AlexMurch

Сериал о герое Джона Сины стартует 13 января.

Для съемок разрушенного Бостона используют город Эдмонтон, в Канаде, где сейчас и проходят съемки сериала Last of Us.

Приходит HR, закидывает удочку:

- Го лидом, вот такая команда, вот такие плюшки.

- Что по проектам, что по вилке?

- Проекты такие-то, вилка - ориентируемся на ожидания кандидата по зп.

Ремарка: я никогда не работал HR, поэтому могу не знать каких-то нюансов и буду рад встречным комментам. А при поиске кандидатов всегда говорил конкретную цифру бюджета.

Что мне видится в этой фразе «ориентируемся на ожидания кандидата по зп»? Что рекрутер/работодатель услышат запрос от кандидата в рамках имеющейся вилки или даже ниже.

Например, вилка 100-120к.

Кандидат называет 110к. «Отлично, это соответствует нашим ожиданиям»=«ну мы так и рассчитывали»

Кандидат называет 90к. «Отлично, это соответствует нашим ожиданиям»=«звучит даже лучше, чем мы ожидали»

Кандидат называет 130к. «Это немного выше того, что мы ожидали»=«дофига, у нас есть бюджет и вилка в нем, давайте загоним в бюджет»

Кандидат называет 250к. «Мы не готовы к таким сумам»=«не имеет смысла разговаривать, кандидат не нашего уровня»

Итого, мы имеем 2,5 выгодных варианта для работодателя и 0,5 выгодных для кандидата и 1 не выгодный для всех. Но это оценки только со стороны работодателя. Со стороны кандидата он вообще играет в рулетку. Ведь, если ему нужна работа или интересен проект ему нужно УГАДАТЬ вилку. Т.е. назвать цену и комфортную для себя и не попасть в четвертую категорию.

Как вы думаете, что происходит чаще всего в таких ситуациях? По моим наблюдениям специалисты склонны к занижению своих ожиданий, для того, чтобы угодить потенциальному работодателю. Т.е. они берут свою комфортную цену и снижают в сторону, как им кажется, вилки работодателя.

В этом момент самое время воскликнуть «Какая разница, если в итоге они договорились, значит всё всех устраивает». А вот и нет.

1. Снижая свои ожидания от комфортной зп специалист больше открыт для предложений с аналогичных проектов, но с большей ЗП.

2. Отсутствие прозрачности повышает стресс, который имеет привычку накапливаться в неосязаемый негатив от компании.

3. Ощущение, что продешевил тоже ложится к стрессу, но существует отдельным пунктом.

4. Что это вообще за детский сад с играми, угадай во сколько мы оцениваем специалиста.

Да, если вы уже находитесь в комфорте вы можете себе позволить прямо говорить ожидания рекрутерам и не переживать, что промахнетесь, просто потому что продолжение диалога или его отсутствие никак не скажется на вашем состоянии.

Но я же к чему-то веду? К тому, что не бойтесь называть не только вилку, но и потолок зарплаты, который готовы предоставить. Вы уже решили, что готовы расстаться с таким-то количеством денег ради такого-то специалиста. Зачем эти танцы?

1. Вы делаете процесс прозрачным и понятным обеим сторонам. У вас есть конкретное предложение, которое вы озвучиваете.

2. Ваше общение протекает с меньшим стрессом, потому что сразу закрывается один из самых важных вопросов, который обязательно будет обсуждаться.

3. Вы значительно сокращаете процесс общения, если человеку не подходит зп, вы просто уточняете насколько больше он хочет и прощаетесь при серьезном выходе за лимит. Вам просто не по карману запросы данного специалиста. Такое бывает, когда вы не компания, готовая платить абсолютно любые деньги за специалиста.

4. Вы ускоряете даже процесс поиска, просто потому что сужаете окно доступных специалистов. Вот спустя время ожидания от зп у специалиста 100к, смысл вам с ним общаться с бюджетом в 35?

5. Вы начинаете выглядеть серьезней и престижней, умея говорить по делу.

Общался с разными компаниями и все по-разному подходили к вопросу денег, но лично мне всегда было и приятней и комфортней общаться с теми, кто на прямые вопросы отвечает прямо или дает объяснение почему не может сейчас ответить (был случай, когда мне не называли проект до первого собеседования). Так что давайте взрослеть и расти вместе, что ли.

Абсолютно точная цитата от коллеги по цеху, @DaryaSteel:

По мне так указание вилки — это в первую очередь уважение к кандидату и демонстрация того, что мы готовы общаться на равных.