Ответ на пост «Кризис кадров или работодатели оборзели?»
На большом окладе и с маленькой стимулирующей частью 99% продажников будут бездельничать, это классика.
А вот почему у вас начинают "сливаться" спецы, готовые получать небольшой оклад ради приличной "бонусной части" - вот тут нужно разбираться. Причем, судя по Вашим словам, сливаются не сразу, а вроде как уже заработав "хорошие" деньги.
Навскидку, набросаю несколько ВОЗМОЖНЫХ причин:
1. Хорошие деньги - только в Вашей голове. А в голове продажника после первого месяца сложилась картина "обещали много, рвал жопу, а получил копейки". Поизучайте, сколько и как платят конкуренты.
2. Поработав месяц, человек увидел в организации своей работы либо в деятельности Вашей фирмы серьезные косяки, которые мешают ему продавать и зарабатывать дальше. Поэтому и" скис". Попробуйте пообщаться с людьми и поспрашивать, что не так. Взгляд со стороны иногда бывает очень полезен.
3. От привлеченных им клиентов получил обратную связь, что здесь с качеством услуг "все плохо". Любой матерый продажник имеет свой пул клиентов, которым дорожит и с которым старается поддерживать хорошие отношения. И которым не порекомендует "говно". Если по их отзывам выясняется, что у Вас "говно" - адекватный продажник не станет портить себе репутацию ради Вас и рекомендовать Ваши услуги клиентам из своей базы. Попробуйте получить непредвзятые отзывы о качестве Ваших услуг с точки зрения клиентов.
4. Посмотрев на "ударные темпы" работы продажника в прошлом месяце, Вы завернули ему неадекватные с его точки зрения планы на следующий месяц.
5. Помимо зарплаты и премии работникам важно также отношение руководства и коллег, сохранение "личных границ", комфортная атмосфера на работе, определенная степень свободы и т.п. А хорошие продажники - как правило люди творческие, это Вам не низкоквалифицированные "телефонные звонилы"."Творить" в некомфортной обстановке сложно. Возможно у Вас что-то не так здесь. Разбирайтесь.
