Интернет-маркетологи на пикабу

Потом все решили что старые добрые автопрозвоны еще живы. И да это тоже стратегия из конца 10-х, когда их использовали единицы, то работало круто - мы даже своем маркетинговое агентство только на этом трафике “содержали” в то время👍

Сейчас же… Ну вы знаете, точнее тоже наверняка не берете с неизвестных

Потом все побежали на Авито, но и там весьма не глупые ребята сидят в руководстве😆. Выкатили обновления и цена лида уже сопоставима с ВК и ЯД, при более низком качестве. Да тянуть клиентов можно, но уже намного сложнее.

А еще же КОНТЕНТ! Как же озолотились Reels мейкеры, и видеографы за последние пару лет выкладывая тонны бесполезного НО! очень красивого качественно отснятого материала. В 80% случаев который не набрал даже 1000 просмотров...

(И ведь Вы сами кормите этих нахлебников, мечтая о том что кто-то из них как ОЧЕНЬ Загорелый Никита 👨🏿сделает 1 вирусный видос на 10+ миллион просмотров на покупку “вашего радиатора”. Ничего что он 5 лет к этому шел???)

И ведь, как ни удивительно, все эти вышеперечисленные каналы и способы привлечения клиентов так или иначе РАБОТАЮТ. И продолжают работать, пусть и не так эффективно как в 2023 году. Я все использовал у себя и своих клиентов, поэтому знаю о чем говорю.

Так почему же все судорожно бегают от одного канала к другому? И пытаются найти “тот самый” дешевый и эффективный, стабильный и надежный… А так не бывает)

Загвоздка в том, что не в канале трафика дело!

Именно сейчас, как никогда важно делать 3 вещи:

1. Работать над сегментами ЦА, смыслами и четкими офферами

2. Выстраивать комплексный перекрестный многоканальный маркетинг

3. Работать со своей базой и аудиторией. (Не платить красивым девочкам за сценарии прогревов, а работать с аудиторией! - это разные вещи)

Поэтому, если у Вас проблема с трафиком, то ПРОБЛЕМА НЕ С ТРАФИКОМ!

Дайте вашей целевой аудитории то, что ей на самом деле нужно, напишите об этом в вашем предложении, и цена клиента снизится!

2. Мы делаем клиенту несколько новых предложений, если он не согласился на первое.

3. Мы оставляем клиента в нашем поле зрения даже если он ПОКА ничего не купил.

4. Мы взаимодействуем с потенциальным клиентом через максимально возможное количество точек касания, и проникаем в его сознание так, чтобы когда он созрел на покупку, вопрос о конкурентах уже не стоял.

5. Каждый потенциальный клиент из платного трафика помогает развивать контентные ресурсы через поведенческие факторы и алгоритмы площадок, помогая в свою очередь привлекать больше органического трафика.

6. Каждый состоявшийся клиент сам является источником трафика.

7. Каждый клиент должен купить больше 1 раза

8. Каждый клиент должен привести сам минимум 1 клиента.

И все это подкрепляется качественно выстроенной аналитикой!!!

Без нее беда. Представьте то врач будет назначать лекарства не смотря на анализы.

За счет чего?

Это целая стратегия и в каждом проекте индивидуально, но мы активно используем ретаргет с разными посадочными страницами и приложениями, чат-боты, SEO, контент и соц.сети. Но главное - это единая стратегия, где клиент просто не может выбраться из наших сетей, попав туда единожды.

Такой вот маркетинговый паучок получается🕷

Данный подход в долгосрочной перспективе может сократить стоимость клиента, поднять средний чек и увеличить чистую прибыль в несколько раз.

Пользуйтесь!

Подписывайся на мой Telegram канал, там я делюсь своим опытом в маркетинге!

Вы идете в первый раз на свидание с мужчиной/парнем, который вам нравится и опасаетесь, что будете себя вести как-то не так и свидание пройдет плохо.

-2- Решение.

В нашем салоне есть специальная услуга "первое свидание", где мастер сделает так, что вы, глядя в зеркало, будете уверены в себе и будете 100% знать, что вы выглядите безупречно.

-3- Результат.

Когда вы встретитесь вы поймаете на себе заинтересованный взгляд, вам будет легко разговаривать и вести себя, вы не будете думать о том "все ли у меня в порядке".

П.С. Можете перевернуть и заменить на свидание с девушкой, а не с парнем.

* * *

Попробуйте сесть и составить лайнер для любого своего продукта или услуги по формуле, которую только что прочитали. И до встречи в следующих выпусках.

--

Если вам интересны материалы и статьи про маркетинг, подписывайтесь на меня тут или на телеграм канал (или не подписывайтесь, я не настаиваю).

На скриншоте показано как это может выглядеть у автора статьи, который будет ссылаться на ваш ресурс. Вместо ссылки, на которую указывает стрелка, может быть ваш сайт.

Вот про это я начинаю писать. Как получается, стараясь донести мысль в первую очередь до вас.

Собственно рубрика поэтому так и называется БВМ-КСЗ (Банальные вещи про маркетинг, которые стоит знать)

Если вы опытный специалист, вам будет не очень интересно. Просто добавьте меня в игнор или ЧС и вы не увидите моих постов.

- - -

На этом вводная часть заканчивается и мы переходим к теме (в следующих постах такого введения уже не будет).

* * *

2 Ошибки, которую совершают те, кто питается сформулировать УТП.

УТП - это уникальное торговое предложение.

Все его слышали, все его знают.

Но знание не означает умение применять.

Проблема в том, что очень многие из тех, с кем я общался, совершают ошибки, которые приводят к тому, что УТП не работает.

* * *

1. Пытаться просто сделать свое предложение уникальным.

Так, чтобы быть непохожим на конкурентов, выделяться .

Пытаясь достичь этой цели начинают креативить, придумывать упаковку необычной формы, добавлять элементы к продукту, юморить.

При этом совершенно забывая о покупателе.

"Главное - чтобы не как конкуренты" - думают они.

Правда в том, что клиенту в конечном итоге все равно на это. Вы можете потратить десятки человекочасов, создавая что-то необычное.

А получить эффект - "взглянули, сказал прикольно и забыли".

* * *

2. Думать что УТП - это про копирайтинг и тексты.

Так уж сложилось, что восприятие копирайтинга обычно неправильное. На него смотрят как на волшебную таблетку.

Наивно рассчитывая, что можно придумать такие слова и предложения, которые начнут продавать.

Так, к сожалению, не работает.

УТП означает, что вам нужно не просто его сформулировать.

Вам нужно будет потратить силы на то, чтобы его создать.

* * *

Давайте возьмем классический пример и посмотрим на него с новой стороны.

Пиццерия говорит: "Привезем за 60 минут или заказ бесплатно".

Круто? Да!

Но посмотрите глубже, чем просто на красивое предложение.

По факту за ним стоит целая система обработки заказов и простроенная логистика, которая позволяла бы фактически реализовывать то, что пиццерия предлагает.

Иначе бы они просто разорились бы в первую неделю.

* * *

Придумывая сильное УТП, вам стоит не просто искать сильные слова и фразы. Они нужны, но это другой этап.

Вам стоит подумать и понять - что вы можете дать клиентам такого, чего не дают конкуренты. А потом задать себе вопрос - как вы это сможете сделать.

Иногда речь может идти вообще о полной перестройке внутренних процессов в компании. Целью которых становится возможность сделать свое предложение сильнее.