Тендер

Получились следующие результаты: Падение цены от начальной цены в процентах

1. Тендеры в которые не было заявлено ни одного участника – 32 шт.

2. Падение менее 1% - 69 шт.

3. от 1 до 5% - 24 шт.

4. от 5 до 10% - 44 шт.

5. от 10 до 20% - 113 шт.

6. от 20 до 30% - 111 шт.

7. свыше 30% - 84 шт.

   
   

Борьба за тендеры

Из 477 конкурсов в 308 развернулась настоящая резня. Окончательная цена была гораздо ниже начальной. С высокой вероятностью, выигравшая сторона заработает очень мало. Если вообще удастся что-то заработать.

Последствия демпинга

В среднем в тендерах кровле себестоимость материалов составляет 60% от начальной цены. Поэтому выигрыш тендеров с таким понижением вынуждает подрядчиков мошенничать, а это прямой путь к уголовному делу. Очень опасно менять материал на более дешевый аналог с худшими характеристиками.

Есть ли хорошие новости?

137 тендеров выиграли подрядчики с понижением которое позволит им заработать.

Тендеры без понижения цены.

И самое интересное – это 32 тендера куда не было заявлено ни одного участника. (В двух из них участники были, но были не допущены к торгам)

Итог

Почти в 29% тендеров от выложенных понижение не было катастрофическим. И подрядчики смогут заработать выполняя их.

71% тендеров было взято с колоссальным понижением цены. И у части подрядчиков впереди большие проблемы.

И самый интересный сегмент – это 32 тендера по которым никто не заявился. А это 6,7% от общего числа. И там были очень интересные тендеры. Подрядчики просто до них не добрались.

Данные которые легли в основу этого поста выложены в телеграмм канале: https://t.me/stroimonitor

В 2025 году рынок тендеров в России продолжает активно развиваться, предоставляя новые возможности для профессионалов, готовых работать с государственными и частными закупками. Участие в тендерах — это не только шанс для компаний получить выгодные контракты, но и прибыльная карьера для специалистов. В этой статье мы расскажем, как стать тендерным специалистом в России в 2025 году, какие шаги нужно предпринять, чтобы войти в эту сферу, и какие навыки будут востребованы.

1. Кто такой тендерный специалист в 2025 году? 📋

Тендерный специалист — это профессионал, который занимается подготовкой, подачей и сопровождением заявок на участие в тендерах. Его основная задача — помочь компании выиграть контракт, подготовив конкурентоспособное предложение, которое соответствует всем требованиям заказчика.

С учетом того, что в России в 2025 году растет количество государственных и коммерческих тендеров, роль специалиста, который может грамотно вести процесс от начала до конца, становится крайне важной. Помимо этого, тендерный специалист также занимается анализом тендерной документации, оценкой финансовых и юридических рисков, а также взаимодействием с заказчиками и партнерами.

2. Современные особенности тендерного рынка в России 💼

В 2025 году рынок тендеров в России продолжает адаптироваться к новым условиям, таким как:

• Цифровизация тендерных процессов 🌐. Тендеры все чаще проводятся через электронные платформы, что требует от специалистов умения работать с различными тендерными порталами и системами.

• Ужесточение требований к участникам ⚖️. Государственные тендеры становятся все более конкурентными, а требования к участникам — более строгими. Это включает наличие сертификатов, лицензий, отчетности и других документов, которые подтверждают квалификацию компании.

• Фокус на инновации и устойчивое развитие 🌱. В последние годы особое внимание уделяется экологическим, социальным и экономическим стандартам, а также внедрению инновационных технологий. Компании, предлагающие такие решения, имеют конкурентные преимущества.

• Участие малого и среднего бизнеса 🏢. В последние годы правительство России активно стимулирует участие малых и средних предприятий в тендерах, что открывает новые возможности для тендерных специалистов, работающих в таких организациях.

Эти изменения в тендерном процессе требуют от специалистов готовности к обучению новым инструментам и навыкам. Важно не только понимать текущие тенденции, но и быть готовым к дальнейшим изменениям в законодательстве и технологических практиках.

3. Какое образование необходимо для тендерного специалиста в 2025 году? 🎓

В 2025 году требования к образованию тендерных специалистов остаются гибкими, но все большее значение имеют профессиональные навыки и практический опыт. Наиболее востребованы следующие направления образования:

• Экономика 📊. Образование в области экономики помогает понять основные принципы закупок, расчеты стоимости, а также оценку эффективности тендерных предложений.

• Юриспруденция ⚖️. Знания в области права крайне важны, поскольку тендерный специалист должен разбираться в правовых аспектах тендерных процедур, таких как закон о закупках, обязательства сторон, защита интересов компании и т.д.

• Финансы и бухгалтерия 💰. Понимание финансовой отчетности, составление бюджетов и расчет стоимости предложений — ключевые элементы работы тендерного специалиста.

• Маркетинг и менеджмент 📈. Важны навыки по анализу рынка, оценке конкуренции, а также умение выстраивать стратегии для победы в тендерах.

В дополнение к формальному образованию, в 2025 году актуальны курсы и тренинги по тендерному менеджменту, которые дают необходимые знания о новых тенденциях в области госзакупок, работе с электронными системами и подготовке выигрышных заявок.

4. Какие навыки важны для тендерного специалиста? 🛠️

Тендерный специалист 2025 года должен обладать широким набором навыков, чтобы эффективно работать в условиях современных реалий. Вот какие из них являются наиболее востребованными:

4.1. Знания законодательства 📚

Важно разбираться в законах и нормативных актах, регулирующих тендерные процедуры в России. В 2025 году актуальными являются такие законы, как Федеральный закон №44-ФЗ (о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд) и Федеральный закон №223-ФЗ (о закупках для обеспечения нужд отдельных юридических лиц). Знание этих законов поможет специалисту понимать, как подготовить заявку, что делать в случае споров и как правильно вести документацию.

4.2. Работа с электронными системами 💻

В 2025 году подавляющее большинство тендеров проводится через электронные системы, такие как Госзакупки, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ и другие. Тендерный специалист должен уметь работать с такими платформами, находить нужные тендеры, подавать заявки и отслеживать процесс.

4.3. Аналитические способности 🔍

Умение анализировать тендерную документацию и рыночные условия — это важный навык. Тендерный специалист должен оценивать риски, составлять финансовые и технические предложения, а также анализировать предложения конкурентов. Всё это требует внимательности, аналитического мышления и способности к системному подходу.

4.4. Навыки ведения переговоров 💬

Взаимодействие с заказчиками и партнерами — важная часть работы тендерного специалиста. Умение проводить переговоры, разъяснять условия контрактов и успешно защищать интересы компании имеет большое значение.

4.5. Стратегическое мышление 🧠

Необходимо разрабатывать стратегию участия в тендерах, которая будет учитывать сильные стороны вашей компании и слабые места конкурентов. Это требует глубокого понимания рынка, законодательства и особенностей конкретных тендеров.

5. Как начать карьеру тендерного специалиста в 2025 году? 🚀

Чтобы начать карьеру тендерного специалиста в 2025 году, можно следовать нескольким путям:

5.1. Начать с Junior позиции 👶

Многие компании ищут новичков на позиции помощников или младших специалистов в тендерных отделах. Это отличный способ набраться опыта и обучиться на практике.

5.2. Прохождение курсов и тренингов 🎓

Сегодня существует множество онлайн-курсов и тренингов по тендерному менеджменту, которые помогут новичкам освоить основные принципы работы и ознакомиться с актуальными законодательными нормами. Курс может охватывать как теорию, так и практическое применение на тендерных порталах.

5.3. Самостоятельное изучение 📚

Можно начать с самостоятельного изучения законов и тендерных платформ, поиска тендеров и анализа документации. Это поможет набраться опыта и постепенно расширять профессиональные навыки.

5.4. Поиск работы в тендерных агентствах или на фрилансе 🌍

Есть возможность работать на фрилансе, предлагая свои услуги компаниям, участвующим в тендерах. Многие малые и средние компании, не имеющие собственных тендерных отделов, часто ищут специалистов для подачи заявок на тендеры.

6. Карьерный рост тендерного специалиста в 2025 году 📈

После получения опыта можно двигаться по карьерной лестнице, занимая более высокие должности:

• Тендерный менеджер 👨‍💼 — ведущий специалист, который занимается стратегией участия в тендерах.

• Руководитель тендерного отдела 👩‍💼 — отвечает за координацию работы всех тендерных специалистов в компании.

• Консультант по тендерам 🧑‍🏫 — эксперт, который помогает компаниям разрабатывать стратегию участия в тендерах и повышать их шансы на победу.

7. Заключение ✨

Тендерный специалист в России в 2025 году — это востребованная профессия, которая открывает множество карьерных возможностей. Чтобы стать успешным специалистом в этой области, необходимо развивать как теоретические знания, так и практические навыки, такие как работа с тендерными порталами, анализ документации и ведение переговоров.

В условиях современной цифровизации и увеличения конкуренции на рынке тендеров, специалисты, которые смогут быстро адаптироваться и профессионально выполнять свою работу, будут востребованы и иметь хорошие перспективы для карьерного роста.

Не забывайте, что успешная карьера тендерного специалиста зависит от постоянного развития, профессионализма и способности адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Удачи в вашем пути! 🚀💼

И вот тут, нахуй, появляются всякие "агрегаторы": контуры, селдоны и иже с ними (да пожалуйста, выбирайте) , которые просят денег за поиск конкурсов, что собственно говоря справедливо, но и денег они просят не малых. Я плачу, и уже плачу который год - но для меня это дорого. Так и это не панацея, теперь взяли моду делать "закрытые тендеры". Ладно АСТ ГОЗ - изначально такой была, но теперь и ETPRF.RU сделала закрытый формат. И им там нужен ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ пакет документов для дополнительной регистрации, т.е. то что вы аккредитовались на основной площадке, никого не ебёт, дай еще доков и если хочешь быстро, то заплати

Ускоренный запрос на подключение к закрытой сети (для прохождения ускоренного подключения к закрытой сети необходимо прикрепить «платежное поручение с отметкой банка» об оплате ускоренного подключения к закрытой сети)

- вы не охуели?

Так теперь новая фишка, попробовали пройти по последней ссылке на ЕТПРФ в закрытую часть? А вот ХУЙ - ставьте отдельный браузер, потом прикрутите туда кучу свистелок/перделок/сертификатов минцифры, которые отвалятся в течение месяца, максимум двух, потом установите их снова и снова и новую Крипту, которая будет спорить с вашей старой криптой от банк клиента и потом.... Зайдите в конкурс в закрытой части закрытой от всех площадки АСТ ГОЗ, и пройдите ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ аккредитацию на РТ-Комплект.

Поменял ЭЦП - пройди на всех 100+ площадках все круги ада заново, и на Фабриканте заплати 3.195 руб, на В2В - 2990 руб. и т.д. и т.п. Не менял ЭЦП- через 3 года регистрация все-равно отвалится, или форма сайта поменяется - заново, не успел, значит опоздал.

Плюс за каждое участие в конкурсе заплати каждой площадке, на некоторых площадках, например В2В платить приходиться почти каждому Заказчику, а если хочешь подтверждающие документы получить - то заплати за ЭДО каждому, потому что фирм ЭДО у нас опять много (какая неожиданность) и каждая площадка работает со своей (внезапно).

ЧТО Я ХОЧУ. Не надо мне много

Вот я продаю машину (не реклама) на авито и авто-ру, зарегался я там еще в юном возрасте и все хорошо, а можно и в выше описанных ситуациях так же сделать? И убрать эти 100+ площадок и сделать ну дай Б-г 3 (три).

P.S. Раньше ЭЦП покупали за деньги и их можно было прописать на рабочем компе, на домашнем и в ноуте для командировок. Теперь их бесплатно выдает ФНС и ОНА ОДНА прописать в реестр нельзя.

Игорь наконец отходит от окна, затушив сигарету в одноразовый стакан. Его голос ровный, но в нём слышится напряжение.

— Мы подготовили всё как положено. Сметы выверены, проект по всем нормам, сроки подтверждены, транспорт расписан. Там не к чему было придраться. Мы отработали, как положено. Всё выглядело чисто. И именно из-за этого всё это и вызывает вопросы.

После этого больше никто ничего не говорит. Мы просто сидим в тишине. У каждого в голове своя догадка, но ни одна не складывается в ответ. Я встаю, беру куртку со спинки стула. Если ответа здесь нет — значит, он там, где впервые стало понятно, что мы не подходим. На стройке.

На следующий день я сел за руль и поехал на стройку. Просто посмотреть своими глазами, что там происходит. Иногда, чтобы понять, почему мы действительно проиграли, нужно встать с кресла и увидеть всё не в отчётах, а вживую.

На стройке было на удивление спокойно. Монтажники работали уверенно, без криков, без суеты. Сложилось впечатление, что всё идёт по плану. Ничего не пилили, не подгоняли — детали подходили как надо. Рядом с фасадом я заметил парня в форме с логотипом “ПромГрупп Сталь”. Не похоже, что он из монтажной бригады — чистая куртка, планшет, гарнитура. Наверное, он от поставщика. Что-то показывал прорабу на схеме, уточнял, где и как крепить. Было видно — он здесь не просто так.

Когда он отошёл, я подошёл к прорабу. Не представлялся, просто спросил, как идёт работа. Тот пожал плечами: — В этот раз, похоже, угадали с подрядчиком. Раньше всё как было: детали приезжают, мы дорабатываем на месте, подгоняем, перекрашиваем. Каждый второй узел — с доработками. Сейчас — вообще другая история. Всё по схеме. Чётко, промаркировано. Плюс — у них инженер на месте. Если что — решает сразу.

Я кивнул, не перебивая. — С такими подрядчиками работать гораздо легче, — добавил он. — Всё чётко, без сюрпризов. — Потом посмотрел внимательнее. — А вы, извините, кто?

Слова были простые, без нажима. Но в них — всё, что я не хотел услышать. Я ничего не ответил. Просто развернулся и пошёл к машине.

На стройке я понял, как это воспринимается рабочими. Но решение ведь принимал не прораб. Нужно было услышать другую сторону — ту, где выбирали подрядчика. Где взвешивали риски, выгоды, поведение. Где ставили подпись. Заказчик.

Через два дня я встречаюсь с Виктором Сергеевичем. Коротко объясняю, зачем пришёл: хотел понять, почему мы не получили контракт, хотя формально соответствовали всем требованиям. Он слушает внимательно, не перебивает. В его взгляде — ни упрёка, ни сочувствия. Только спокойствие и твёрдость человека, который уже всё для себя решил.

— Вы делаете хорошо. С точки зрения производства — даже очень. Но это хорошее для вас. А нам нужно, чтобы было удобно нам. Мы не покупаем металл. Мы покупаем спокойствие. Мы покупаем сданный объект без сюрпризов. Чёткий монтаж, без доработок. Согласованные узлы. Уверенность, что всё по схеме. У них не материал лучше. У них подход другой. Они пришли с вопросом: как им работать так, чтобы нам было проще. А вы — с готовым прайсом и описанием продукта. Без интереса к тому, как мы реально строим и что для нас важно.

Он делает паузу, затем вытаскивает из папки на столе проект следующего жилого комплекса. — Осенью будет новая закупка. Объём — больше, чем по "Вертикали". Мы будем снова выбирать. И теперь это уже не просто тендер на металл. Мы будем смотреть, кто способен работать вместе с нами. Не просто поставлять, а быть частью нашего решения.

Он говорит спокойно, без нажима. Не как человек, дающий шанс, и не как тот, кто предупреждает. Просто ставит рамки: если хотите работать с нами — делайте по-другому. Иначе нам не по пути.

Я киваю. Когда выхожу, не думаю ни о конкурентах, ни о цифрах. Только об одном: я всегда считал себя клиентоориентированным. Мы подстраивались, делали гибко, слушали просьбы. Мы искренне думали, что понимаем клиента. Но, как оказалось, мы понимали не его — а свою интерпретацию.

Клиентоориентированность — это когда ты предполагаешь. Когда говоришь: "мы знаем, как вам будет лучше". А клиентоцентричность — это когда сначала спрашиваешь. Когда убираешь своё эго, свою привычку предлагать готовое, и просто слушаешь. И всё выстраиваешь не из того, что удобно тебе, а из того, как устроена реальность клиента. Из его логики, его задач.

Поздно вечером, когда все уже разошлись, я вернулся в офис. Взял со стола старую распечатку стратегии: “Продукт”, “Срок”, “Надёжность”, “Ценность”, “Партнёрство”, “Технологичность”. Слова, которые много лет были нашим ориентиром. Всё правильно. Всё как учили. Но почему тогда мы снова в минусе? Почему, когда мы всё сделали по правилам, клиент выбрал других — а я снова сижу здесь и задаю себе этот вопрос один?

Я беру чистый лист бумаги, рисую круг. В центре — “Клиент”. Вокруг него — те же слова: “Продукт”, “Срок”, “Надёжность”, “Ценность”, “Партнёрство”, “Технологичность”. Всё остаётся. Но смысл меняется. Потому что теперь ясно — они должны работать на него. Не он должен вписываться в наш порядок, а мы — в его ожидания от продукта и процесса.

Внизу листа, под кругом, в белом пространстве, пишу от руки:

“Что меняется в жизни клиента, когда он работает с нами?”

Ответы придётся искать здесь же — на этом же листе, шаг за шагом.

Это не просто обновление стратегии. Это смена координат. Когда клиент — не функция, не входной параметр. А центр. Всё остальное — вокруг.