Итак, мой личный опыт и сопутствующие размышления. Четвертый год веду свое дело, занимаемся торговлей. В 2023г топнули рост продаж +250% была команда около 10 человек, выручка 200+ млн.
Небольшая предыстория, начинал сам с продаж в найме, вел разные сделки «от батона до патрона» стройка, оборудование, хоз. товары и т.д. Мне всегда казалось, что платят мне мало, объемы и прибыли, которые давал не соответствовали сумме з.п. Был потолок, KPI, «а вот если бы только % с продаж, то тогда я бы продавал больше, а иначе какой смысл» - так я размышлял. С такой парадигмой, небольшими накоплениями и заемными деньгами в 2020г решил стартануть «работу на себя». В принципе все шло гладко и с 2021г я начал набирать команду, люди приходили, уходили, выручка постепенно прирастала, но история не об этом.
Я всегда опирался на идею, что мои коллеги должны зарабатывать выше рынка, т.к. «в других, контрорах сидят директора жлобы и не дают развиваться ни себе ни людям, а вот я буду молодец и хорошая мотивация будет двигателем торговли». От части я продолжаю придерживаться этого мнения, но есть нюанс (это работает не со всеми людьми, эта правда оказалась для меня горькая и разочаровывающая, т.к. сбросила очки юношеского максимализма). На старте этого года продажи у нас резко, я бы сказал критически упали. Неделями на пролет я ломал голову о причинах. Возможно рынок поменялся надо заходить в новый продукт, возможно надо брать склад и меньше продавать с колес, пытался менять технологию продаж, настраивать скрипты в 1С, больше денег в маркетинг и т.д. и т.д.
По итогу оказалось все банально просто: люди перестали продавать от того, что привыкли к хорошей жизни, они поняли вкус денег, но были не готовы рвать жопу, чтобы этот вкус сохранялся.
На одной планерке я задал вопрос лучшему менеджеру «Роман , разве тебе нравится жить на окладе, ведь в том году ты херачил, как стахановец, зарабатывал по 300, а что сейчас, я не вижу огня в твоих глазах». На что я получил ответ Романа, что это я во всем виноват, что это я должен лучше их учить, что это я в прошлом месяце депремировал его за плохие сделки, и вообще он обиделся. В этот момент все пазлы встали у меня в голове. Можно привести быка к водопою, но нельзя заставить его пить, можно переплачивать сотрудникам, рассчитывая, что это будет мотивировать их развитие, но нельзя развивать их насильно, можно метать бисер перед свиньями, но потом они растопчут его...
Собственно говоря, основная мысль, которую я хотел изложить: большинству людей можно давать миллионы, миллиарды, все равно все это сольется, пройдет, как вода сквозь пальцы. Именно поэтому 2% людей владеют 80% богатств мира, потому что не всем дано удерживать это богатство, не всем дано создавать те ценности, что принесут такое богатство, но мы же хотим все и сразу, все задаром, нам кто-то вечно должен, а если мы, что то получили то этого мало.
Бессмысленно винить государство, президентов и правительство в своих бедах, т.к. беды в нашей голове. Мне не понятны разговоры тех людей, кто продолжает работать за 20,30,40,50,60 т.р. и винить кого угодно в том, что им не готовы платить больше/нет работы/так не бывает и т.д, завидовать тем у кого золотые горы и майбах под жопой, рассуждать по типу: "ну да конечно, вон у Илона Маска папа миллионер, а так бы он не поднялся" Ребята такова жизнь, это не курорт, еще 100 лет назад люди с голоду умирали поголовно, 50% детей не доживали до 5 лет. Звери в лесу выживают каждый день, каждый час, но наша гордыня мешает принять тот факт, что человек - такой же зверь и не бывает с неба манны небесной.
Короче, лично я иду дальше и работаю над ошибками, кому не интересно жмите минус.
