Во время карантина у владельцев частных домов вырос интерес к накопителям электричества, позволяющим продолжать нормальную жизнь во время перебоев со светом. Этим воспользовалась компания Volts Battery.
«Представьте, вы приходите домой, а голосовой помощник «Алиса» приветствует вас сообщением о том, что сегодня вы произвели 10 кВт⋅ч электроэнергии, она продала эту электроэнергию в сеть за 250 руб. и на эти деньги заказала вам пиццу, которая скоро приедет. Все это уже реализовано», — рассказывает Владимир Млынчик, генеральный директор и один из основателей компании Volts Battery, которая выпускает накопители электроэнергии для частных загородных домов. Во время карантина домашнее потребление электроэнергии тысяч россиян изменилось: выросли нагрузки на энергосети, многие люди стали задумываться о независимости от них и присматриваться к системам накопления. Производитель накопителей электричества Volts Battery получил сотни запросов, что позволило компании выйти на серийное производство. В 2020 году компания открыла офис в Абу-Даби и получила €200 тыс. инвестиций от венчурного фонда Catalyst.
Вдохновленные Маском
Владимиру Млынчику 31 год, он окончил электротехнический факультет Санкт-Петербургского политехнического университета. В течение 12 лет он занимался консервативным техническим бизнесом: сейчас его компания КЭТ проектирует подстанции и электрические сети, ранее занималась еще и строительством в сфере электроэнергетики, от которого пришлось отказаться из-за низких рыночных перспектив. В поисках прорывных идей, имеющих отношение к его специальности, Млынчик в 2014 году пошел учиться в бизнес-школу «Сколково» на программу MBA. «Я понимал, что мой бизнес простой и не имеет инновационных и международных масштабных перспектив», — отмечает предприниматель, который в ту пору стал задумываться о смене деятельности.
В 2016 году вместе с одногруппником по «Сколково» Юрием Власовым он основал компанию Watts Battery, которая занялась производством переносных накопителей электроэнергии (бункеров). Аккумулятор может накапливать энергию от розеток и солнечных батарей, а использовать ее можно через розетки в накопителе или подключив его к электрощитку. В загородных домах нередко случаются перебои с электричеством. Когда пропало напряжение в сети, накопитель начнет давать энергию.
Техническим директором стартапа стал Александр Кияница, бывший коллега Млынчика: «Мы оба инженеры-электроэнергетики. Всегда была фундаментальная проблема — как копить и сохранять электроэнергию. Мы с Александром давно обсуждали, что появятся накопители. А потом как-то увидели, что их запустил Илон Маск». В 2015 году основатель Tesla представил первые образцы Powerwall — стационарных накопителей энергии для дома. Этот пример вдохновил российских инженеров. «Не он эту штуку придумал, но именно он сделал ее популярной. Мы решили развивать подобный бизнес в России. Александр был главным разработчиком и идеологом продукта», — рассказывает Млынчик.
Первый прототип команда повезла на сертификацию CE: с самого начала нацеливалась на зарубежные рынки и хотела получить маркировку, которая подтверждала, что товар изготовлен из безопасного сырья и с соблюдением всех норм. «Для того чтобы выйти на европейский рынок, нужна сертификация Европейской лаборатории. Если в России на сертификацию технического продукта часто не обращают внимания, то там это первоочередной вопрос. О ней спрашивают все: клиенты, дилеры, инвесторы». Устройство оказалось неидеальным — перегревалось. Пройти сертификацию не удалось, и неудача развалила команду. Основатели разошлись во взглядах на развитие продукта, но смогли расстаться мирно. В 2017 году Владимир Млынчик и Александр Кияница без доли вышли из Watts Battery.
От мобильника до загородного дома
В октябре 2017 года партнеры на собственные средства (большую часть стартовых $500 тыс. составила прибыль Млынчика от его другого бизнеса — КЭТ) основали новую компанию Volts Battery, которая также занялась производством энергонакопителей, однако, в отличие от Watts, стала делать продукт исключительно для домохозяйств: «Сам подход и тип продукта были другими. В Watts Battery были небольшие пауэрбанки, которые годились в том числе для кемпингов и пикников. У нас же был полноценный накопитель для загородного дома», — утверждает Кияница. Примерно 60% стартовых вложений ушло на зарплаты техникам, 30% — на заказ компонентов и разработку прототипов и 10% — на то, чтобы наладить маркетинг.
Заниматься этим бизнесом стало легче благодаря развитию технологий. Литий-ионные аккумуляторы, которыми сейчас оснащают большинство гаджетов, год за годом падали в цене: «Сырье для аккумуляторных ячеек, необходимое для хранения 1 кВт⋅ч, в 2010 году стоило $1 тыс., сейчас — около $200. Это позволяет использовать их не только в маленьких гаджетах, но и в больших системах накопления. В том числе для загородных домов и электромобилей», — поясняет Кияница. Первый прототип он собрал самостоятельно в феврале 2018 года, и компания стала делать пилотные установки накопителей. «Мы сразу настроились на то, чтобы как можно быстрее начать устанавливать прототипы клиентам. Тем более что на тот момент мы уже понимали, какой продукт хотим делать», — говорит Млынчик.
До пандемии компании удавалось продавать примерно по два накопителя в месяц. В 2020 году ежемесячные продажи выросли до пяти-десяти аппаратов. «Во время локдауна у нас случился всплеск заказов — люди всерьез готовились к апокалипсису. Рынок бункеров очень серьезно вырос за прошлый год. В ситуации неизвестности все стали задумываться об энергетической независимости», — рассказывает Млынчик. Российские клиенты Volts Battery делятся на два типа: те, кто сталкивается с постоянными отключениями электричества в загородном доме, и те, кто покупает себе персональные солнечные электростанции.
Клиентам второго типа нравится добывать для себя электроэнергию самостоятельно и не зависеть от государства. Volts Battery устанавливает солнечные батареи других производителей, подключая к ним свой накопитель. Солнечные панели и накопитель работают в связке: днем энергия накапливается, а ночью накопитель распределяет ее на электроприборы. «Конечно, это дороже, чем покупать электроэнергию в сети, — признается Млынчик. — Экономически это необоснованно, в том числе в сравнении с топливными генераторами. Хороший бензиновый генератор обойдется от 100 тыс. до 400 тыс. руб., стоимость решения с накопителем — 500–600 тыс. руб. Можно провести аналогию с выращиванием овощей на собственном огороде вместо покупки в магазине. Но накопитель предполагает тишину, экологичность, его можно установить в любой комнате, он управляется с помощью приложения. А главное — вместе с солнечными панелями он формирует полноценную домашнюю электростанцию. Мир движется к новому человеку, который стремится к независимости: от госкомпаний, монополий, внешних обстоятельств».
Как это работает?
Накопитель Volts Battery представляет собой шкаф с батареями, который можно расположить на стене или на полу в любом месте дома или квартиры. Его можно подключить к обычной электросети, чтобы он запасал энергию на случай отключения, или напрямую к солнечным панелям — это позволяет экономить электроэнергию или даже сделать дом полностью энергонезависимым. Владелец управляет электроснабжением дома с помощью мобильного приложения. Базовая версия на 4 кВт⋅ч полностью заряжается от сети или солнечных панелей за 4–5 часов и способна питать средний дом площадью 100–200 м в течение 6–9 часов. «В 70% случаев мы продаем накопители вместе с солнечными панелями, — объясняет Млынчик. — Генерация рассчитывается в зависимости от уровня инсоляции в каждом конкретном месте. Там, где солнца, казалось бы, не так много, иногда достаточно просто увеличить количество солнечных панелей». Volts Battery запатентован и прошел европейскую сертификацию. Производитель обещает, что накопитель прослужит владельцу более десяти лет.
Пророк в чужом отечестве
В 2018 году стартап демонстрировал свои бункеры на стартап-конференции Slush в Финляндии. «К нам подошел познакомиться турок Чинар Куро, директор венчурного фонда Catalyst. Это совместный фонд Masdar — одной из крупнейших в мире компаний, которые инвестируют в проекты по солнечной энергетике, и British Petroleum. Фонд специализируется на «зеленых» стартапах, и Volts концептуально ему подошел. Куро пригласил нас приехать на питчинг в ОАЭ», — рассказывает Млынчик.
Спустя три месяца Кияница приехал в Масдар устраивать презентацию стартапа перед советом директоров фонда. Catalyst отобрал девять компаний со всего мира, из которых российской была всего одна. Фонд инвестировал €200 тыс. за 10% в бизнесе компании. Деньги Volts Battery получила только в 2020 году. Часть из них уйдет на доработку продукта, часть — на привлечение международных клиентов. «Мы стремимся к тому, чтобы иметь в своем портфеле как можно больше кейсов. Пусть они не всегда привлекательны в плане маржинальности, но на текущей стадии развития компании это очень важно», — отмечает Кияница.
Фонд также предоставил компании апартаменты, открыл офис в Абу-Даби и теперь строит шоурум. Он организует стартапу встречи с другими фондами, потенциальными партнерами и клиентами. «У жителей Эмиратов есть представление, что им повезло: высшие силы дали им нефть, и теперь ее нужно использовать, чтобы обеспечить устойчивое будущее. Чтобы и дети их жили не в пустыне, а в зеленой стране, не зависящей от внешних обстоятельств. Они готовы инвестировать в эту устойчивость», — констатирует Млынчик. В России же потребители о будущем не задумываются, сетует он: «Ставя панели на свой загородный дом, вы не окупите их за три года. Зато получите электроэнергию на всю оставшуюся жизнь и жизнь ваших детей. Эта идея не находит отклик. Горизонт планирования у нас года на три максимум».
У компании два юридических лица, в России и ОАЭ. «Эмираты, где нулевые пошлины и налоги, превратились в своеобразный мировой энергетический хаб. Отсюда очень удобно работать с другими странами, выходить на рынок Азии, Африки, Европы», — подмечает Кияница. Несмотря на то что мировой рынок может дать компании более быстрое масштабирование, партнеры отмечают, что в последние два года рынок России набирает обороты. В марте 2021 года вышло постановление правительства о микрогенерации, которое позволяет физлицу поставить себе солнечную панель и продавать излишки энергии обычным сетям.
Добудет свет
В августе 2020 года Tesla установила свой 100-тысячный домашний аккумулятор Powerwall. Согласно данным компании, спрос на ее накопители растет в среднем на 59% ежегодно. На днях компания объявила, что будет поставлять свои солнечные батареи только в комплекте с накопителем. Сам бункер стоит $7500, его установка в доме — еще $4500. Версия батареи Powerwall 2, которую компания выпускает с 2016 года, способна запасать 13,5 кВт⋅ч.
У домашних накопителей Tesla несколько конкурентов, главным образом азиатских: корейский LG Chem, китайский BYD B-Box, японский Nissan XStorage. Самая известная европейская альтернатива — домашняя батарея Sonnen, разработанная одноименным немецким производителем решений для зеленой энергетики (в 2019 году был приобретен Royal Dutch Shell). Свои накопители собираются представить и европейские автомобильные гиганты — Mercedes и BMW.
Соцсети и энергосетиСредний чек у компании составляет около 500 тыс. руб., ежемесячная выручка в России — от 2 млн руб. Базовая версия накопителя стоит 300 тыс., топовая — 1,5 млн руб. Основное отличие — в емкости накопителя. Для небольшого дома достаточно базовой версии. В штате проекта 23 человека, 16 из которых — техническая команда. Бункеры собирают на крупном заводе в Новосибирске, где компания арендует цех. Там происходит сборка накопителей из аккумуляторных ячеек, которые Volts Battery закупает в Китае, плат (собственная разработка компании) и корпусов из каленого стекла, которые поставляет российский производитель. Здесь же бункеры тестируют, а затем упаковывают в ящики и отправляют транспортной компанией либо напрямую клиенту, либо на склад в Санкт-Петербурге. Партнеры задумываются о том, чтобы открыть еще одно производство в ОАЭ — для международного рынка.
Для продаж Volts Battery активно используют Facebook и Instagram. Пробовали даже использовать TikTok, но для этого типа продукта новомодная соцсеть не подошла. Портрет покупателя Volts Battery выглядит так: семьянин, интересуется техническими новинками, живет в загородном доме, достаток средний и выше среднего. Развиваться в других регионах компания планирует через дилеров и с этого года развивает партнерскую сеть.
С начала 2021 года компания также активно занимается международными продажами. Недавно продали 20 накопителей в Малайзию, десять — в Швейцарию и четыре — в Люксембург. В целом в Европу продано уже 40 накопителей. «Там государство поддерживает этот рынок: например, в Швеции есть субсидии в 50% стоимости решения каждому, кто установил себе такой накопитель, — рассуждает Млынчик. — При работе с другими странами есть ощущение, что не ты продаешь, а у тебя покупают. Клиенты из Малайзии, например, вышли на нас сами, через Российско-малазийское содружество».
Одной из своих фишек партнеры называют кастомизацию: можно выбрать любой цвет и дизайн накопителя. «Люди любят повесить наш накопитель на видное место, чтобы демонстрировать окружающим, что они «зеленые» и осознанно потребляют электричество. В приложении вы видите, сколько вы потребили, сколько потратили денег, сколько потратили электроэнергии», — говорит Млынчик. Он отмечает, что дизайн устройства оценили по достоинству иностранные коллеги: «Наш продукт очень красивый. В Финляндии на Slush к нам подошел генеральный директор местной государственной энергетической компании Fortum и похвалил наш дизайн, даже попросил сфотографировать. Сказал, что в Fortum очень уважают российских инженеров, но дизайн у нас обычно хромает».
Компания связывает перспективы с развитием ИТ-составляющей проекта. Накопитель должен стать центральным прибором в электроснабжении дома: «Внутри Volts мы анализируем энергопотребление человека. Наш следующий шаг — использовать эту информацию, чтобы улучшить энергоэффективность дома. Например, заряжать систему, когда это более выгодно экономически. По сути, это «умное» устройство. Мы интегрируемся с разными сервисами, в том числе с «Алисой» от «Яндекса»: с ее помощью можно управлять накопителем, узнавать, сколько ты сгенерировал и потратил электроэнергии», — рассказывает Кияница.
