыше.
Дальше идут по прибыльности прикормки, причем самые продаваемые - это прикормки черного цвета и чесночные. В первых 100 проанализированных позиций (всего их в магазине несколько тысяч) ещё попадались и другие виды прикормок, но все Дунаевские. У меня есть предположение, что Дунаевские прикормки попали в первую сотню из-за высоких наценок (60% от опта) и контроля цен в магазинах. Ещё в эту сотню попали прикормки из серии World Champion (пачки золотого цвета), Лайтовые, Базовые и только один из серии Fadeev - бисквитный взрыв.
В первую десятку попали дешевые удочки и поплавки.
Итак, делая выводы, скажу, что если бы я решил открыть рыболовный магазин, или искал бы чем торговать, или у меня был бы магазин или какое-нибудь другое помещение (например, шиномонтаж или гараж) на выезде из города, то я бы открыл бы рыболовный магазин на выезде из города, чтобы рыбаки по пути заезжали ко мне за наживкой. Для этих целей можно купить б/у холодильник на Авито. Сперва один, потом я бы взял ещё один для хранения излишков. Ещё нужно учесть, что эти б/у холодильники могут ломаться (в таком случае ждите рой ползающих по магазину опарышей, а потом и зелёных мух), поэтому со временем можно докупить ещё или взять нормальный новый. Поставил бы огромный баннер со словами: наживка для рыбалки, опарыш, червь. Лучше всего продается навозный червь, но он быстро дохнет, поэтому для ассортимента и на всякий случай лучше держать в магазине ещё и Дендробену. Лучше всего продается Дендробена граммовая. Крупную Дендробену берут реже. Опарыш лучше продается неокрашенный. Если у вас ограниченный бюджет, то держите в ассортименте только белого опарыша, навозного червя и мелкую Дендробену. Только на живой наживке можно делать в месяц по 50-80 тысяч рублей если повезёт с местом и к вам будет удобно заехать и припарковаться. Ну и от наличия конкурентов тоже будут зависеть продажи. Некоторые рыболовные магазины работают круглосуточно, а все из-за той же живой наживки.
Ещё добавьте в ассортимент прикормку чесночную и черного цвета, например Дунаев Классик Карась Чеснок, Дунаев Классик Карп Чеснок, Дунаев Премиум Карп/Сазан Чеснок и Дунаев Блэк Сериес Лещ. Ещё можно взять все Лайтовые понемножку. На первое время достаточно потратить тысяч 10. Остальные вкусы можно потом докупать по 1-2 пачки: клубника, лещ, слива, мед, крупная фракция, универсальные. Остальные вкусы завозить, если только несколько человек спросят про такой вкус.
Добавил бы поплавков, стопоров, наборы грузов для удочки. Леску можно у Дунаева взять из серии Самсон, она, кстати, тоже попала в сотню популярных товаров. Китайской леской торговать не рекомендую. Ни в коем случае не делайте ассортимент лесок! Продавайте только 1 хорошую модель, но в разных диаметрах. Поставил бы удочки, в том числе готовые, но ни в коем случае не стоит делать большой ассортимент этих удочек. Пускай будут удочки разных размеров, но все одной фирмы и желательно недорогие. Удочки можно из разряда китайских нонеймов. Не нужно захламлять магазин кучей разных удочек! Будут покупать в основном самые дешёвые из них, а в остальных вы заморозите деньги. Тоже самое со спиннингами, фидерами и карповым удилищами. Везите 1-2 модели спиннингов карбоновых в размерах 2,4 и 2,7 м. Фидеры лучше бюджетные и тоже 1-2 модели во всех размерах. Карповые лучше только недорогие телескопические, т.к. профессиональные карпятники слишком привередливы: один хочет двухчастник, другой - трехчастник, третий - 3 lbs, четвертый - 5 lbs, пятый - 5,5 lbs, шестому надо 4 одинаковых удилища (3 одинаковых не купит), седьмому - 5 и так далее. Чтобы удовлетворить их всех готовьте потратить на них полляма-лям и больше и заморозить деньги на года. Вы же открываете магазин, чтобы деньги заработать, а не удовлетворять людей за свой счёт! Честно скажу, знаю нескольких владельцев карпфишинговых магазинов. В соцсетях они показывают свою дорогую жизнь: как на джипах ездят, как в дорогих карповых палатках отдыхают, как в этих палатках пьют Jack Daniel. Но когда дело доходит до расчетов с поставщиками, то не могут найти даже 400 рублей или 2000 рублей.
Зимой лучше вообще не работать. Зима вообще невыгодный сезон. Главное ни в коем случае не завозить мормышки! Потому что здесь как у карпятников: один любит рыбачить на хрень, другой - козу, третий - на черта, четвертый - на муравья, уралку, флосик, банан, дрейсену, палочку, сырный кубик, гвоздешарик и так далее, всего, наверное, сотня-другая наименований. А ещё они бывают мотыльными и безмотыльными, свинцовыми, вольфрамовыми, пластиковыми, оловянными, с ушком или отверстием. Если все это перемножить, то получите десятки тысяч видов, на закупку которых надо миллион рублей. А ещё прикольней они будут продаваться, ведь придет какой-нибудь дед и пожелает разглядеть несколько десятков мормышек. Будет разглядывать минут 40 и уйдет с одной купленной мормышкой за 100 рублей. А если за это время отвлечетесь, то ещё десяток мормышек бесплатно прихватит. После первой закупки всех моделей, масс и расцветок у вас будет запас мормышек, который вы сможете реализовать не раньше, чем через 5-10 лет. Соответственно и деньги с мормышек вернутся только через много лет.
Для начала, думаю, нужно будет потратить 50 тысяч рублей на товары. Эти же деньги уже в первый же месяц вернутся. Не арендуйте помещения в дорогих торговых центрах, аренда вас обанкротит, особенно в зимний период. Берите самую дешмань типа гаража или какой-нибудь небольшой площади метров 10 и с арендной платой не больше 5-10 тысяч рублей.
Если у вас ограниченный бюджет, то ни в коем случае не рекомендую делать большой ассортимент товаров и влезать ради этого в кредиты. Магазины и рыболовные предприятия с огромным ассортиментом открывают люди, которые изначально были миллионерами. По многим товарам они уходят даже в минуса. Вы до их уровня никогда не дотянете с малым первоначальным капиталом. Даже если попытаетесь вкладывать в ассортимент весь заработок, то большую часть денег вы просто заморозите в этом товаре.
Ни в коем случае не торгуйте обувью и одеждой. Во-первых, она должна маркироваться, а это отдельная проблема. Во-вторых, за ошибки с марками вас могут оштрафовать не менее чем на 50 тысяч рублей. В-третьих, ваши конкуренты все равно будут торговать не маркированными товарами значительно дешевле, а потому люди предпочтут покупать у них. В-четвертых, у вас будут накапливаться неходовые размеры, цвета, ради которых будьте готовы снимать и платить за складские помещения. Если вы откроете рыболовный магазин, то рано или поздно вам начнут приходить письма от поставщиков одежды для туризма и рыбалки, предлагать скидки, акции. А ещё вам могут позвонить из Finntrail и поинтересоваться, почему у вас рыболовный магазин, а у вас нет рыболовной одежды. Менеджер будет включать дурачка, удивляться тому, что вы не хотите торговать одеждой и обувью. Но не поддавайтесь провокации. Не торгуйте - с малым бюджетом это вообще не рентабельно.
Все остальные товары завозите только если вас об этом товаре спросило человек 20, но правило не касается: одежды, обуви, мотыля, палаток. Эти товары не завозите!
Сети и другие браконьерские товары тоже не завозите и не торгуйте.
Если будут вопросы, то пишите в комментариях. Я позже на них отвечу в отдельном посте и тоже анонимно.
