Ответ на пост «Юридические истории #669: Ноутбук»
Фактически клиент спрашивал у меня - согласиться сейчас на 300 000 р., получив вдвое больше затраченного, или дальше играть в лотерею, получив шанс через непонятное время получить непонятную сумму. Единственное, что я мог сделать - обозначить риски и предоставить клиенту сделать выбор самому...
Очень интересную дилемму поднял юрист в своем посте: воевать за всю сумму или принять отступные, но не вести борьбу за весь куш?
В моей практике было несколько кейсов.
Кейс №1. Азиат.
Я работал в компании, которая поставила товар другой компании, которой руководил маленький узбек. Он имел привычку кидать партнёров и вот очередь дошла до нас.
Он долго не платил и дошел вопрос до привлечения "крыши" и юристов. В ходе переговоров узбек предложил или отдать 70% и "халас" или воевать. Директор принял решение взять деньги и прекратить с ними дела. Тогда я думал, что он поступил как терпила, сейчас понимаю, что он поступил мудро. Вернул большую часть денег, зафиксировал незначительный убыток и вместо борьбы за правду - принялся зарабатывать деньги в другом месте.
Кейс №2. Мой бизнес
Я тогда владел производством. Мной был заключён договор с одним производством на изготовление оснастки для моего производства.
Исполнитель просрочил срок исполнения заказа, а изготовленная с опозданием оснастка была не функциональна - она портила иделия и доработка заняла бы еще бог знает сколько времени. Решили отказаться от сотрудничества. Я вышел в суд с иском о расторжении договора и взыскании предоплаты обратно.
Юридически ситуация ясная. Исполнитель должен был изготовить и передать оснастку, чего не сделал и заказчика не вызывал на приемку. Надо удовлетворять требования и всего делов. А судья начала вызывать свидетелей и согласилась с аргументами ответчика, что раз они "что-то сделали, то они выполнили условия договора" и обязала заказчика принять работу.
Получилась жопа: принять работу мы не могли, поскольку она не сделана. Там не оснастка, а бесполезный металлолом. А не принять - не выполнить решение суда. Пошли в апелляцию, а там посмотрели, что судья молодая, пожалели её (кто бы нас пожалел) и не стали отменять решение.
Решение удалось отменить только в кассационной инстанции и дело отправили на новое рассмотрение.
За это время исполнитель начал ликвидацию юрлица через присоединение к другому юрику на дальнем востоке (распространенная в то время практика). И стало понятно, что есть 2 варианта развития событий:
а) Я выигрываю дело (маловероятно, дело вернули той же судье) потратив еще ресурсов на суды (делая экспертизы, нанимая юристов) и не смогу взыскать денег с фактического банкрота (на фирме нет активов). То есть победа без возврата денег и с затратой ресурсов
б) Я проиграю дело снова (его вернули той же судье и она остервенело принялась за нас. При этом я затрачу ресурсы и должен буду оплатить ответчику его юридические издержки и экспертизы и должен буду оплатить остаток денег за заказ (который не функционален)
в) Я заключаю мировое с исполнителем-ответчиком и прощаю ему долг, тупо прекратив терпеть убытки на этом деле.
Итог. В начале я был уверен что взыщу свои средства и получу деньги обратно, а в итоге я пришел к тому, что выбрал вариант В - зафиксировать убытки и прекратить убыточную войну.
Выводы из бизнес практики:
Не всегда борьба за правду заканчивается победой, даже если вначале вам кажется, что вы победите
Зачастую намного выгоднее по времени и затратам взять отступной в меньшем размере, но не вести борьбу за всё.
Для кидал всегда имеет место быть замечательная схема, когда ты сначала мошенник берет с человека 100% денег, а потом, когда человек понимает, что деньги хрен когда увидит, ему предлагают вернуть часть денег, зато сразу и без борьбы.
В пункте 3 всегда есть не нулевой риск, что кинешь "не того". Иногда у кинутого возникает острое чувство жажды справедливости. В этом случае он будет готов наказать обидчика любой ценой. Тогда вариант из пункта №3 окончится похоронами кидалы, а кинутый просто спишет убыток + затраты на месть.
Поэтому, если спрашивают моего совета из серии "Что мне делать - взять 70% куша или начать затяжную борьбу за 100%" я всегда рекомендую брать 70% и использовать его для зарабатывания и развития используя для этого тот самый куш и время, освободившееся от несостоявшейся борьбы. Это почти всегда выгоднее.
