Вывод о книжных краудах (ru)
В двух словах о том, что такое книжный крауд...
Самая общая информация о том, что такое книжный крауд и как он выглядит.
Скромный книжный крауд (на 20 000 руб) = Артёма Платонов «Дым над водой»
Очень многообещающая идея, но при этом сам проект больше походит на результаты мозгового штурма, а не на финальную версию.
Провал книжного крауда (менее 1%) = Станислав Герштейн «Привлечение новых клиентов»
Иронично, но консультант по бизнесу Станислав Герштейн не собрал даже 1% на издание книги с названием: «Привлечение новых клиентов».
Семь китов крауда = Дэниэл Фостер «На разных берегах»
Детальный разбор не взлетевшего крауда.
1. Что мне предлагают?
2. Как это использовать?
3. Отношение самого автора к проекту?
4. Личность автора.
5. Мнение других людей.
6. Я хочу нечто особенное!
7. Сколько это стоит?
Незримый единорог издания = Алексей Шеремет «Алмандер и другие вещи»
О скромности.
О доступности изложения.
О зримых и незримых единорогах.
Правильный крауд = Бесконечная книга сказок (141%)
Книга Сказок, со множеством авторов и множеством разнообразных наград.
Здесь не один, а 54 автора.
Как сделать краудфандинг на миллион (собрано 784%) = Роман Прокофьев «Проект Стеллар»
Так что проект «Стеллар» показался мне лучшим вариантом для того, чтобы рассказать о целях и сверхцелях, так как это реальный русскоязычный книжный проект. Но при этом хорошо проработанный, с отличными собственными артами, имеющий большую линейку наград с наглядным различием в цене (100 — 750 — 2 500 — 3 500 — 5 000 — 10 000) и чёткую структуру сверхцелей.
Если вы уже всё написали, отредактировали, сверстали, то можно выходить на крауд.
В данном случае это означает, что можно обратиться к вашим читателям и подписчикам, чтобы они дали вам денег за обещание получить напечатанную книгу.
Обычно книга будет стоит 500 — 1 000 рублей.
Цена книги для покупателя зависит от того:
— где печататься;
— какая обложка;
— какой переплёт;
— сколько страниц;
— какого качества бумага;
— печать цифровая или офсетная;
— и во всех случаях цена зависит от тиража книги;
— а так же от того, будете ли вы включать доставку в стоимость;
— ну и конечно, от того, сколько вы решите заложить своих денег сверху...
Соответственно, человек вам переводит 1 000 рублей и даёт свой адрес. Вы ему в этот момент даёте честное слово, что исполните обязательства. Потом вы печатаете книгу. И отправляете по указанному адресу.
Минусы:1) Регистрация.
На площадке надо отдельно регистрироваться, вводить свои данные... Не все это любят. Мне лично было бы гораздо проще просто человеку денег перекинуть, чем морочится с этим.
2) Это стоит денег.
Краудплощадка заберёт примерно 10% (около 5% себе и 5% банку).
Придётся ждать денег от крауд-площадки, а Российские площадки работают как часы. Как очень фиговые часы. Иногда они показывают время, но иногда неправильное. Кому-то везло и всё было отлично. Кто-то потом прилагал большие усилия, чтобы получить поднятые проектом деньги.
Это потому, что основной доход площадок это не упомянутые 5%, которые идут на покрытие оперативных расходов. А прокручивание общего массива денег, переливание финансового потока туда-сюда, с постоянным объёмом средств на собственном счету.
Плюсы:
1) Безопасность.
Относительная конечно. Но есть люди, которые боятся оставлять в открытом доступе свою социальную сеть, свои фотографии, свои реквизиты, электронную почту, номер карточки и номер телефона.
Здесь же площадка служит некоторым буфером, между вами и, собственно, краудом (людьми).
Это условная «безопасность», хотя бы потому, что во-первых, ваша фотка, телефон и карточка нафиг никому не нужны. А во-вторых, вам всё равно скорее всего придётся публиковать какие-то данные, чтобы люди знали чей это проект, размещать его рекламу у себя на страничке вконтакте, фэйсбуке или инстаграме. И, главное, в небольшом инди-проекте вам скорее всего придётся плотно общаться с теми, кто выступает вашим спонсором, бекером.
2) Доверие.
Это считайте тоже безопасность, но уже не для вас, а для тех, кто платит.
Одно дело перевести денег по номеру карточки без каких либо гарантий. Другое дело перевести деньги солидной компании, юридическому лицо, именитому посреднику, которым фактически выступает в данном случае площадка.
На деле площадка не даёт никаких гарантий, ничего никому так легко не возвращает, и с одинаковым успехом крутит у себя деньги как от взлетевших краудов, так и от не взлетевших.
А как же тогда это работает? А вот так же.
Большинство людей верит в договора, фирмы, и то что сказали по телевизору. Так что то, что реально за этим ничего не стоит, вовсе не означает, что это не способствует повышению доверия.
3) Наглядность.
В целом площадка заинтересована в успехе вашего предприятия.
На самом деле не конкретно вашего. А вообще в целом, площадка заинтересована в развитии себя, в слухах о том, что вот на той-то площадке легче взлететь. Тогда у них будет больше клиентов. Тогда будет больше краудов. Тогда будет больше денег, которые можно крутить. То есть в каком-то смысле успешные крауды нужны площадке, как самореклама.
Поэтому площадка старается сделать всё удобно и наглядно для клиента, для вашего бекера.
Это позволяет вам ставить цели, сверхцели, оформлять страничку, иметь красивую полоску накопления средств, самое главное наглядно выставить все предлагаемые вами награды.
4) Теоретически меньше телодвижений, рассылка, почта и пр... но как это на самом деле реализовано, я на себе не проверял. А отзывы, как обычно, противоречивые...
5) Люди.
Если вы делаете крауд на большой площадке, типа кикстаретр, то вы попадаете сразу в сообщество людей, которые уже хотя бы раз делали взнос, поддерживали чей-то крауд, покупали что-то таким вот образом. Кикстартер это 20 000 000 человек. Большая часть из них регистрировалась ради какого-то одного проекта. Но примерно 7 000 000 человек поддерживали больше чем один крауд проект. Эти 7 000 000 время от времени бывают на кикстартере и время от времени поддерживают проекты по интересующий их теме: одежда / гаджеты / украшения / арт / книги / игры и так далее...
Можно ли то же самое сделать напрямую, без крауд площадки?А-ля: вот меня зовут Ингвар Нинсон. Вот моя книга. Вот номер карточки. Давайте 1 000 руб.
Можно!
Сразу исчезают все три минуса:
1) Не надо нигде регистрироваться. Банковская карточка у всех есть, просто перевод.
2) Вы не теряете 10%, которые уходят банку / площадке, эти деньги идут вам же.
3) Деньги поступают к вам на счёт. Не надо их ждать несколько месяцев.
А теряются ли плюсы?
1) Безопасность.
Мой номер, почта, телефон, карточка, всё в открытом доступе. Нет никаких проблем.
2) Доверие.
В России доверия конкретному человеку часто больше, чем юридическому лицу.
3) Наглядность.
Если у вас есть ресурс организовать наглядную красивую демонстрацию товара лицом, то этот плюс вы и сами себе можете обеспечить. Учитывая, как сейчас сделаны бесплатные сайты и интернет сообщества, думаю, что никаких проблем не будет.
4)Люди...
Если у вас не привязанный к языку проект, то возможно лучше смотреть в сторону какой-то такой большой площадки. Благо их в мире несколько тысяч. Но большинство просто крохотные. Они при всём желании не приведут к вам людей. У них просто нет той тусовки, которой они могли бы сказать:
Эй, друг, ты же прошлый раз поддерживал издание этой книги, вот тут вот (ссылка) другие ребята собирают на нашем портале деньги на ещё одну такого же плана, может быть тебе будет интересно.
Поэтому если вы собираетесь размещаться на кикстартере, то сам кикстартер приведет к вам людей. А если на какой-то из русскоязычных площадок — то можете даже не рассчитывать.
Почему я говорю это с такой уверенностью?
А очень просто. Верить мне не нужно. Сами осмотрите, кто поддерживал эти крауды:
Во-первых, все те успешные крауды, на которые я привёл ссылки выше.
Во-вторых, сами выберете любой русскоязычный книжный крауд.
В-третьих, вот для примерна очень успешный крауд.
Книга-фэнтези «Ведьма Дивнозёрья».
Начали 30 апреля 2020 завершили 1 февраля 2020.
Собирались взять 250 000 собрали в итоге 400 000.
Их же проект через год «Тайны Дивнозёрья».
Начали 10 мая 2021 завершили 1 февраля 2021
Собирались взять 250 000 собрали в итоге 375 000.Тут возможна небольшая путаница, так как где-то автором указан Алан "Чароит" Григорьев, а где-то указана Яна «Чароит» Григорьева. На фотографиях мужчина. А в ролике женщина. Группу ведёт мужчина. А написаны книги явно женщиной. На самом деле это не путаница, а просто трансгендер, который как раз примерно в это время менял пол, и вот такая история получилось, что начинался он от лица девочки Яны, а закончился от лица мальчика Алана. Короче, Яна и Алан это один и тот же человек, просто разного пола.
Лучше обратить внимание не на это, а на то как сделаны ролики и вообще сделаны и поданы материалы по книгам. Они просто обалденные. Вот ролик к первой книге:
Вот ролик ко второй книге с подробностями о ходе крауд-компании:
А вот уже итоговый ролик. От целой команды.
Ребята собрали денег при поддержке самого крауд-портала (размер поддержки нигде не уточняется). В этом ролике Алан рассказывает об этом подробнее:
Действительно, эти книги продаются в магазине Планеты (стоят 1 750 рублей).
И действительно, на странице проекта есть пометка о том, что портал поддержал крауд.
И даже при всём при этом, при условии поддержки площадки люди пришли не с площадки. Они не были там ранее зарегистрированы и ничего ранее не поддерживали.
В этом легко убедиться посмотрев данные участников: там указано, когда человек зарегистрировался, какой крауд поддержал, и когда посещал портал последний раз.
Откуда тогда люди? Ведь проект успешен?! Люди из группы Чароит: https://vk.com/divnowitch
Тут более 40 тыс. участников. Крауд поддержал 321 человек, менее 10%.
Но даже и эти люди приведены самим Аланом и его командой. Благодаря тексту, красивым артам, роликам, общению, постоянным постам, благодаря активности в группе, хэйтерам или, наоборот ЛГБТ, или ещё чему-то...
Но проверить это очень легко:
Тыкаете на участника и смотрите, какие крауды он ещё поддержал.
Чаще всего — никакие. Ни до, ни после.
А зарегистрировался он как раз в день поддержки проекта.
Что это означает?
Что человек специально приходит, чтобы поддержать своего друга, своего любимого писателя, приходит по конкретной ссылке.
Это не специфика данного проекта. Такую же картину можно видеть и во всех других книжных краудах. И в провальных. И в успешных. Людей нужно приводить самому. Даже на тот проект, который пользуется полной поддержкой портала, и информационной, и финансовой. Про все остальные проекты и говорить не приходится.
99% тех кто поддерживают проект — это люди которых позвали напрямую. Их немного, 200 — 400 человек. Они никак не связаны с конкретной площадкой, и с тем же успехом пошли бы и на другую. Или просто скинули денег на карточку. Им для этого даже не нужно было ещё и регистрироваться на каком-то сервисе, услугами которого они более никогда не планируют пользоваться.
Почему я так уверено говорю? Потому что информация в открытом доступе. Мы видим, что участники больше никогда ничего не поддерживают, кроме того проекта на который изначально и приходили.
Ну и вопрос тогда в надобности площадки?
