Серия «Wildberries»

Также бот пришлет дополнительный Excel файл с себестоимостью.

Пользоваться ботом в данный момент можно бесплатно, пока не выросла нагрузка))

Инструкция:
1. Скачиваете архив с личного кабинета.
2. Достаете xls файл.
3. Отправляете в бота.
4. Бот проверит наличие себестоимости.
5. Отправит файл для заполнения себестоимости.
6. Отправляете файл обратно. И получаете свои расшифрованный файл.

Ссылка на ТГ

Если нужны какие-то еще отчеты, доработки, автоматизация. Обращайтесь - сделаем.

Мои боли, как у предпринимателя:
- Нужны дополнительные простые фотографии для отзывов, если товар новый (это можно сразу добавить в фотосессию)
- Фотограф подбирает сам 5-10 топовых фотографий, а остальные кидает бонусом.
- Может решить вопрос с инфографикой, сделать "под ключ"
- Фотограф в состоянии сам подобрать модель и решить задачу.
- Видеосъемка как дополнение к продукту.
- Работа делается быстро, удобно. Я не теряю времени.

Лайфхаки:

- Т.к. товар остается у фотографа, его можно реализовать путем создания Reels. Ты выкладываешь Reels и просишь X человек отрепостить его в сторис (если мало подписчиков). Это повышает охваты и дает возможность сделать продажу селлеру (отбить стоимость товара, т.к. логистика от фотографа на склад может стоить дороже чем сам товар).
- Сделать разные и понятные тарифы. Предпринимателю без разницы - заплатить 2000р или 5000р. Главное - результат, быстрый и качественный.
- Внеси в свой бизнес кешбек за привлеченного клиента. Разово от 50 до 100%, либо на постоянной в размере 10-20% от чека. Так твое окружение будет охотнее рекомендовать твои услуги.
- Найми ассистента. Он возьмет на себя задачи с поиском клиентов, составлением графиков и весь цикл удаленной работы. Тебе реально станет легче.
- Не брезгуй нейросетями, приложениями типа фейс-ап. Задача предпринимателя - продать товар. Твоя - помочь ему это сделать.

Кейс:

Модель Вера. 3000р за артикул. Сама выкупает, забирает. Фотографирует. На выходе огромное количество фотографий + видео.

Если у тебя возникло желание открыть для себя новый рынок, заявить свои услуги как модель или фотограф. Напиши в ТГ mrbeloys я составлю тебе четкие шаги, чтобы ты начал(а) развиваться и зарабатывать деньги.

УСН - 6% с доходов. Почти никакой отчетности и подтверждения. По неопытности я вошел в НДСную движуху по одному из бизнесов и понял, что это игра для уже опытных предпринимателей.

Лайфхак 1: Чеченская республика, Удмуртия. Можно зарегистрировать 1%. Если под боком возможностей нет. То и не надо пока. Выстраивать модель бизнеса из экономии не самая лучшая стратегия.

Лайфхак 2: Зарегистрируй ИП с меньшей налоговой ставкой. Предложи это ИП своему коллеге за условный +1% от оборота. На маркетплейсах, если ты не домохозяйка в декрете торгующая бижутерией по 200 рублей, обороты 20-30млн в год. У хороших селлеров 50-100. Вот можешь посчитать.

Немного мотивации открыть свое дело.

Кийосаки описывает квадрант денежного потока таким образом:

1. Рабочий класс

2. Специалисты

3. Бизнесмены

4. Предприниматели

Рабочий класс - это "люди страха" или "люди комфорта". Они выступают за безопасность, пенсию, любят ходить на работу. И в целом человек вполне может прожить счастливую жизнь таким образом. Я не хочу назвать их трусами, потому что военный, полицейский - относятся к первому классу. Я к тому, что переход во второй класс это слишком большой стресс и не все к этому готовы. И не всем это надо. В этом случае государство заботится о человеке.

Такие люди часто говорят слова - мне нужна хорошая работа. Я хочу чувствовать себя безопасно. И т.д.

Минусы этого подхода. Что налоговая нагрузка составляет около 30%. По факту, открыв ИП ты можешь договориться со своей фирмой (если она работает доходы минус расходы) на иную зарплату и взять ответственность за свое обеспечение сам. Перейдя на уровень специалиста.

Специалисты обычно говорят "моя ставка в час такая-то", "я могу сделать работу за столько-то". Это уже люди рынка. Они являются компанией из одного человека и оказывают услуги. Мой совет: сначала отработать в найме и сделать там х2 в доходе за год, дальше уже выходить в большой рынок. Или заниматься дополнительным делом параллельно. К слову, на том же маркетплейсе можно работать удаленно. Многие люди даже не видят свой товар. А просто принимают решения какой и сколько.

Бизнесмены это люди, которые превратили свой опыт в систему и смогли выйти из операционки. У хорошего бизнесмена, когда он отходит от дел компании, компания работает еще лучше. У плохого - все разваливается, т.к. не выстроена структура. И я говорю этого из своего опыта)))

Инвесторы это люди с проблемой у меня много денег. Они ищут хороших бизнесменов и инвестируют в их деятельность.

Задача человека с точки зрения освобождения своего время от работы - пройти этот пусть либо быть на одном из двух частей квадранта (бизнесмена/инвестора)

Будучи даже хорошим специалистом, ты ограничен временем. А у инвестора и бизнесмена доход не зависит от потраченных часов.

Лайфхак 3: селлеры очень часто привлекают инвестиции в свой бизнес под 30% годовых и более. Если у тебя скопилась сумма от 200.000р и 30% устраивают - можно проинвестировать. Естественно, проверив компанию и заключив договор. Если фирма живет долго, готова показать свои обороты, персонал, склад, систему. Ей вообще нет смысла кидать тебя на условные 500.000, потому что с них она заработает на этой золотой жиле намного больше. Если кому интересно, оставьте свой комментарий - я выложу отдельным постом куда и как инвестировать в маркетплейсы.

Надеюсь, был тебе полезен. Скоро выложу новые посты.
Если у тебя есть личный вопрос ко мне, можешь задать его мне в тг mrbeloys.
Так я понимаю, что человек хочет получить ответ, а не просто задать вопрос. Обнял ❤️

Аналитика маркетплейса

Чтобы мозг принял решение сдвинуть свое тело с мертвой точки - его нужно нагрузить нужной и полезной информацией. В нашем случае - это дать ему понять, а стоит ли игра свеч? Иными словами увидеть цифры и зародить мысль - "я видел такой же товар в два раза дешевле и может мне стоит попробовать его продать?"

Сервисы по аналитике:

mpstats.io - 24 часа бесплатного доступа
marketguru.io - неделя бесплатного доступа

Функционалом они похожи, mpstats мне ближе, но скрины и суть покажу с маркетгуру.

Первое, что необходимо сделать - это зайти в КАЖДУЮ категорию. Грубо говоря, это как разделы на авито, также и на ВБ. И там посмотреть на товары.
Нас интересует это:

Цена за единицу и выручка ежемесячно. Приложу еще скриншот, если там будет видно не очень.

Инсайты которые получите вы и которые получил я от проделанного процесса:

• На маркетплейсах продается всё.

• В каждой категории разные продавцы. Монополистов нет. (Кроме самого ВБ в некоторых местах)

• Можно определить товар для себя.
  Пример с теми же носками. 57р за пару. Если найти по 20, почему не составить конкуренцию и не заработать?
  
  К слову, с этой товарной категории я и начинал, но в угоду моему перфекционизму - не нашел те, которые мне были бы по душе. Сейчас веду переговоры на счет поставки контейнером. Там и качество лучше и цена ниже, чем на наших рынках. В итоге купил трусы, получил свои трудности о чем расскажу в следующих постах.

Своим ученикам я выдавал это задание как обязательное с дополнением - выписать интересные категории товаров. Мозг должен информацию запомнить, а не забыть спустя ужин. Поэтому, те кто задумывался о своем бизнесе или давно хотел выйти на маркетплейс настоятельно рекомендую проделать именно эту операцию. Кроме того, там есть много интересных параметров, типа роста ниши или по какой цене больше всего покупок в категории.

P.S. Учитывайте, что в аналитике не указана комиссия маркетплейса и логистика. Учитывайте порядка 20% за комиссию и 70р за логистику товарной позиции. +8% налогов с продажи.
P.P.S. Платные версии достаточно кусучие по деньгам, в случае если потребуется в интернете полно складчин для общего доступа. Так можно сэкономить, если сервис потребуется в дальнейшем.

Варианты проще:

Плагины в браузер:

mayak.bz
anabar.ai

Они превращают десктопную версию вот в такое:

Иными словами, при запросе подтягивается информация о сумме продаж. Фиолетовым цветом показаны рекламные ставки, обороты о тех ниже. Т.к. ВБ в топ выводит в основном карточки с оборотом.
Важный момент! Если вы зашли под своим аккаунтом - цены будут ниже за счет скидки WB (СПП), к слову, которая сводит комиссию площадки к минимуму, о чем я рассказал постом ранее.
Плагин иногда может выдавать неверную информацию, типа продаж 100, а выручка 3млн и карточка где-то внизу. Это связано с действиями плагина и изменением остатков продавца. Объяснять подробно думаю не стоит, просто имейте ввиду.

Третий способ это бот в ТГ
@huntersalesbot

Использую его как средство "всегда под рукой" потому что какие-то товары встречаю постоянно и как средство проверить нишу - оч хорошее.
Работает посредством отправления ссылки с карточки товара в сам бот.
К слову, этот товар мой. Можете поглядеть чем занимаемся :)

На этом по аналитике все.

Если были мысли или желание сделать хоть какой-то шаг в направлении маркетплейсов, то это самый первый и ключевой шаг в принятии решения. Поверьте, работает для сомневающихся безотказно. Особенно то, что я описал в начале поста.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

P.S. Совет для тех, кто в метаниях делать/не делать. Я вас очень прошу, фильтруйте что и кого вы получаете в плане информации, особенно предвижу в очередной раз комментарии вида все говно, это не работает. Вот у них это и не работает, при чем удивительно, что даже пробовали. Если вам не нравится ВБ, принцип Озона, яндекса, сбера - тот же самый. К слову, мпстатс показывает и озон в том числе. Наглядно можете посмотреть и выбрать то, что по душе.

P.P.S. Уважаемый пользователь, который хочет в данный момент зайти и написать мне очередное говно, кое займет мое время и снизит желание отвечать на комментарии в принципе людям, которые действительно спрашивают нормальные вещи. Я тебя прошу - этого не делать. Добавь меня в игнор. Или напиши херню, но короткую, я тебя сам добавлю. И иди своей дорогой. Создай свой пост и там всем доказывай как надо жить.

Я не принуждаю тебя открывать свой бизнес, я не заставляю тебя брать кредиты и еще не дай боже платить какие-нибудь налоги. Это вообще не моя цель. Моя цель - дать человеку возможность увидеть то, что когда-то увидел я и это мне помогло. Возможно даже с кем-то мы будем сотрудничать и вполне можем сделать что-то интересное и win-win для всех.

К слову, мы зарегистрировали нашу торговую марку и со свободными дверьми впускаем любого адекватного человека, который желает присоединиться с каким-то товаром, при условии, что он качественный и создан для людей с любовью. Так делаем и мы :) Всех обнял.

О себе

(кому неинтересно, переходите непосредственно к делу на блок ниже)

Меня зовут Никита. Мне 31 год. Родился и живу в Москве.
Создавать деньги для себя я начал с 1 курса университета. Я покупал на рижском вокзале розы, перепродавал их через вк с выручкой 1000р/букет любой сложности. Естественно это занятие мне быстро надоело, т.к. был один.

Успешно вылетев с ВШЭ я устроился в магазин автозапчастей, который принадлежал моему отцу. Работая 3 дня в неделю получал свои 15.000р и на вложенные деньги открыл свой сервер Lineage 2. Возможно, кто играл помнит ла2фан рф и euro-pvp который существует до сих пор, но без меня. Так я впервые почувствовал, что можно заниматься любимым делом и получать солидные деньги. Около 1.500$ в месяц для парня 20ти лет. Затем мне и это надоело.

Просиживая дома дома штаны наступил момент, когда я решил пойти в бизнес и открыл с кредитом в 1.000.000р свой магазин автозапчастей т.к. другого опыта не было и дали хороший проходной павильон. Успешно развив площадь в 2 раза в течение 3х лет и открыв второй магазин, произошла кульминация - я открыл для себя оптовое направление. Те деньги которые я зарабатывал за 2-3 недели можно было получить за одну сделку по оптовой отгрузке. Параллельно открыв для себя мысль - деньги с геморроем может заработать любой дурак, а ты без геморроя попробуй. Средний доход составлял 200т.р.

Наступило время когда я имел возможность не заниматься ничем, курить бамбук, а созданное тогда - успешно катить вниз. Инсайт: Если не вкладывать энергию в дело, дело гибнет.

И в какой-то момент очередного простоя в развитии я встретился с подругой, которая уже активно начала торговать на маркетплейсах (конец 2022) и вот что я увидел:

И такого оборота я не встречал давно. Не будь совсем я дураком, прикинул, что найдя цену в 15-20р можно не хило так поднять. К слову, цены там указаны уже с учетом комиссии за счет СПП.

Так я и начал свой путь в Вайлдберис и маркетплейсы. Пробил месячный потолок в 2млн. И сейчас оборот стабильный в миллион с перспективой развития, свой фулфилмент по упаковке, выпущенные ученики и личное наставничество для тех, кому нужна поддержка и сам не решается сделать шаг.

Что такое маркетплейсы?

Грубо говоря. Маркетплейс - это юридическое лицо, которое ведет все диалоги с покупателем и реализовывает твой же товар. Иными словами - практически оптовая торговля с одним контрагентом.
Например, Авито - не маркетплейс, а доска объявлений и ты общаешься с клиентом напрямую. Несмотря на возможности хороших оборотов на том же авито, это концептуально разный подход к бизнесу и товару.

Вот пример самых популярных маркетплейсов с возможностью выхода и торговли.

Кто бы там что не говорил, но вб является лидером рынка за исключением нескольких категорий товаров - например, автозапчасти лучше реализованы в Озоне. Все это мы подробнее обговорим в посте аналитики.

Основная фишка ВБ - это скидка постоянного покупателя (СПП) в данный момент пишут скидка WB

Вся соль в том, что как правило, скидка WB перекрывает комиссию маркетплейса и более того, есть возможность продавать некоторые товары WB по сути в убыток самому вайлдберису. Частенько таким пользовались недобросовестные селлеры, и отчасти, из-за этого пошла борьба с самовыкупами и штрафы которые мы имеем сейчас.

Благодаря этой скидке вайлдберис до сих пор занимает лидирующее место по обороту товаров. Т.к. там просто дешевле продавать и покупать. То что у озона лучше кабинет, клиентский сервис, поддержка - это другие условности. Сейчас речь идет о том - куда выйти быстро и заработать денег.

Почему маркетплейсы?

За маркетплейсами определенно будущее интернет-торговли. Взять тот же американский опыт, там уже не осталось розничных магазинов и все покупки идут через Ебей и Амазон. А статистика роста говорит сама за себя

Почему это работает?

• Низкие издержки при продаже. Минимальная аренда / минимальная зарплата для единицы товара.

• Развитая логистика - товары покупать просто выгоднее из любой точки мира

• Легкий выход для поставщика на рынок.

Маркетплейсы уже занимаются экспортной торговлей - Казахстан, Беларусь. А при открытии границ и развитии маркетплейсов на внешних рынках, продавцы, которые будут на МП имеют все возможности обеспечить себе решение финансовых вопросов. Именно поэтому я убежден, что маркетплейсы - это легко и удобно с точки зрения бизнеса, разумеется если сделать все правильно и не совершать дурных ошибок, которые делал в свое время я.

Как мы двигаемся дальше:
- Начиная с понедельника, я выкладываю посты в текстово-графическом виде, согласно назначенной в начале поста программе.
- Для тех, кто вдохновился и не хочет терять время могу предложить ознакомиться с моим вебинаром https://youtube.com/live/01wwB0ye4TY?feature=share
Записан он был примерно полгода назад, но информация изложена на 90% актуальная и записан он был от души с раскрытием всех козырей.
- Буду рад любой поддержке - плюсом, лайком, классом, подпиской, донатом. Все это дает энергию действовать и каждому жителю нашей страны я искренне желаю новых финансовых результатов, все-таки, в одном котле варимся. Выиграешь ты - выиграю и я.

Я не обещаю, что отвечу на возникшие все вопросы в комментариях за счет флуда и всякого-рода личностей, которые вместо того, чтобы достичь результата и поддержать выдумают миллион аргументов чтоб этого не делать и описать какое я говно. Для тех, кому действительно нужно получить ответ на вопроc - пишите в вк https://vk.com/beloys (там сообщения потеряться не должны) или в инст mr.beloys если по каким-то причинам вк недоступен.

Всем желаю прекрасных выходных, обнял :)