Ключевые принципы Трампа на основе его книги «Искусство заключать сделки»
Думай масштабно. Лучше быть амбициозным и стремиться к великому, даже если придется скорректировать цели, чем изначально мыслить мелко.
Защищай свою репутацию. Репутация — это всё. Сильный бренд («Trump») открывает двери и добавляет ценности проекту.
Используй рычаги (leverage). Никогда не веди переговоры с позиции отчаяния. Старайся иметь несколько вариантов, чтобы сохранить контроль.
Знай свой рынок. Глубоко погружайся в детали проекта. Разбирайся в нём лучше всех.
Создавай ажиотаж. Умение привлечь внимание прессы — бесплатный и мощный инструмент для продвижения своих проектов.
Будь готов уйти. Если условия сделки тебя не устраивают, будь готов развернуться и уйти. Это часто заставляет другую сторону пойти на уступки.
Контролируй расходы, но не скупись на лучшее. Экономь там, где можно, но в ключевых моментах (например, локация, материалы) не жалей денег на качество.
Доверяй, но проверяй. Всегда перепроверяй факты и цифры самостоятельно.
Действуй быстро. Долгие раздумья и бюрократия приводят к упущенным возможностям.
Получай удовольствие от игры. Для Трампа сделка — это не просто работа, а любимое занятие, спорт, искусство.