6

Ответ на пост «Компьютерный мастер. Часть 328. Сильная и слабая позиция в переговорах. Сколько вы стоите на самом деле)»

Комментарий пост про ценообразование с двух сторон

....

Обычная либеральная экономическая философия: «вещь (товар/услуга) стоит столько сколько клиент готов заплатить».

Т.е. ценообразование идёт от «ценности» продукта/услуги для Покупателя, а ценность в свою очередь происходит от потребности/нужды.

Но проблема этой концепции в том что не прояснена нижняя граница ценообразования в виде себестоимость этой услуги/товара со стороны Продавца.

Не исключены варианты когда следуя идее: «сколько дали - тому и радуйся» может работать/продавать себе в убыток, т.к. своей рентабельности не знает, а у Покупателя есть только столько.

Конечно в данном случае он (Продавец) знает свою рентабельность/себестоимость, просто занимается рвачеством, идя ради сиюминутной прибыли в размен с репутацией.

Т.к. у этих клиентов нужда/потребность закрыта и теперь они просто будут оценивать «ценность» приобретённого. И если разница будет превышать их представление о «норме прибыли», оэто сделают оргвыводы (негативная репутация, антиреклама и пр.)

И именно из-за такого «головокружения от успехов» у нас 90% бизнеса закрывается на 3 году (вроде опыт есть, но попортил карму и тем самым упёрся в «пределы роста», стагнация).

27

Ответ на пост «Компьютерный мастер. Часть 328. Сильная и слабая позиция в переговорах. Сколько вы стоите на самом деле)»

Классическая модель ценообразования обычно работает немного по другому:
1. Сначала мастер мало что умеет, работает подмастерьем, тренируется почти бесплатно или за минимальную оплату.
2. Потом набирается опыта/знаний, начинает брать заказы и устанавливает оплату на рыночном уровне ±.
3. Со временем скорость и качество работы растёт, опыт нарабатывается + появляются постоянные клиенты и рекомендации. На этом этапе количество работы должно увеличиться многократно, т.к. мастер работает быстро-качественно-недорого. Вот тут надо постепенно увеличивать стоимость работы, поэтапно.

Желательно выбрать более узкую специализацию — например только монтаж видеонаблюдения и только для крупных заказчиков по предоплате.

Работать одному становится нереально и вот у тебя самого уже помощники, а потом и вторая бригада монтажников, появляется офис-менеджеры-бухгалтерия, склад, проектировщик и специалист по тендерам, маркетолог, сайт, реклама и т.д., а ты из эникея-монтажника превращаешься в предпринимателя.

Либо останавливаешься на каком-то уровне и двигаешься вбок — например в область проектирования систем видеонаблюдения, т.к. ты сам досконально знаешь все нюансы этого дела. И вместо того чтобы бегать с лестницей и протягивая кабеля (в свои 40+ лет) сидишь в теплом офисе за компьютером и получаешь в 1,5-2 раза больше, без геморроя с заказчиками, беготни по магазинам и т.п.

В твоём же случае, тактика с завышением стоимости в зависимости от положения клиента (срочности/обеспеченности) может какое-то время работать, но это непродуктивно и, если смотреть в долгую, то убыточно.

Показать полностью
89

Ответ на пост «Компьютерный мастер. Часть 328. Сильная и слабая позиция в переговорах. Сколько вы стоите на самом деле)»

но если ты расслабился то будь готов отдать по максимуму...

Пожалуй, я вызову другого мастера...

Да и всем остальным посоветую поступить точно так же. Потому что верю и ндеюсь, что система отзывов, когда-нибудь будет работать достаточно чётко, чтобы избавить рынок частников от подобного жулья.

Теперь хоть понятно, почему не было чёткого ответа про цену услуг, который я задал в прошлом посте. Это вполне логично, если дела ведутся именно так:

Если цена называется из расчёта того, какая машина в гараже и того, сколько можно стрясти с человека в данный момент...

Если пьяному называется цена в два раза больше, а беременной женщине в три раза больше...

Если цена зависит только от того, насколько можно нагреть "лоха", который к вам обратился...

Так, а что делать мне (заказчику и лоху)?

А я могу сделать простой вывод: "лохом" становится человек при обращении к такому вот "мастеру". И если не хочешь быть лохом, сторонись таких вот умельцев... и прочей шушеры, которая бросает тень на всех частников и кустарей, а под "предпренимательством" понимает жизнь по воровским законам и лагерным правилам, из серии:

А я чё? Я ничё.

Не мы такие, жизнь такая.

Не, ну он же сам на это согласился.

Отвечаю постом во избежании переобувания ТС. А то скоро будет:

Да я ж пошутил... Да я ж проверял...

И всех прочих "да я ж..." которые наверняка начнутся, после однозначно отрицательной реакции на обман и спекуляцию.

А реакция будет отрицательная. Так как я думаю, что каждого Пикабушника хотя бы однажды обманывали подобным образом и разводили на непонятной ему теме, будь то, компы, машины, ремонт, здоровье, работа, деньги... у каждого своё, врядли среди нас тут много Леонардо да Винчи, которые прямо во всём сразу разбираются.

Так, что думаю, что все, или во всяком случае, большинство адекватных людей не любят подобных разводил. Особенно таких, которые потом гордятся своими махинациями и глумятся над своими жертвами.

Это лично моё мнение, могу ошибаться. Интересно посмотреть, как отреагирует сообщество предпринимателей.

Показать полностью

Компьютерный мастер. Часть 328. Сильная и слабая позиция в переговорах. Сколько вы стоите на самом деле)

Пост будет жестким, поэтому слабонервным и беременным к чтению не рекомендуется…. А вот начинающим предпринимателям эти азы нужно знать… честно я не сам их придумал, мне тоже подсказали и я в начале не поверил и не сразу допер до сути, но как допер сразу резко увеличил свои доходы… на мужском языке это называется отрастить яйца.

Как вы думаете сколько стоит литр воды?? Ну смелее, 10 рублей или 100? Я вам скажу он может стоить и миллион, если у вас этот миллион есть и вы очень хотите пить, помните классический анекдот:

Василий Иваныч и Петька попали в пустыню. Идут жрать хочется вдруг
Петька находит мешок консерв, а Чапай мешок золота. Василий Иванович
говорит Петька давай рынок создадим у тебя товар, у меня деньги. Петька
говорит: давай банка консерв мешок золота, Чапай орет да ты обалдел.
Петька в ответ, а ты походи по рынку может дешевле найдешь!

Т.е. условно говоря установка windows может стоить и 1000 руб, и 5000руб…  Если я приехал с отдыха где много потратил и неделю сижу без работы я к вам приеду за 1000, но если у вас в 22:00 умер комп и вам надо ночью срочно работать, то для вас у меня плохие новости 5000 это ещё оптимистичный прогноз)

Давайте еще накидаю примеров, вот пишет клиент, что у него вчера строители развели костер и чуть ли не сожгли дом и ему срочно нужны камеры.. знаете сколько будет стоить для него система видеонаблюдения?? овер дохуя... потому что его позиция в переговорах слабая, он загнан в цейтнот... А вот клиентка беременная и скоро должна родить, срочно хочет камеры в квартире наблюдать за няней так это вообще бинго))) кофициент к обычной цене x3 и нет в этом нет ничего плохого мы ведь приехали на форде, а у них два порше в гараже... так что условный бог велел делиться)))

Вот моя девушка (условно девушка ибо я в активном поиске) устраивается на работу администратором в один известный торговый центр на кутузовском проспекте, больше похожий на прачечную где ноги растут из Алроса, я ей говорю согласись на работу, но когда будет время выходить озвучь, что хочешь 5тр за смену и точка... и твоя переговорная позиция будет сильной и им проще будет доплатить чем искать кого-то нового... и кажется грязь, но работает же... так же четко как щвейцарские часы...

У нас тут была недавно сдача объекта на которую клиент приехал пьяным в гавно)) так ему я продал всё что у нас было в машине несколько роутеров, пара мониторов, ноутбук по троекратной цене, но с учетом того что он распаковывал новые пятитысячные пачки, он того заслужил и мы заслужили... мы же в целом не творим дерьмо делаем максимально качественно, отвечаем по гарантии... но если ты расслабился то будь готов отдать по максимуму... при этом по факту непонятно кто кого имеет, возможно клиент тоже думает вот развел лохов и за 200тр получил шикарную систему видеонаблюдения, но это же опять к вопросу, что именно позиция в переговорах определяет цену... никто не знает стоишь ты 100тр или миллион))

Мне самому такая модель переговоров неприятна, но к сожалению насилие работает лучше чем любовь.. подробно про это будет написано в серии "в поисках секса" или не написано, уж больно тонкая тема...

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!