Когда писатель завершает работу над книгой, тот файл рукописи, который он сохраняет к себе на компьютер, начинает стоить затраченного на него труда и ресурсов (по крайней мере так считает писатель). Он обретает себестоимость. Сколько же стоит этот файл? 300₽? Ведь столько стоят электронные книги в магазине. Нет, потому что корректура, редактура, обложка и время на написание книги стоит больше. Поэтому такой файл в единственном экземпляре стоит дороже, предположим, что 100 000₽ (для удобства счета). Но кто его купит по такой цене? Никто. Поэтому писатель рассчитывает продать не 1 файл (существующий в 1 экземпляре) за 100 000₽, чтобы окупить затраты и что-то заработать, а 1 000 файлов за 100₽ каждый. Так себестоимость книги распределяется между ее копиями.
Это одна сторона вопроса. Есть другая.
Допустим писатель написал книгу, оценил затраты на нее в 8 миллионов (для удобного счета). Но, как мы знаем, количество людей на планете 8 миллиардов. Следовательно количество целесообразных копий книги будет ограничено потребностями ограниченного числа людей (создавать копии сверх этого не имеет смысла). Для удобства счета возьмем границу в 8 миллиардов копий (представим, что прям все люди потенциальные читатели). Что выходит? Писатель может продать максимум 8 миллиардов копий своей книги. Стоимость каждой такой копии будет составлять 0,001₽ для того чтобы окупить затраты на написание книги, при условии, что книга будет продана 8 миллиардам человек.
В реальности же речь идет не про миллиарды, а про тысячи человек, иногда миллионы. Потому что интерес к творчеству очень индивидуален. И причин почему тот или иной человек не купит книгу очень много. Но это не так важно, важно, что если файл книги бесплатно копируется, то число возможных платных копий, которые писатель может продать, сокращается, а цена каждого файла увеличивается, поскольку себестоимость перераспределяется. Таким образом, если 4 миллиарда человек просто бесплатно скачивают файл, то себестоимость остальных 4 миллиардов копий становится в два раза больше (если, конечно, у писателя есть цель окупить книгу).
Если же из 8 миллиардов, только 100 человек купит книгу, то целесообразная цена каждой копии книги будет 80 000₽, чтобы окупиться. То есть бесплатность одних копий увеличивает целесообразную стоимость других копий. В силу ограниченности ресурсов. Но писатель будет продавать книгу не за 80 000₽, а за 300₽, потому что за 80 000₽ никто не купит. В итоге он получит 30 000₽ вместо 8 миллионов, как он планировал, что не покроет его расходов. Цифры привожу условные.
То есть ситуация такая: есть 100% заинтересованной аудитории, из которой, допустим, лишь 10% готовы что-то купить, а 90% готовы скачать бесплатно. Чтобы писателю заработать ему нужно продать свои книги по приемлемой цене 10% (и да, эти 10% заплатят больше, чем могли бы если бы книги покупали допустим 50% человек) и попытаться убедить какую-то часть от 90%, что покупать книги - хорошее дело. Таким образом, бесплатная копия книги для одних увеличивает стоимость копии книги для других.
Себестоимость книги это не только труд затраченный на ее написание (корректура, редактура, обложка и т.д.). Книгу еще нужно доставить до читателя. Л - логистика. То есть писатель может продать ограниченное количество копий книги для ограниченного числа людей, каждую из которых ему нужно еще доставить до адресата. Чтобы это сделать книги продвигают, рекламируют, вкладывая деньги и силы (то что кто-то видит книгу на том или ином сайте или видит баннер, где указано, как ее найти - это и есть способ доставки книги до читателя). Так у каждой копии книги появляется дополнительная себестоимость. Р - рекламный бюджет.
Кроме ограниченного числа людей, которым можно продать книгу, есть еще ограниченное число времени, чтобы продать книгу и получить за нее вознаграждение (измеряется в десятках лет, если повезет). Таким образом себестоимость книги размазывается не только по количеству копий, но и по времени их продажи. То есть, возвращаясь к примеру про 10% и 90%. Вот этих 10% человек, готовых покупать книги (конкретного автора), писатель должен успеть найти и продать им свои книги до того как умрет (или бросит творчество). При этом эти 10% распределены хаотично по разных группам людей (если мы говорим про неформатную литературу, для которой нужно искать аудиторию с нуля), что усложняет поиск.
Бесплатное распространение книги, во-первых, не бесплатно (потому что кто-то за это заплатит вместо того, кто не заплатит, как мы выяснили выше), а во-вторых, это рекламный инструмент. Когда его использует кто-то сторонний вместо писателя (или нанятого им маркетолога) в своих целях, то эффективность, с которой бы писатель мог его использовать снижается. Например, писатель мог бы объявить, что все кто подпишется на его телеграм получат бесплатную копию книги. Это бы привело подписчиков и сработало в пользу писателя. Но если его книгу легко получить (вбив в поиск «название+бесплатно»), то желающих подписаться будет меньше.
Даже если представить, что все новоподписавшиеся никогда в жизни ничего не купят у писателя, само их нахождение в подписчиках делает канал писателя более заметным, что работает на продвижение имени писателя в сети (в конце концов, писатель может продавать рекламу в канале и таким образом получить прибыль с людей, которые никогда ничего у него не купят). И нет, все массово не отпишутся после получения подарка, так не бывает. Хотя значительная часть, безусловно, уйдет.
Когда мы говорим про эффективность какого-то действия, следует учитывать момент, когда оно происходит (например, когда книга выкладывается где-то бесплатно). Это может быть приурочено к какой-нибудь хайповой дате, что повышает эффективность рекламы. Писатель, который сам занимается своим продвижением (или делегирует это маркетологу), расписывает свои действия наперед. Сегодня скидки установит, завтра у блогеров пост закажет, а послезавтра «день книги» обыграет. Но когда он (или его представитель) не является единственным источником распространения своей книги, когда таких источников много и они действуют несогласованно, это вносит хаос в рекламную кампанию, что усложняет продвижение творчества и снижает его эффективность.
Но если кто-то начал (по своей инициативе) распространять книгу, разве он не делает бесплатную рекламу писателю? Отчасти делает, но в первую очередь, он делает рекламу своему ресурсу. Это вопрос целеполагания. Почему писатели, которые продают книги, сразу не ставят перед собой цель помочь сайтам с бесплатными книгами своим контентом, если это дополнительная реклама, которая будет полезна для них? Потому что писатель хочет продать книгу, чтобы получить деньги, а сайт с бесплатными книгами (или канал) хочет продать рекламу пользователям, которые пришли за книгой (как видно, в этой цепочке нет писателя, который получит что-то).
Таким образом разные цели направлены на разный результат. И даже если сайт с бесплатными книгами может приносить косвенную пользу писателю, однако то, как он использует маркетинговый инструмент «бесплатная книга» по отношению к писателю, не эффективно. Книга, находящаяся перманентно в бесплатном доступе, это плохая реклама для писателя, продающего книги. Периодические бесплатные раздачи работают гораздо лучше, потому что люди о них рассказывают, делятся новостью (вспомните эпизодические бесплатные раздачи игр на Стим или Гог).
Послесловие: Вот так выглядит обратная сторона писательства и попыток продвигать свое творчество. И я даже не начинал оду про недополученную прибыль, с которой бегают все кому не лень. Потому что это не так важно. Писателю важно иметь на руках все маркетинговые инструменты и все ресурсы, чтобы зарабатывать на своем творчестве. А это трудно. Это очень трудно. Это офигеть как трудно.
Стоит ли копия файла чего-то? Решайте сами. Я просто хотел поделиться тем, в каком мире живет обычный писатель неформата.
