Имею, практически, непосредственное отношение к найму людей, а точнее, являюсь руководителем, который собеседует к себе.
Сначала о ТСе: 99% по итогам собеса решили, что он не стоит той суммы, которую ему сначала оговорили(странно, что назвали её вообще, ибо практически везде подразумевают некую зарплатную вилку, кроме бюджеток, но по стилю общения там вряд ли бюджетка). Скорее всего ТС подходит под должность, но с натяжечкой. Просто отказать ему нельзя, ибо может пойти в трудовую(редко кто ходит, но всегда перестраховываются), поэтому делают предложение с меньшей суммой, в которую оценили. При этом добрая часть кандидатов на шару завышает желаемую ЗП(сам так делал, особенно, когда не знал рынка, а в итоге даже больше дали) и соглашается на меньшее без вопросов. Почему не дать столько, сколько сказали изначально? Да всё просто: не хотят шатать рынок, ибо у ТСа вполне могут быть друзья, которые знают его квалификацию, и точно так же будут требовать столько же, сколько он, а то и больше, если лучше его. Ну и в любом случае(тут можете закидывать в панамку), даже если ТС осознает, что его навыки слабоваты, он всё равно пойдёт просить повышения зп выше уровня индексации, сколько изначально денег не дай, хоть х3 от рынка.
А теперь про региональные коэффициенты. Региональные коэффициенты государственные и коммерческие - два абсолютно противоположных множителя. При чём государственный, который х1,5 за работу на крайнем севере и т.п. - самый большой скам на свете, ибо, по факту, есть стотыщ деняк на должность, они и останутся стотыщами, ни откуда не возьмётся 150, просто дальше ставка, оклад и пр. подгоняется под бюджет. Точно так и коммерческая организация подгонит зп под коэффициент, чтобы вписаться в бюджет. А сам коэффициент именно что понижающий(не всегда), а причина проста: мрот(который не государственный, а по данной должности), ну и средняя зп. В Мск этот мрот выше региональных, даже если забить на конкурентов, просто из-за стоимости жизни в столице. Самый главный повышающий фактор: цена аренды и непосредственно стоимости жилья, за ним идёт стоимость услуг. В регионах, где эти 2 фактора приближаются к столичным, там и коэффициент стремится к 1. Ну а дальше средняя в сфере по региону. Платить выше конкурентов - стрелять себе в ногу, ибо далеко не все могут позволить себе войну со всем миром, да просто экономически не целесообразно. И такие коэффициенты сейчас есть практически у всех. Если в начале ковида удалёнка только открылась и началась война за кадры, то сейчас всё устаканилось. Делаются иногда исключения, когда игнорится коэффициент, но делаются они всё реже и реже.
P.S. из-за упомянутой в начале вилки зп сотрудника в регионе и зп сотрудника в Мск может не отличаться вовсе, а то и быть выше. Просто потому, что в регионе зп сотрудника выше середины вилки, а в Мск наоборот.