📌 С момента начала действия санкций множество зарубежных компаний полностью прекратили работу в России и Беларуси, либо временно ее приостановили. Отечественные производители усмотрели в этой ситуации удобную возможность реализовать свою продукцию, рассчитывая на потребности освободившегося рынка. Однако на деле все оказалось не так просто. Недавно в центре внимания оказалась американская компания Trimble, известная своими системами агронавигации. По некоторым данным, компания остановила все поставки продукции в Россию, а также начала блокировку сигналов коррекции на уже проданных в России устройствах.
📌 Крупнейшим официальным дилером Trimble в России является ООО "Калина Агро", и мы задали ряд уточняющих вопросов ее генеральному директору Дмитрию Семенову, чтобы получить наиболее достоверную на сегодняшний день информацию.
✅ Действительно ли компания Trimble отключает платные сигналы коррекции и/или иные сигналы на оборудовании, проданном в России?
"Это неправда. Если у клиента есть уже активированный сигнал — его от него не отключат. Это просто физически невозможно. Во многом эти слухи подогреваются недобросовестными конкурентами".
✅ Действительно ли Trimble бросили на произвол судьбы всю свою налаженную в России инфраструктуру и ушли окончательно и бесповоротно?
"Это также слухи. Дилерская сеть работает в штатном режиме. Наша компания сотрудничает с Trimble около 10 лет. Это наше основное направление деятельности. Действительно, в данный момент компания Trimble, как и многие другие зарубежные технологические компании, попала под влияние санкций и приостановила продажи нового оборудования. Но при этом мы ["Калина Агро"], как российская компания, продолжаем выполнять взятые на себя обязательства по обслуживанию и поддержке существующих и новых клиентов. Мы находимся в одном информационном пространстве, и довольно-таки странно читать нам и нашим клиентам комментарии людей, не имеющих к нашей работе никакого отношения, о том, что мы, оказывается, ушли с рынка. Идет 4 месяц 2022 года, и мы ни на день не остановили свою деятельность и не собираемся этого делать и в дальнейшем. Мы уверены, что временные ограничения в скором времени будут сняты".
✅ Существует информация, что российские дилеры сейчас распродают остатки продукции Trimble с локальных складов. Насколько велики эти запасы?
"Я отвечу за нашу компанию. Мы продаем оборудование Trimble, услуги, сигналы коррекции, разблокировки с наших локальных складов. За 10 лет нам пришлось столкнуться с различными встрясками на рынке, включая недавнюю пандемию и нарушения поставок из-за дефицита комплектующих. Из-за таких случаев мы научились заранее готовиться к сезону и рассчитывать запасы на складах. Мы привозим достаточный объем оборудования и сигналов коррекции задолго до начала сезона, чтобы не подводить клиентов компании. Во всех 12 регионах России, где работает «Калина Агро», все процедуры — установка, настройка и ввод в эксплуатацию оборудования в этом году проходят в обычном режиме".
✅ Большая часть сельхозпредприятий в России использует локальные базовые RTK-станции для точности работ до 2,5 см. Стало быть, им не угрожает внезапное отключение? Если отключение не угрожает, то почему? Это невозможно чисто технически или сама компания Trimble придерживается клиентоориентированной политики, несмотря ни на что?
"Это невозможно технически — в станциях RTK для получения сигнала используется независимый радиоканал. В нем не задействованы серверы или доступ в интернет. За годы работы нами установлено 390 базовых RTK-станций, которые обеспечивают пожизненный сигнал и повторяемость точности любых видов полевых работ. Лицензия активируется 1 раз при подключении. В среднем, в каждом сельхозпредприятии подключено как минимум 7 единиц техники. В крупных холдингах — от 40 до 70 единиц. Следовательно, более 4 000 единиц техники сегодня работают каждый день с точностью до 2,5 см и используют высокоточный сигнал, несмотря ни на что. Также у нашей компании есть своя сеть базовых станций в некоторых регионах России, а в Краснодарском крае их присутствует больше всего. Все это обеспечивает нашим клиентам проведение сева пропашных культур и прочих работ с высокой точностью до 2,5 см без всяких сбоев. Продукт весьма ходовой, и мы всегда имеем на складе достаточные запасы оборудования и лицензий".
✅ Как обстоят дела у меньшей части российских сельхозпредприятий, которые, допустим, используют интернет или другие методы получения сигналов коррекции и/или иных сигналов для Trimble? Для них высокая точность теперь недоступна? Какие для них существуют варианты решения этой проблемы?
"Подключение новых высокоточных ежегодных сигналов коррекции с точностью 2,5 см, либо 15 см, который клиенты активируют при подготовке к севу пропашных культур. Сегодня это просто занимает немного больше времени на обработку и согласование запроса. Мы предупреждаем наших клиентов об этом, и они обращаются к нам за активацией не за 3 дня до начала посевной, как это было раньше, а за 10 дней".
✅ Как быть сельхозпредприятиям, которые только задумываются о покупке системы агронавигации от Trimble? Возможно ли сейчас предоставить им полный набор услуг по установке и настройке оборудования столь же качественно, как до введения санкций? Может быть появились какие-либо нюансы?
"Сегодня мы не видим критической нехватки комплектов оборудования, т. к. продажи оборудования для весеннего сезона мы начинаем за полгода до его наступления, а весной у нас сезон установок, и ввода в эксплуатацию, и обучения. Хозяйства редко оставляют покупку оборудования для точного сева на последний момент — всегда все готовятся заранее к этому процессу. На данный момент мы не переносим реализацию никаких новых проектов".
✅ Из-за слухов об уходе Trimble некоторые отечественные предприятия усмотрели для себя освободившуюся нишу. Как известно, любой рынок покинуть легче, чем занять в нем уверенную позицию. Слухи очень сильно подрывают репутацию продуктов от Trimble, а конкурентам это только на руку. Какие планы у Trimble на будущее в связи с этим?
"Trimble не покинул рынок. На рынке есть ряд решений, заменяющих в некоторой степени базовые продукты Trimble. Например, простые курсоуказатели или системы параллельного вождения — вариантов множество. Альтернатив нет для более сложных и точных решений, таких как гидравлические автопилоты, программное обеспечение, управление агрегатами по ISOBUS, мониторинг урожайности, дифференцированное внесение СЗР и удобрений, управление водными ресурсами, а также объединение в одну экосистему агропредприятия. Эти крутые разработки заменить быстро невозможно, а они очень популярны и внедрены во многие сельхозпредприятия. Репутацию любой компании обычно подрывает обман и недобросовестное отношение к клиентам – это не про «Калина Агро», и тем более не про производителя оборудования Trimble. Наши клиенты по всей России с нами очень давно, и они прекрасно понимают, что мы делаем все возможное в данной ситуации. Ни одно хозяйство на сегодняшний момент не пострадало, вся техника готова и приступила к полевым работам. Не верьте слухам!"
📝 Резюме: крупнейший российский официальный дилер Trimble "Калина Агро" не подтверждает слухи об окончательном уходе компании с российского рынка. Продукция Trimble активно продается, устанавливается и обслуживается. Сигналы коррекции также работают в привычном режиме. На складах официальных дилеров имеется достаточный запас оборудования и лицензий, чтобы полноценно обслуживать новых и уже существующих клиентов. Также есть основания полагать, что ограничения поставок новых партий продукции Trimble носят временный характер и в будущем будут сняты.
