Серия «Кейсы»

В этот проект мы зашли с чётким KPI: приводить заявки из Директа дешевле 3000 ₽.

На старте заявки стоили больше 7000 ₽. Причина? Да всё сразу: высокая конкуренция, дорогие клики, нецелевой трафик и пару ложных ожиданий.

Сейчас расскажу, как мы раскапывали этот проект, тестили гипотезы и шаг за шагом шли к цели.

О ком речь?

• Проект: сайт клиники zrenie.clinic

• Услуги: детская офтальмология в Москве

• Тип сайта: самописная платформа, заявки идут через формы и звонки

• Цель: стабильно получать заявки < 3000 ₽ из Яндекс.Директа

• Период работы: март – сентябрь 2024

• Регион: Москва

Цель — звучит просто, но не значит, что будет легко

Заявка по 3000 ₽ для Москвы в нише детской медицины — это как попасть иголкой в мишень с 5 метров. Звучит достижимо, но надо приноровиться.

Нам предстояло:

• запустить Директ и собрать рабочие связки

• протестировать гипотезы по УТП, площадкам и форматам

• отсеять «сливные» источники

• не словить бан от модерации Яндекса (привет, медицина)

• и всё это — не тратя в холостую рекламный бюджет

Проблемы, которые поджидали нас в самом начале

1. Высокая конкуренция. Медицина в Москве — это топливо для Яндекс.Директа. Стоимость клика сразу выше 250–300 ₽. За каждую заявку приходится бороться.

2. Жёсткая модерация. Рекламу отклоняют просто за неудачную формулировку. УТП надо было упаковывать аккуратно, чтобы пройти все фильтры.

3. Нецелевые показы. Автотаргетинг, широкие форматы, баннеры — всё это приводило дешёвый, но пустой трафик. Люди приходили, но не оставляли заявки.

Этап 1. Первый запуск — первые шишки

Март – апрель 2024. Запустили поисковые кампании с ключами вроде:

• «детский офтальмолог Москва»

• «окулист для ребёнка рядом»

• «глазная клиника Москва»

И… получили 11 заявок. Но стоимость одной — 7006 ₽

Разобрались глубже:

• CPC = 300 ₽ (средняя стоимость клика)

• Нагрузка на бюджет высокая

• Корректировки ставок результата не дали

Пробовали чуть снизить лимиты, перераспределить бюджеты — но стоимость не двигалась. Нужно было менять подход.

Этап 2. Тесты, которые почти сработали

Май – июнь 2024. Подключили РСЯ (баннерная сеть), добавили автотаргетинг, ограничили радиусом 5 км от клиники.

Результат:

• Показов стало много

• Заявок — 0

Параллельно запустили «Мастер кампаний» от Яндекса — со стратегией «оплата за конверсии». Лимит выставили нужный: 3000₽
Но Яндекс решил иначе — начал лить нецелевой трафик. Заявок не было вообще.

В этот момент стало понятно: никакая автоматика не спасёт. Нужно вручную находить связки, которые реально приносят заявки.

Первые подвижки пошли, когда мы сфокусировались на одном направлении — линзы Stellest. Это прицельная услуга с понятной аудиторией, и конкуренция там была ниже.

В июне:

• Мы перераспределили бюджет в пользу рекламы именно этих линз.

• Почистили нецелевые площадки в РСЯ.

• Подтянули офферы и УТП.

Результат — 19 заявок по 3964 ₽

Как мы всё-таки вышли на целевую цену заявки — и удержали результат

Август 2024. Мы взяли всё, что сработало в июне — и усилили. Запустили только те объявления, которые принесли заявки. Выключили автотаргетинг и бесполезные эксперименты. Сделали ставку на связку «поиск + линзы Stellest», и она вывезла.

Итог:
22 заявки — по 3075 ₽ каждая.
Из них 15 — звонки.

Что точно сработало

1. Сделали фокус на линзы Stellest. Когда отключили всё лишнее и оставили только рекламу по ним — CPL сразу просел.
   Было 7006₽ → стало 3075₽

2. Улучшили УТП и объявления.

• Добавили быстрые ссылки

• Сфокусировались на боли: «линзы без операции», «не нужны очки»

• Заменили общее «приём врача» на конкретику про линзы

  3. Провели чистку РСЯ. Отсеяли площадки, которые давали клики без заявок. Сфокусировались на ключевых словах, а не на автотаргетинге. Целевая аудитория начала попадать в цель.

Результаты: к чему мы пришли

Стоимости заявки (CPL)

• Март 2024 (запуск рекламы): 11 заявок, стоимость одной заявки – 7006 рублей.

• Июнь 2024 (оптимизация РСЯ и фокус на линзы Stellest): 19 заявок, стоимость одной заявки – 3964 рублей.

• Август 2024 (оптимизация поисковых кампаний, чистка площадок): 22 заявки, стоимость одной заявки – 3075 рублей.

Увеличение числа заявок

• Общий прирост заявок: с 11 заявок в марте до 22 заявок в августе.

• Рост конверсий за счёт звонков: в августе 15 из 22 заявок пришли через звонки.

Что показал кейс:

• Автоматические стратегии — не волшебная палочка. Мастер кампаний и автотаргетинг чаще сливают бюджет, чем приносят заявки. Лучше вручную — но точно.

• Офферы решают. Стоит поменять формулировку в объявлении — и заявки начинают идти. Честно, тут каждое слово может стоить денег.

• В медицине звонки — это 80% успеха. Большинство клиентов не хотят читать — они хотят позвонить. Подключили коллтрекинг, чтобы не потерять эти заявки.

• РСЯ работает, если фильтровать. Тематические ключи + чистка площадок = нормальный результат. Без этого — просто бесполезные показы.

Что бы я посоветовал бизнесам:

1. Запускаете рекламу? Не надеетесь на автомат. Тестируйте гипотезы руками.

2. Отключайте то, что не работает. Даже если кажется, что «должно».

3. Смотрите не только на клики — следите за звонками. Это половина заявок, которую легко потерять без трекинга.

4. В рекламе «приёма врача» иногда выигрывает реклама сопутствующего продукта (как в нашем случае — линз).

Работа с проектом завершилась в декабре 2024 года. Но система, которую мы выстроили, продолжила приносить стабильные заявки.

В нише, где всё дорого, сложно и жёстко модерируется — мы показали, что результат можно вытащить, если копать точно.

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))

Как мы увеличили заявки на 250% и вышли в ТОП по России

Хочу показать вам большой и важный для нас кейс. Мы ведём этот проект уже больше 5 лет — с самого запуска сайта. Это тот случай, когда всё делалось вдумчиво, без «резких рывков» и хайпа. Просто системная работа — и рост: и в трафике, и в заявках, и в бизнесе.

Будет полезно тем, кто:
— запускает сайт с нуля и хочет заложить сильную основу
— продвигает нишевые товары с сильной сезонностью
— хочет понять, как SEO реально влияет на рост компании, а не просто «продвигает запросы»

Проект, с которого всё началось

• Тематика: печи, камины, котлы — всё, что греет.

• Сайт: ermak-termo.ru

• Тип: каталог товаров для розницы и дилеров

• CMS: Bitrix

• Регион продвижения: вся Россия

• Период работ: с 2018 года — и по сей день

Компания ERMAK&STOKER производит отопительное оборудование. Базируются в Кировской области, продают по всей России. Основной упор — на дилеров, но и розничные клиенты активно приходят с сайта.

Мы подключились ещё до запуска — помогали формировать структуру, стратегию, всё с нуля. И с тех пор проект развивается с нами.

Задача была понятная, но не простая: не просто попасть в выдачу, а реально привести клиентов. Учитывая сезонность, конкуренцию и особенности CMS — это был марафон, а не спринт.

Что нужно было решить: не просто быть в поиске, а приводить клиентов

Когда мы только начали, сайт был «нулевый» — без трафика, без позиций, без стратегии. Нам предстояло выстроить всё с чистого листа. И не ради галочки, а чтобы сайт реально продавал.

Перед нами стояли такие задачи:

1. Настроить стабильный поток трафика из поиска — не только в сезон, но и в межсезонье.

2. Вывести ключевые категории (печи, камины, котлы) в ТОП-10 — не по названиям бренда, а по конкурентным коммерческим запросам.

3. Сделать сайт удобным и понятным для дилеров, чтобы они могли быстро найти нужный товар и оформить заказ.

4. Развивать проект как долгосрочный SEO-актив — с расширением структуры, хорошим контентом и устойчивой технической базой.

Звучит как типичная цель «вывести в топ», но суть была глубже — сделать сайт каналом продаж для бизнеса, а не просто витриной.

Что мы сделали: не волшебство, а системная работа

Мы сразу договорились с клиентом: чудес не будет. Только планомерные действия, без рывков и паники. И вот как это выглядело по шагам:

1. Технический аудит и исправление ошибок

Сначала наводим порядок в «технике» — без этого расти не получится.

• Убрали дубли страниц

• Настроили корректные редиректы и каноникал

• Внедрили микроразметку

• Оптимизировали скорость загрузки и адаптацию под мобилки

Сайт стал адекватно восприниматься и поисковиками, и пользователями. Это база, без которой SEO не работает.

2. Полностью перестроили структуру

На основе семантики мы переделали структуру сайта. Принцип: одна страница — одна группа запросов.

• Разделы стали логичнее

• Иерархия — понятная

• Навигация — удобная

• Появились новые НЧ-разделы, которые ловят хороший трафик

Ставка была на коммерческие и НЧ-запросы, чтобы не рубиться за самые жирные ВЧ, а спокойно набирать своё.

3. Прокачали контент: и для SEO, и для людей

Без нормальных текстов сейчас никуда — особенно, если речь про сложные технические товары.

• Обновили тексты категорий и карточек

• Прописали нормальные заголовки и descriptions

• Добавили LSI-фразы, гайды, ответы на частые вопросы

• Сделали контент, который реально помогает выбрать, а не просто «вода на 3 экрана»

Итог — страницы стали интересны и пользователю, и роботу.

4. Провели редизайн с фокусом на UX и SEO

В 2021–2022 году мы полностью обновили дизайн. Старая версия морально устарела — нужно было не просто «освежить», а сделать удобно.

• В шапке — удобная навигация, УТП, кнопки

• В подвале — полезные ссылки, контакты, доверие

• Страницы категорий — адаптировали под поведенческие сценарии

SEO-фильтрация: масштаб без ручной боли

Чтобы не создавать вручную сотни страниц под каждую комбинацию фильтров, мы внедрили умный SEO-фильтр. Он:

• Автоматически генерирует посадочные страницы под конкретные характеристики (тип, материал, размер и т.д.)

• Каждая такая страница — с уникальным URL, заголовками и метаданными

• Никаких дублей, всё аккуратно настроено

Это дало устойчивый поток НЧ-трафика, который идёт постоянно — и без лишней ручной работы.

Карточки товаров: не просто SEO, а реально полезно

Если человек зашёл на карточку товара — у него конкретная задача. Мы это учли:

• Прописали характеристики, инструкции, рекомендации

• Добавили шаблон с ответами на популярные вопросы (цена, установка, гарантия)

• Поставили подборки товаров по сезону

• Обновили фото, добавили блоки с «сопутствующими»

Результат: карточка не просто продаёт, а помогает выбрать — и это работает и на поведенческие, и на конверсию.

Перелинковка: цепляем пользователя и поисковик

Чтобы не было «висящих» страниц, а структура выглядела живой и связанной — мы настроили систему перелинковки:

• Блоки «смотрите также» в категориях

• Автоссылки из описаний товаров и статей

• Навигация между карточками, категориями и статьями

Это ускоряет индексацию, усиливает SEO-вес и продлевает путь пользователя по сайту.

Постоянный аудит: без него никак

Раз в 3 месяца мы проводим техническую ревизию:

• Проверяем дубли, ошибки 404, скорость загрузки

• Тестим корректность микроразметки и robots.txt

• Следим за индексацией новых страниц

Всё это не ради галочки. А чтобы сайт всегда был в форме, даже когда внешне ничего не меняется.

Информационный раздел: не просто статьи, а помощник клиенту

Мы решили, что контент должен работать, а не просто заполнять блог. Поэтому в информационном разделе:

• Статьи с ответами на частые вопросы

• Подборки и сравнения товаров

• Инструкции, гайды и советы по выбору

• Примеры, как использовать продукцию в быту

Цель — не трафик ради трафика, а польза для человека, который действительно выбирает, чем отапливать дом или баню.

Добавили все, что укрепляет доверие

Когда речь про печи и котлы — чек немаленький. Люди выбирают не на эмоциях. Мы это понимали, поэтому усилили доверие:

• Собрали и оформили отзывы и кейсы

• Добавили фотографии с объектов, где установлено оборудование

• Внедрили блоки с гарантиями, сертификатами, логотипами партнёров

• Сделали максимально прозрачными условия доставки, оплаты, возврата

Всё это важно не только для клиента, но и для поисковиков — усиливаются коммерческие факторы, растёт видимость.

📈 Результаты: рост, который не остановился

Ради чего всё это? Вот ради чего:

1. Поисковый трафик вырос в 6,6 раза

2. ТОП-позиции в Яндексе и Google. Особенно по запросам связанным с покупкой: печи, котлы, камины

3. В разы больше запросов в ТОП-10

4. Рост бренда. Пользователи стали искать бренд, а не просто «печи для бани

5. Расширилось производство

Открылись новые цеха, представительства, выросла дилерская сеть. SEO стал не «расходами на продвижение», а точкой роста бизнеса.

Что стоит взять на заметку

1. Подключайте SEO ещё до запуска сайта. Так проще сразу выстроить структуру, избежать критичных ошибок и не «лечить» потом через боль.

2. Делайте постепенно, но стабильно. Рост в 2–4 раза за пару лет — это не вспышка, а результат регулярной работы: новые страницы, улучшения карточек, свежий контент.

3. Сезонность — не помеха, а точка опоры. Готовьте сайт заранее к пику, а не в разгар отопительного сезона. Это даёт кратный результат.

4. Контент должен отвечать на реальные вопросы. Не просто «что это», а «подойдёт ли мне», «чем отличается», «как выбрать», «что выбрать зимой».

5. Работайте с доверием. Отзывы, фото с объектов, условия доставки и оплаты — всё это влияет не только на покупателя, но и на позиции в поиске.

🔥 В этом проекте SEO реально стало точкой роста. Без хайпа, без «взрывного трафика за 2 недели». Просто план, системная работа и постоянный контроль.
Как вам?!

Отзыв заказчика

Кому интересно, переходите в мой тг канал, там еще много кейсов и полезных постов))

Сегодня расскажу вам про один кейс, который мне особенно запомнился. Мы вместе с заказчиком делали то, что обычно вызывает у SEO‑специалистов нервный тик – переезд сайта на новую CMS и новый домен.

Представьте: у вас работает интернет‑магазин, идут заказы, в поиске у вас хорошие позиции, и тут надо всё «перенести» в новый дом.

В этом проекте у нас был интернет‑магазин цветов из Самары – butonika.ru.
Задача – переехать с одной самописной CMS на другую, сменить домен, но при этом сохранить заказы.

И вот что из этого вышло: мы удержали 82% трафика и 95% позиций в ТОП‑10 Google. Потери – всего 18% трафика и 5% позиций.

Расскажу по шагам, что мы сделали, где пришлось тушить пожары, и что помогло выехать из этой истории с минимальными потерями.

1. Сначала – фиксируем «точку старта»

Перед тем как что‑то менять, я всегда говорю заказчикам: «Сначала надо понять, откуда мы вообще стартуем».

Почему это важно? Потому что после переезда без этих цифр невозможно будет понять, что реально упало, а что просто кажется. И если что‑то пойдёт не так, мы сразу поймём, где искать причину.

Мы сняли все ключевые метрики:

• Общий трафик: 7 794 визита в месяц

• Поисковый трафик: Яндекс – 3 309 визитов, Google – 3 461 визит

• Переходы по рекламе: 742

• Прямые заходы: 12 748 (много ботов, но зафиксировали)

• Переходы по ссылкам: 271

2. Проверяем новый «адрес» перед переездом

Перед тем как «вносить мебель в новый дом», нужно убедиться, что дом нормальный, соседи адекватные, а в подъезде не ночуют сомнительные личности))

С доменами всё то же самое. Если в прошлом на нём висело казино, «серые» схемы или запрещённый контент, поисковики будут относиться к нему с подозрением.

Что мы проверили у нового домена:

• Возраст: 6 лет – это плюс, старые домены обычно вызывают больше доверия у поисковиков.

• История: никаких следов спама, запрещёнки или сомнительных проектов.

И только убедившись, что домен «чистый», мы пошли дальше. Потому что переезжать в «тёмный» домен – это сразу подписаться на лишние проблемы с индексацией и потерей позиций.

3. Чек‑лист для программистов, чтобы не наломали дров

Если разработчикам не дать чёткие инструкции по SEO, они сделают «как удобнее». И это «как удобнее» потом оборачивается потерянными позициями, дырами в трафике и кучей переделок.

Поэтому перед переездом мы сделали подробный чек‑лист - документ, по которому программисты могли пройтись и ничего не забыть:

• Корректно настроить robots.txt и sitemap.xml.

• Сделать 301‑редиректы (и ни в коем случае не 307/308).

• Сохранить структуру URL, метатеги и микроразметку.

Смысл простой: этот список – как техзадание на переезд, где нет места импровизации.
Если мы хотим сохранить позиции, сайт должен «переехать» в точности с тем же содержимым, что и раньше, только по новому адресу.

4. Сохраняем «скелет» сайта

Перед переездом мы сделали ещё одну важную вещь – зафиксировали всю текущую структуру сайта.
Так мы точно знаем, что и где размещалось, и ничего не забудем на новом месте.

Что мы сделали:

• Сохранили полную структуру сайта: разделы, категории, карточки товаров.

• Выгрузили и зафиксировали все метатеги – заголовки и описания, которые видят поисковики.

Зачем это нужно? Если при переезде хотя бы часть страниц «исчезнет» или метатеги слетят, поисковики будут считать их пустыми и просто не покажут в выдаче.

5. Чиним ошибки ещё до переезда

Я всегда говорю: тестовая версия сайта – это ваш шанс найти все грабли до того, как вы на них наступите в реальном проекте.
Потому что потом исправлять ошибки будет и дольше, и дороже, и больнее для трафика.

Мы прогнали тестовую версию через SEO‑аудит и нашли:

• Проблемы с индексацией – часть страниц была закрыта от поисковиков.

• Ошибки в микроразметке – поисковики не могли корректно читать данные.

• Некорректные редиректы – вместо нужных 301 стояли временные.

Все эти моменты мы отправили разработчикам и добились исправлений до запуска. Чем меньше багов уйдёт в «боевую» версию, тем спокойнее потом спать и нам, и клиенту.

6. Запуск, неожиданные сюрпризы и как мы их спасали

Когда сайт запустили, мы сразу пошли проверять всё по списку. И, как это часто бывает, нашлось то, чего в планах не было, но что срочно требовало внимания:

• Вместо постоянных 301‑редиректов разработчики настроили временные – 307 и 308. Для поисковиков это значит: «сайт переехал, но не навсегда». Вес страниц в таком случае не передаётся, а это минус к позициям.

• Яндекс.Метрика не работала 12 дней. Просто забыли перенести код... Всё это время мы были как в темноте – сайт работал, а что с трафиком, мы не видели.

• На главных страницах слетели метатеги.
  Это как если бы магазин цветов внезапно снял все вывески и ценники – клиенты не понимают, что здесь продают.

Что сделали:

• Перенастроили редиректы на 301, чтобы сохранить SEO‑вес.

• Подключили Метрику – пусть с опозданием, но лучше так, чем без данных.

• Восстановили метатеги, чтобы страницы снова выглядели «правильными» для поисковиков.

Переехали – и остались в поиске

После всех приключений мы дождались главного – первых цифр по новому сайту. И вот что показали замеры:

1. Трафик

• До переезда: в среднем 160 визитов в день

• После переезда: всё те же 160 визитов в день

И это очень хороший знак. Обычно при смене домена даже при идеальном переезде трафик проседает на пару месяцев. Здесь же мы вышли почти в ноль.

2. Видимость в ТОП‑10 Google

• До: 31% запросов в ТОП‑10

• После: 26% (просадка всего 5%, что считается нормой при переезде)

3. Главная страница из поиска

• До: 1160 визитов в неделю

• После: 980 визитов в неделю (–18%, что в пределах нормы при смене домена)

Вывод: Мы действительно перевезли сайт без серьёзных потерь. Да, есть просадка, но в рамках нормальной «адаптации» поисковиков к новому адресу. Если бы мы не отследили и не исправили косяки с редиректами, метрикой и метатегами – цифры были бы совсем другими.

Что нам помогло перевезти сайт без серьёзных потерь

1. Зафиксировали стартовые данные. Перед переездом сохранили все показатели: трафик, позиции, видимость. Это как фото «до» – без него невозможно понять, что сломалось, а что просто изменилось.

2. Контролировали редиректы и техчасть. Даже с готовым чек‑листом разработчики умудрились ошибиться. Аудит сразу после запуска позволил вовремя найти и исправить.

3. Запустили тестовую версию и починили баги заранее. Это спасло нас от части проблем на живом сайте.

Мои рекомендации, если планируете переезд

• Не переезжайте без SEO‑сопровождения. Разработчики делают сайт, а не трафик.

• Фиксируйте все стартовые данные: трафик, позиции, структуру, метатеги.

• Проверяйте историю нового домена, чтобы не было «тёмного прошлого».

• Запускайте тестовую версию и ищите ошибки до релиза.

Переезд сайта – это не просто смена «коробки». Если делать его без контроля, можно потерять месяцы, деньги и клиентов, может быть даже бизнес. Если с умом – можно, как в нашем случае, уложиться в просадку всего 18% по трафику и 5% по позициям.

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.

Этот кейс я решил рассказать не из-за рекордных позиций. А потому что он очень показательный: вроде всё делали правильно, цифры росли, позиции прыгнули в ТОП… и тут бац — трафик начинает проседать. Ты смотришь на метрики и думаешь: «А что не так?»

И вот чтобы не искать эти ответы в одиночку — делюсь историей.

Сайт: ninjachef.ru — доставка пиццы и роллов в Кирове

К нам обратились в конце 2022 года. Бренд только что прошёл ребрендинг: «Ниндзя Пицца» стала «Ниндзя Шеф». Меняли домен, фирменный стиль, перенесли всё на новый сайт.

И это всегда больно. Улетает доверие поисковиков, рушатся ссылки, старые клиенты путаются. На старте у них было хорошо в Яндексе — почти 80% запросов в ТОП-10. А вот Google... Ну, скажем так: он ещё сомневался, кто эти ребята такие.

Что делали (и что думали в процессе)

Начали с техники

Скорость сайта была ~4 секунды. Для доставки еды — это провал. Человек хочет еду, а не смотреть на крутящийся логотип. Убрали тяжёлые скрипты, оптимизировали сервер, в итоге добились загрузки ~0,5 секунды.

Настроили всё, что связано с индексацией. Почистили robots.txt, настроили sitemap, подключили Вебмастер и Search Console. Там были страницы-призраки, которые не видели ни люди, ни боты, — просто висели. Удалили их, закрыли всё служебное.

И тут мы поняли: на сайте нет нормальной структуры. Карточки товаров — во всплывашках. Акции — в баннерах. Страниц нет, ссылок нет, анкорной логики нет. То есть — нет SEO.

Так что мы взяли и перестроили навигацию. Добавили отдельные страницы на пиццы, роллы, комбо-наборы. Сделали отдельный раздел под акции (и это реально сработало — многие ищут не “пицца”, а “доставка со скидкой”).

Про семантику и тексты

Мы не стали лепить «тексты для SEO» внизу страницы, как это делали в 2009. Сделали нормальный блок с информацией: что за товар, кому подойдёт, из чего состоит. Ключи вписали аккуратно — так, чтобы пользователю было удобно, а поисковику понятно.

Кластеризовали ядро:
— главная — на общий спрос типа «доставка еды Киров»,
— внутренние — под конкретику: «пицца с ветчиной», «сеты на двоих»,
— и обязательные страницы под низкочастотку вроде «роллы на день рождения».

Локальное SEO, внешка и доверие

Когда с сайтом стало поприятнее, пошли вовне. Обновили информацию в 2ГИС, Яндекс.Справочнике. Обязательно — с фото и новой бренд-айдентикой. Региональным сайтам предложили размещение — брали только живые площадки, без спама.

Параллельно поработали с отзывами. Задача была не столько убрать негатив, сколько показать живую картину: клиент зашёл в Яндекс — и видит, что компания работает, реагирует, не молчит.

Мобильная версия: упрощай или проиграешь

70% трафика — с мобилок. А сайт был, мягко говоря, не мобильный. Перерисовали дизайн, адаптировали элементы, упростили регистрацию. Убрали всё, что отвлекало от заказа, оставили номер телефона как основной способ входа.

И вот к чему мы пришли

Яндекс ТОП-3: позиции выросли с 20% до 42%
Google ТОП-3: доля запросов увеличилась с 9% до 75%

Яндекс ТОП-10: Доля запросов в ТОП-10 увеличилась на 15%
Google ТОП-10: Позиции выросли на 57%

Органический трафик. За время работы над проектом органический трафик вырос в 1,5 раза, достигнув пика в феврале 2024 года. После пикового значения в феврале трафик начал снижаться и достигнул минимального значения в августе 2024.

А теперь — самое интересное

Когда мы увидели просадку по органике летом 2024, первая реакция была стандартная: «Ага, что-то поломалось? Может, фильтр? Может, конкуренты резко обогнали?»

Но нет. Сайт — в порядке. Позиции — в порядке. Метрики — без резких провалов. А трафик — падает. Причём стабильно, из месяца в месяц.

Мы начали копать. И вот к чему пришли:

• Люди реально перестали искать в браузере. Если у клиента есть любимая доставка — он просто качает приложение. Никто не будет каждый раз набирать «пицца Киров» в Яндексе. Он открывает иконку на телефоне, кликает на "уже заказывали", и через 40 минут курьер у двери.

• Изменилась сама модель спроса. Раньше «пицца и роллы» были почти синонимами слова «заказать еду». А теперь — огромный выбор: бургерные со своей доставкой, хинкальные, тайская, корейская, авторская кухня. И ты можешь быть №1 по «пицца в Кирове», но этого недостаточно, если пользователь в принципе перестал искать пиццу.

Графики из Вордстата отлично это показывают

• SEO не спасает от снижения спроса. И это, наверное, самое важное. Можно сидеть на первом месте в выдаче — но если трафик в нише падает, то он падает и у тебя.
  SEO отлично работает на растущем или хотя бы стабильном спросе. Но если рынок меняется, надо реагировать не только мета-тегами.

Короче, просадка — не баг, а следствие. И вот это — крутая история. Потому что она показывает, что SEO — не про «обман поисковика». Это про то, чтобы идти в ногу с рынком. А он, как оказалось, умеет разворачиваться очень быстро.

Как вам такой кейс? Сталкивались ли вы с таким — когда всё сделано правильно, а результат всё равно не радует? Пишите в комменты — обсудим!

Больше о том, получать недорогие лиды с сайта, читай в ТГ-канале.