15

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

Для мелких компаний смысла делать это нет. Для корпораций с публичной отчетностью смысл очень даже есть. Есть CAPEX - капитализируемые затраты (инновации, инвестиции и так далее), а есть OPEX - операционные затраты. OPEX - лежит "до EBITDA", CAPEX "в EBITDA".

Иными словами выручка компании 100 рублей, гросс маржа 25 рублей, чистая прибыль 8 рублей. Если ты публичная компания и торгуешься на бирже ты показываешь чистую EBITDA 8 рублей (а точнее 8% к выручке)

Твой конкурент с полностью похожей структурой увольняет айтишника с ЗП 1 рубль. Его EBITDA становится 9 рублей, далее он берет нанимает аутсорсера за 2 рубля (того же самого айтишника). Его публичная отчетность выглядит так.

100 рублей выручка

25 гросс маржа

9 рублей EBITDA
2 рубля вложения в инновации/инвестиции

А твоя так
100 рублей выручка

25 гросс маржа

8 рублей EBITDA

0 рублей вложения в инновации/инвестиции

Кто то читает вот такие 2 отчета и какие выводы он делает? Правильно - ты закостенелый и неэффективный с EBITDA в 8%, конкурент - эффективный и прогрессивный с EBITDA 9% и крутым бюджетом в инновации.

И это мы еще не подобрались к налоговым льготам айти компаниям и всему остальному. Вот почему все крупные корпорации включая тот же сбер или х5 ритейл групп сделали свои айтишные дочки.

Показать полностью
1443

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

В нулевых ещё работал на некую довольно большую корпорацию, дочку Хуавэй. До какого-то момента всё было хорошо, потом попросил прибавки, отказали. Ушёл в аутсорсинговую проектную компанию на существенно больший оклад. Пытались уговорить остаться, даже соглашались добавить немного денег, но не столько, сколько я требовал, поэтому расстались. Через две недели на новой работе говорят - поздравляем, ты возвращаешься на старое место, они не могут никого найти, чтобы поддерживать то, что ты им построил (выкинули швабры, вентилятор и воздушный шар, как в анекдоте). И я там ещё полтора года проработал, но уже как работник внешней аутсорсинговой компании + обходился я им ровно в два раза дороже, т.к. компания своё тоже состригала.

14

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

Пфф. Подержите моё пиво!

В одной из моих прошлых жизней, когда я работал в outsource-компании, был у нас некий low performer, которого мы не увольняли в силу непонятной очарованности заказчика сим сотрудником. И были счастливы избавиться от него, когда заказчик позвал его к себе в штат.

В команде заказчика же был другой, крайне толковый джентльмен, которого мы давно хотели к себе, но не могли взять по условиям контракта. И были безумно рады, когда сей джентльмен вышел на рынок, и появилась, наконец, возможность его к себе приземлить.

Мы посчитали всю эту движуху очень выгодной сделкой: слить заказчику лоуперформера, получить себе взамен хайперформера с отраслевой экспертизой. Каково же было наше удивление, когда чуть позже выяснилось, что нам заказчик тоже слил лоуперфомера, получив взамен крайне производительного сотрудника!

В общем, про непосредственных менеджеров и cultural fit сотрудника и компании история сия есть

13

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

У меня была похожая ситуация. Однажды в одной сети общепита с 72 филиалами по России, я занимался продвижением. Была куча проблем связанная с доставкой, с расходами на iiko, R-keeper и внутренние трудности с аналитикой. Все в каких-то табличках, в полу-ручном режиме.

Решил сделать добро. Предложил разработать управляющую ERP-систему. Расписал. Посчитали окупаемость, собрали плюсы и минусы. Показал собственнику. Идея понравилась, приготовил презу еще для 4х управляющих и погнали. Получили одобрение. Позвонил знакомому, супер-программисты. Делали уже сложные проекты. Брифовали топ-менеджеров и фин.сектор 3 недели. Проектировали. Я еще и дизайн интерфейсов первичных накидывал сам. Общались с официантами админами и барменами. Чтоб всем удобно было. Плотно работал с ребятами 4 месяца. Потом разосрались с собственником по разным причинам.

- Передавай все нам и ребят

Я был зол, отдал контакты. Проходит 4 недели. Звонит тимлид:

- Привет, поработай с нами на их проекте. Вы сами предложили и расписали большую часть логики. За нас продали продукт. Сделали дизайн и брифанули считай весь проект и написали хороший план. Дело не движется. Нужна помощь

- Да пофиг, погнали. Хочу увидеть лицо собственника, когда я приду на одну из встреч

Делаю свою часть работы, проект снова ожил. Приходим на очередную встречу, тот смотрит удивленно.

= Это ты сдвинул с мертвой точки проект?

- Ну.

- Нам есть о чем поговорить. Останься после

Предложил сформировать отдел разработки новых продуктов внутри компании. Я вежливо послал нахер. Закончил проект. Получил больше своего заработка в компании и пошел дальше в другую компанию.

Показать полностью
2895

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

Со мной чуть не произошёл похожий случай.
Я работал на строительстве "Турецкого потока" с итальянским начальством.
С нуля выстроил всю ИТ-инфраструктуру, всё работало безотказно пару лет и далее только развитие.

Но поцапался с начальником и он по своей итальянской привычке решил меня уволить "одним днём". Я отказался, кадровики ткнули его носом в наш ТК и начальник погрустнел, но не сдался. Решил взять внешнюю контору на управление моей инфраструктурой. Пригласил специалистов, сделал им доступы, пропуска и пр. Приезжает делегация из обычной нашей российской конторки, я им провожу экскурсию, всё рассказываю и показываю.

А их главный инженер говорит: "Ну раз ты всё это делал, то мы тебя же и возьмём в штат, раз всё равно увольняют". Начальник мой знатно офигел от такого расклада, попытался их припугнуть, что контракта не будет, если я буду в штате, но был послан, ибо не его дело лезть в чужую компанию.

После этого начальник отстал от меня, а потом и вовсе забыл о причине конфликта и работали потом с ним нормально.

588

Ответ на пост «Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить»

Подержите мое пиво! Рассказываю, как это делается.

Фаза №1. Все на выход!

Шаг №1. В компании есть сотрудники, которые делают некую работу. Работы становится всё больше, количество сотрудников растет. ФОТ соответственно также растет.

Шаг №2. В компанию приходит руководитель, который говорит - это работа не профильная для нас, народу много, давайте отдадим ее на аутсорс.

Шаг №3. В компанию приходит подрядчик-аутсорсер и говорит: я забираю себе все эти работы и сходу даю ценник на нее на 30% ниже, чем ФОТ имеющихся сотрудников. Бизнес-кейс сходится.

Шаг №4. Часть существующих сотрудников подрядчик-аутсорсер берет себе в штат. В чем смысл:

а) они сразу продолжают работать на данного клиента, т.е. нет периода обучения и адаптации

б) они обучают других сотрудников-аутсорсеров, усиливая команду

в) они работают также на других проектах аутсорсера

г) часто, по согласованию с заказчиком, люди из штата передаются аутсорсеру с требованием в течение года сохранять им ЗП на том же уровне и не увольнять их. Гарантии для персонала такие.

Фаза №2. Ящик водки и всех обратно!

Проходит 3 года

Шаг №1. Работы становится все больше, + аутсорсер берет дополнительные задачи, плюс инфляция, то-сё (интерес заказчиков работ), и вот уже стоимость обслуживание (OPEX) кратно выросла.

Шаг №2. В компанию приходит руководитель, который говорит - начинаем бороться с внешними контрактами и выросшим опексом, в общем - всех обратно.

Шаг №3. Но не совсем всех. Руководитель смотрит контракт и говорит - я построю свою локальную команду, которая будет делать тот же объем работ, но ФОТ будет сразу на 30% меньше, чем текущая стоимость по контракту. Бизнес-кейс сходится.

Шаг №4. Сотрудники, оставшиеся к этому времени у аутсорсера, иногда даже по согласованию, переходят работать обратно к заказчику.

Автор этих строк лично одновременно проворачивал на совершенно законных основаниях такие кейсы больше 10 лет назад в одной очень крупной российской компании. И да, в каждом случае был конкретный выигрыш по деньгам.


Больше таких историй в телеге "Заметки о научной организации труда"

Показать полностью
9669

Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить

Аутсорс-компания привела того же сотрудника за бо́льшие деньги. И, как вишенка на торте, при увольнении он получил трёхмесячную зарплату.

Когда заигрался в оптимизацию и проиграл.

Ор, чувака уволили и решили зааутсорсить Аутсорсинг, Юмор, Telegram (ссылка), Скриншот, X (Twitter), Сокращение, Ирония, Работа, Волна постов

👉 ИСТОЧНИК

Отличная работа, все прочитано!