Интернет-маркетологи на пикабу

Если вы сейчас работаете и у вас он не систематизирован, то знайте: первый же кто придет с правильным подходом заберет рынок.

И вы со своим "работает же" ничего с этим сделать не сможете.

Так однажды появился "Все инструменты" с правильным маркетингом. Всего за несколько лет они забрали огромный кусок рынка. Что мешало тем, кто работал и торговал до них это сделать?

Они тоже думали, что все будет хорошо всегда (покупают же, что может пойти не так?)

Взять те же маркетплейсы.

Вы думаете их раньше не было?

Были.

Просто Озон и WB подошли к маркетингу системно.

* * *

Дело не в том, кто сейчас на рынке. Дело в том, у кого есть стратегия.

А стратегия может реализоваться только, если все задачи будут делаться в системе.

Поэтому, если вы сейчас читаете этот текст, задумайтесь.

Вы можете выбрать что вам делать сейчас: продолжать двигаться как получится или посмотреть на маркетинг с точки зрения системы.

--

В ближайшее время в опубликую статью "К чему приводит хаос в маркетинге". Рекомендую прочитать и попробовать узнать себя.

Источник (для тех, кто интересуется систематизацией интернет-маркетинга)

Точнее ... не могли.

* * *

Существует тактика, которая позволяет обойти эту проблему.

Она заключается в использовании так называемых "лид-магнитов".

Суть ее заключается в следующем:

. . .

Вместо того, чтобы бодаться за внимание клиента для своего предложения на рекламных площадках вы делаете небольшой ход конем.

Для него вы смотрите на свою аудиторию и задаетесь вопросом: что вы можете им дать ценного бесплатно?

Я не говорю про 100% скидку на вашу услугу. Упаси боже.

Я про какой-то ценный контент, который связан с вашей деятельностью.

Это может быть: инструкция, таблица, чек-лист, руководство, шаблон и так далее. (Формат и содержание зависит от вашей аудитории, продукта или ниши.)

Ваша задача состоит в том, чтобы создать этот продукт и рекламировать ЕГО.

* * *

Когда вы это делаете, вы убиваете сразу нескольких зайцев:

• Повышаете конверсию сайта - скачать что-то бесплатное проще, чем оставить заявку на услугу или покупку.

• Выделяетесь среди конкурентов - все говорят купи, а вы говорите "возьми подарок бесплатно"

• Можете начать взаимодействовать с клиентом до фазы острой потребности в продукте. Фактически отобрать клиентов у конкурента, не дав ему начать их искать.

• Покажете свою экспертность в нише. Как минимум потому, что вы уже на ранней стадии решите какую-то проблему клиента.

* * *

Попробуйте, посмотрите какие лид-магниты могут быть в вашей нише.

Поставьте себе задачу на ближайшие 7 дней создать такой магнит. Затем просто попробуйте его прорекламировать. Вы сами увидите насколько сильно это работает.

* * *
Если вы хотите узнать как превратить интернет в машину по привлечению клиентов и избавится от хаоса в маркетинге, подписывайтесь на мой канал.

* * *

Я уверен на 100%, что любой владелец бизнеса с радостью закинет любые деньги в любой рекламный канал при одном условии: уверенность что все это вернется +  сверху еще будет прибыль.

Неужели вы бы не пополнили баланс рекламного кабинета на 500 000 рублей, зная, что через месяц это принесет вам прибыли на 800 000?

Истинный корень того, что вы с опаской смотрите на различные инструменты маркетинга связан не с бережливостью и желанием сэкономить.

Причина в том, что у вас нет уверенности в том, что эти вложения окупятся.

* * *

Иногда это бывает связано с тем, что они когда-то обожглись.

Периодически встречаю предпринимателей, которые повелись на сладкие сказки продавцов различных агентств про то, "что стоит только запустить сайт, клиенты попрут, успевай только деньги по карманам раскладывать".

Но когда доходило до реальности, оказывалось, что все не так просто.

* * *

Проблема в том, что, находясь в ситуации, когда вы опасаетесь тратить бюджет на маркетинг, вы сами себе стреляете в коленку. Сами же себе ограничиваете развитие.

Ваши конкуренты уже рекламируются и тестируют свои идеи на площадках, которые вы перелистываете.

К моменту, пока вы созреете, может быть либо уже поздно.

Либо слишком дорого. Например, такое происходило с контекстной рекламой. Где в отдельных нишах стоимость за клик достигает нескольких сотен рублей. Но когда-то это были дешевый целевой трафик.

* * *

Решение здесь на самом деле простое.

Если у вас есть трудности с пониманием окупаемости вложений в маркетинг, значит вы в нем не уверены.

Чтобы быть уверенным в своем маркетинге вам нужно его систематизировать.

Систематизировать - это значит привести в порядок все основные его инструменты и составляющие.

Разобраться с аудиторией, с предложением, трафиком, репутацией, аналитикой.

Иначе вы так и будете сидеть и смотреть как прямо перед вашими глазами с горящими глазами носятся ваши конкуренты, забирая одного за другим ваших текущих или потенциальных клиентов.

* * *

Если вы дочитали до этого момента, то вам либо эта тема интересна. Либо вы хейтер, кто с радостью влепит минус или напишет какой-то едкий комментарий.

Я пишу для первых. Со вторыми ничего сделать не могу.

Сегодня я потратил часа два, чтобы спланировать серию постов про то, как строить из интернет-маркетинга систему.

Хочется, чтобы она была не такой как я вижу со своей стороны. А такой, которая более востребована у читателя.

Поэтому я решил не гадать, а спросить вас напрямую о том, где у вас сейчас (на ваш взгляд) тоньше.

Для этого создал опрос: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdCe0kYXB2j391k2ipr49EvskB2L7C5_oKHiO8CF1qp9xKuOA/viewform.
Проголосуйте, пожалуйста в нем.

Когда в нем будет 100+ голосов, на выбранную тему начну публиковать серию постов.

П.С.
Если вам интересна тема систематизации интернет-маркетинга, подписывайтесь на телеграм канал.

Это основа, скелет, который нужно заполнить деталями.

* * *

5 универсальных шагов, которые нужно сделать для того, чтобы запустить поток клиентов через интернет.

1️⃣ Разобраться кто клиенты, кто конкуренты - это даст картину где мы продаем и с кем соревнуемся за бюджет клиента.

2️⃣ Исходя из п.1 сформулировать оффер. Оффер - это то, за что вы предлагаете клиенту отдать свои деньги.

3️⃣ Собрать площадку, на которой вы этот оффер сможете донести.

4️⃣ Подключить и настроить аналитику. Она нужна для того, чтобы вы могли оцифровать все свои действия и результаты.

5️⃣ Настроить целевой трафик на площадку с оффером.

* * *

Все это мы с вами будем разбирать здесь на пикабу и на канале.

Берите модель выше, повертите ее, попробуйте примерить к тому, что у вас сейчас есть.

1. Понятное название: что за товар + характеристики + бренд.

2. Описание товара. Простым языком. Без шаблонных и заезженных фраз.

3. Характеристики. Все важные параметры. В том числе и те, где свойство отсутствует. Например, если нет какой-то опции, то не надо эту характеристику игнорировать. Вместо этого прямо написать "Параметр: нет".

4. Применение. Для чего нужен продукт. И как его использовать.

5. Состав (там, где это уместно).

6. Условия хранения и транспортировки.

7. Отзывы. Можно добавить текстовые, видео.

8. Аксессуары. Что еще может понадобиться вместе с товаром.

9. Ответы на часто задаваемые вопросы.

10. Фотографии с разных сторон. Отдельно крупно этикетка, какие-то важные элементы. Хорошо, если будет еще видео. Опционально - фото товара, которые присылают покупатели.

11. Цена и стоимость доставки в выбранный город.

12. Условия доставки: своя или транспортная компания.

13. Сертификаты, документы.

14. Файлы с инструкцией в формате PDF. Если нужно, драйвера, прошивки и пр.

15. Преимущества и особенности продукта.

Если вы думаете, что можно просто разместить товар и пойдут продажи - вы ошибаетесь.

Купить могут. Но постоянными клиентами станут у конкурента, который позаботиться о заполнении своих карточек.

* * *

Я сейчас готовлю макет идеальной карточки. С визуальным обозначением всего, что в ней должно быть.

Если вам это интересно, то подписывайтесь на мой телеграм канал (на момент написания поста там уже целых 3 человека, станете 4-м).

Кроме этого вам, возможно, найдете на нем что-то полезное для себя.

--

Данный пост создан исключительно на собственных знаниях и опыте без применения технологии ИИ.