Торг

Недавно позвали на собеседование в небольшую компанию.
Меня встретил мужчина лет 50, и предложил чаю-кофю с печенюшками. Я подумал, что с "Юбилейным" во рту будет тяжело себя нахваливать и отказался.
Мужчина оказался владельцем компании и минут 10 рассказывал как они завоевали региональный рынок и сейчас будут завоёвывать Россию. В конце директорского самовосхваления к нам присоединилась директор по оптовым продажам.

Вакансия была описана сумбурно, также началось и собеседование. В какой-то момент я понял, что мы никуда не двигаемся и взял все в свои руки. Я задавал вопросы на предмет потребностей и говорил чем могу в этом помочь. Где-то я могу сделать сам, где-то нужен аутсорс. Все честно. Себя не перехваливал, но и не опускал. Брал ровно столько сколько могу унести.
Раньше у меня с этим была проблема, но поработав я понял, что всегда проще говорить правду, за неё легче отвечать.
Наконец-то разговор зашёл о ЗП. В вакансии было указано "От 30тыс". Я рассчитывал на 40-50тыс.
По-идее мои 40-50 это их "От 30", чисто с точки зрения математики.
Но оказалось, что для них "от 30 тыс" это 30 тыс. Наверно они руководствовались не математикой. Может астрономией или философией...
Я сказал, что за 30 работать не буду и предложил взять паузу на раздумья: я подумаю интересен ли мне их проект, а они решат готовы ли платить столько сколько я хочу.
Под паузой я имел ввиду 3-5 дней. Но директор опта и владелец начали, почему-то, говорить при мне.

Дир:Нуууус, Иван Иваныч, думайте... Готовы ли платить такую ЗП?!
Владелец:Да деньги неважно. Поверьте, если нужно мы с ним договоримся и на 25 и даже на 15 тыс.
Я (удивлённо) :Даже интересно, как бы это могло произойти.
Владелец: Ну вот если бы я был работником, хотя я им никогда не был, то сказал бы на собеседовании "Иван Иванович, возьмите меня на 15 тыс, а когда я докажу, что я крутой спец выплатите мне разницу с 30 тысячами".
Я(не менее удивлённо) :А что мне мешает получать свои деньги сразу?
Владелец: Ну я же не знаю как вы будете работать?
Я: Начало сотрудничества строится на взаимно доверии. Вы верите, что я буду хорошо работать, а я верю, что вы будете хорошо платить.
Владелец: Как я плачу вы можете спросить у моих сотрудников....
Я: Как я работаю вы можете спросить у моих бывших работодателей...

Я(после паузы) : У меня есть предложения помимо вашей компании. И на 40 и на 50 тыс. У вас преимущество в том, что вы находитесь рядом с моим домой. Я таким образом буду экономить время и деньги. Но это не такое преимущество чтоб я работал меньше чем за 40.

Во вторник мне позвонили и предложили 40 тыс. Но я к тому времени решил, что не хочу работать на человека, который относится к ЗП сотрудника так как этот тип.

Интересный способ торга)

есть желание купить дачу, но нет возможности уточнить, где точно))

первый пост (крови из глаз не должно быть

Аргумент "бедный студент" нередко спасает от попрошаек и даже сбивает цену.

Работаю в сфере туризма: организация туров, экскурсий, трансфера и т д

Позвонил вчера клиент, спросил про экскурсию, я ему всё подробно объяснил и он со словами "мы сейчас подумаем" ушёл в закат. Ну ушёл и ушёл, я и забил о нём, но он снова позвонил вечером:

к: мы вот подумали, но что то дорого получается? да и с учётом что нас двое, вдвойне дорого для двоих.

я: ну я вам сегодня утром назвал стоимость для двоих.

к: да??? (*что то шепчет жене, он ему видимо подсказала) всё равно дорого!

я: ни чем не могу помочь, сегодня я вам назвал стоимость, вы попросили учесть небольшую скидку, я утром вам сделал скидку максимальную.

к: у ваших конкурентов дешевле, но мы хотим к вам, так что, сделайте скидку!

я: у моих конкурентов нет экскурсий без: рынков, магазинов, туристических ресторанов и т д. у меня другой формат, да и по длительности экскурсии у меня длятся дольше...

к: ну нам и 3 часа хватит, а в магазины мы и так не ходим. сделайте скидку!

Объясню, для тех, кто напишет, мол почему не сделать им скидку?! Проблема в том, что это такой особый вид людей, вот утром ты им сделал скидку(они попросили) но они всё равно хотят ещё скидку, а сделаешь ещё скидку, то попросят ещё, когда будут расплачиваться, могут на 10$ меньше заплатить, могут у всей группы открыть тему "вот мы сейчас платим, но давайте ещё скидку" и т д и т п

При этом, во время обсуждения экскурсий/маршрутов и т д они 90% времени потратят на то, что будут торговаться из за 10$. То есть людям и экскурсия особо не интересна, да и берут они ее для галочки, "друзья вот на экскурсии ходят и мы ходим!"

Если в двух словах, то это все превращается в восточный базар, где турист покупает какой нибудь сувенир, которая ему нахрен не нужна, тупо из за желания поторговаться и выторговать этот сувенир, не за 100$, а за 90$!

Скидку(ещё раз) не сделал, экскурсию они всё же заказали, но при этом с замечанием "ну вы как на рынке, не хотите уступать!!))"

Иногда хочется сделать отдельную папку для таких клиентов, узнать где они работают, через месяц названивать им им и просить скидку, получив ее, повесить трубку, через день перезвонить и просить новую скидку и так по кругу...