vikdovnar

vikdovnar

Меня зовут Вик Довнар. Я автор бестселлера, финалиста премии деловая книга 2022-го года, «Антимаркетплейс». Владелец Hooglink.Agency (200 млн.бюджет в управлении и 149 место среди digital-агентств в России по версии «рейтинга рунета»). Спикер Сколково, РБК, РИФ Телеграм: t.me/hooglink Сайт: https://hooglink.agency
Пикабушник
3558 рейтинг 176 подписчиков 2 подписки 26 постов 3 в горячем

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников1

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Всем мира, добра и благополучия, камрады.

Страсти вокруг наушников CGPods не утихают, история их разоблачения пользователями Pikabu с никами @straybed28, и @Sol.Myers, обрастает новыми гранями и подробностями.

В предыдущем посте этого цикла-расследования мы привели список вопросов, которые основатель Hooglink Вик Довнар направил Вадиму Бокову — владельцу бренда CGpods. К этому списку мы добавили вопросы от пользователя @Lawlancer, которого благодарим за конструктив и незамутнённость.

Вадим не стал отвечать в письменном виде, зато надиктовал ответы голосовыми сообщениями в телеге. Таким образом, автор этих строк был осчастливлен задачей транскрибировать странноватый голос в текст и выкатить ответы Бокова на суд общественности в этом посте. Ответы приведены дословно, я лишь убрал обычные для голосовых повторы и постоянное мычание (тюменская специфика речи?), а также добавил ссылки, которые Вадим прислал Вику для иллюстрации своих слов.

Давайте посмотрим, насколько результат пристрастного допроса Бокова соответствует ожиданиям аудитории Pikabu.

Ответы на вопросы от @Lawlancer

1. Почему техническая компоновка и даже маркировки у CGPods 5.0 полностью совпадают наушниками BS01 от вашего же изготовителя Shenzhen ISK Technology Co.,LTD? Вот только разница в цене в 10 раз и у них дешевле.

Вадим Боков: я не уверен, что техническая компоновка нашего продукта полностью совпадает с товаром на AliExpress. Китайцы известны тем, что могут взять готовую модель (в том числе и чужую) и начать её удешевлять. Ну, чтобы потом продавать под своими собственными брендами, но с более низким ценником.

Когда мы работали с этой фабрикой, постоянно сталкивались с такими попытками. Историю разработки и продаж модели 5.0 я подробно изложил в статье из двух частей здесь, на Pikabu. Вот она: Часть 1, Часть 2. Там рассказывается в том числе о том, как китайцы втихаря пытались продавать наши наушники в удешевленных вариантах.

В истории бренда по годам я указывал, что наша разработка — плод совместных усилий с китайской фабрикой (см. 2018 год и далее — прим. авт.). Согласно условиям контракта китайцы могли распространять продукцию на внутреннем рынке Китая, но в итоге они вывалили наушники на AliExpress с возможностью доставки в Россию. То есть фактически без зазрения совести стащили нашу совместную (!!!) разработку, ко всему прочему, её ещё и упростив/удешевив. Поэтому мы с ними больше не работаем.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Но пикабушникам не интересно узнавать, как и почему похожие модели продаются на Али. Именно похожие, поскольку точно узнать какая модель или её реплика продаётся на Али и насколько она соответствует оригиналу, сказать затруднительно.

Покупая на AliExpress “типа такую же модель”, вы всегда играете в лотерею, рискуя получить лишь внешне похожий девайс. Чем китайская фабрика сейчас торгует на Али доподлинно нам не известно, но можем легко представить — продукцией с похожим дизайном, но радикально удешевлённой внутренней комплектацией.

По поводу цены X10: это не совсем так, а точнее, совсем не так. Насколько я знаю, на Али сейчас похожая на CGPods модель стоит около 2000-2500 руб. Прибавьте расходы на таможню, пошлины, логистику и НДС — получите справедливый ценник как раз в районе 5000 руб. Мы продавали ту модель в РФ именно за столько. Но, повторюсь в очередной раз, это касается модели 5.0, которая уже не так актуальна, потому что ей на смену пришла модель CGPods X. И вот аналогов у модели X точно нет. Точнее, внешне похожие есть, но внутри даже близко ничего нет. Собираются они на новой фабрике, за которой пока косяков замечено не было.

Если кто-то не верит — покупайте, разбирайте, зарабатывайте — я предлагал и предлагаю 500 тысяч рублей любому, кто найдёт аналог нашей новой флагманской модели на Али. Причём, можем спор у нотариуса зафиксировать.

Жаль, что подавляющее число пикабушников такие тонкие моменты не интересуют. У них мозг от анализа такого количество деталей начинает болеть. Им проще поверить, что у нас ВСЕ модели - копии с Али и точка!

Ценник x10 справедлив именно для оооочень старой модели, 4 летней давности, давно снятой с производства. Именно эту модель разбирала разоблачитель Лена straybed28, именно она сейчас продаётся в 10 раз дешевле нашего прайса на Али — модель старая, проходная, ассортиментная, давно снятая с производства. Китайцы и в 20 раз дешевле её могут продавать — они ж старые склады распродают по сути.

Подробности и доказательства по указанным выше ссылкам. Но пикабушникам ведь всё это не нужно, верно? Гораздо веселее изобличать и метать какахи, не погружаясь в детали.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

2. Что вы вкладываете в смысл слогана "Создано в Тюмени". Что именно создано в Тюмени?

Вадим Боков: По многочисленным просьбам аудитории Pikabu мы сейчас готовим подробную статью про историю и суть наших разработок. Или даже так: про сотрудничество с китайскими подрядчиками. Если кратко, то китайцы в отсутствии пристального контроля заказчика склонны производить кривое и негодное говно. Только когда над ними стоит разработчик, который показывает и рассказывает, как и что делать, какой взять пластик, динамик и микрофон — только тогда получается приличный достойный продукт.

Смысл слогана "Создано в Тюмени" в том, что разработка продукта, контроль и менеджмент на нашей стороне, от Китая были лишь производственные мощности. Поначалу мы только смотрели и контролировали процесс реализации наших идей. Но быстро выяснили, что корректировок недостаточно. Нужно буквально стоять над душой и говорить, что и как делать на каждом этапе.

Подробная статья об этом сейчас в работе и будет опубликована в ближайшее время. В период предновогоднего ажиотажа и взрывного роста продаж споры с пикабушниками отошли на второй план, но мы постараемся успеть выпустить материал до новогодних праздников.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Пока же ещё раз повторю наш новый логотип — специально для тех «внимательных», которые почему-то приравнивают «создано в Тюмени» к «произведено в Тюмени». И которым опять-таки вникать в детали не позволяет слишком развитое пытливое мышление:

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

3. Почему ваши менеджеры выдают сертификаты соответствия за доказательство разработки? Ведь в сертификатах прямо указан изготовитель Shenzhen ISK Technology? И при чем здесь коммерческая тайна?

Вадим Боков: мне неизвестно, что наши менеджеры выдают за доказательства сертификаты соответствия. Команды так говорить и действовать они не получали. Возможно, это частная инициатива сотрудника, нужно разобраться. Если есть запись или дата диалога, пожалуйста, сообщите в комментариях, рассмотрим.

Shenzhen ISK Technology это изготовитель предыдущей версии CGpods 5.0 — контрактный сборщик. Также они ограниченно участвовали в разработке продукта. Причём здесь коммерческая тайна, мне столь же неясно, как и вопрос о выдаче сертификатов соответствия в качестве доказательств.

4. Почему объявив награду 500 000 рублей, вы не отвечаете тем, кто вам предоставляет доказательства того, что ваши наушники и китайские одинаковые? Это не оферта? Мы не так все поняли? Вам жалко денег?

Вадим Боков: из всех пикабушников, которые неистово орали, что это те же самые наушники, реально разобрать их последнюю версию и китайские копии для сравнения согласились только 2 человека. Есть ещё Lawlancer, который то ли согласился, то ли не согласился — я пока так и не понял. Он куда-то пропал с радаров.

В каком состоянии находится наш спор с Lawlancer и какие именно доказательства были предоставлены, не совсем ясно. Доказательства, которые были в изначальных постах (судя по всему, имеются в виду просты-разоблачения пользователей straybed28 и Sol.Myers — прим. авт.), разбирали старую проходную модель, давно уже выведенную из производства. На основании этого делается вывод, что все остальные модели точно такие же.

Собственно, поэтому я и предлагаю 500 000 рублей человеку, который найдёт сходство именно нашей последней модели X и её копий с Али. Если это будут те самые пользователи (straybed28, Lawlancer и Sol.Myers — прим. авт.), так будет даже лучше. Пока таких доказательств не предоставлено, а о каких ещё идёт речь, я, честно говоря, не очень понимаю. Предложение по прежнему в силе для тех, кто не зациклился на писюне B9 и проведёт разоблачительное сравнение CGpods X с аналогом.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

5. Если у вас есть как вы говорите разработчики и программисты, то где они находятся и чем занимаются? Кто их работодатель? ООО Кейс Гуру?

Вадим Боков: наверное, понятно, что у нас группа компаний. Собственно, любой российский бизнес, более менее средний или большой, это всегда ГРУППА компаний. Одна компания продаёт, другая разрабатывает продукт, третья продвигает. Это совершенно нормальная организация бизнесов. И даже в крупных российских компаниях часть людей работает на фрилансе, а другая часть оформлена в штат.

Вы предлагаете мне тут расписать мою штатную структуру? Может, вам ещё рассказать, какие у меня на балансе состоят активы, финансовую отчётность каждой структуры выложить, формальные юридические договора и взаимосвязи этих структур расписать? Ну, допустим, но на что это повлияет? То есть, это удовлетворит ваш интерес и как-то повлияет на доказательство оригинальности продукта? Или нет? Что-то я не улавливаю мысль.

Докопаться можно до всего, например, можете запросить у меня договор, на какую компанию оформлена аренда моего офиса, скажем, в Тюмени. Но какое это отношение имеет к сути темы? Давайте всё-таки про наушники разговаривать, а не пытаться понять, как я организую бизнес с точки зрения взаимодействия разных хозяйствующих субъектов.

Понимаю, что безумно интересно сидеть и копаться в говне моей бухгалтерии, во взаимоотношении моих юридических лиц, моих подрядчиков и партнёров — кого-то это очень возбуждает. Видимо, от отсутствия более содержательных предметных и полезных обществу занятий. Но, мне кажется, что всё-таки мы отходим очень далеко от темы наушников и оригинальности их разработки, а также того, кто у кого и что копирует.

Вопросы от Hooglink.com

1. Наушники CGpods отечественная разработка или китайский ширпотреб с приклеенным лого?

Вадим Боков: На этот вопрос я уже отвечал. Отвечал много-много-ООООЧЕНЬ МНОГО раз. Наушники CGpods ровно такая же отечественная разработка, как недорогие телефоны Samsung, которые производятся в Китае из китайских комплектующих китайскими рабочими под заказ и под контролем компании Samsung. Недорогие телефоны Samsung — это китайский ширпотреб с приклеенными лого или всё же продукция известного бренда? Ответьте на этот вопрос. Этот же ответ вы можете применить и к нашим наушникам.

2. Как объясняется стоимость “импортозамещённых” наушников CGPods в 3490 руб., при том, что их единоутробная китайская копия Picun B9 стоит на Алиэкспресс $ 11.20?

Вадим Боков: Складывается ощущение, что значительная часть пользователей Pikabu задают вопросы не для того, чтобы получить ответы, а чтобы просто поиздеваться, поглумиться, поприкалываться. Я очень рад, что многим людям настолько нечего делать, что они один и тот же вопрос мне задают по 15 раз. При том, что я им отвечаю, пишу длинные статьи, объясняю. Только это никто не слушает и не читает, потому что ответы никому не интересны. Прокукарекали очередной раз свой говно-вопрос, а там хоть не рассветай, дело сделано!

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Я уже несколько раз рассказывал про то, что Picun B9 это — старая, очень старая модель. 2018-го года. Модель проходная, снятая с производства. Давно выведенная из ассортимента большинства продавцов на Али. Те, у кого остались — видимо распродают складской неликвид по ценам ниже себестоимости.

Даже когда эта модель была актуальной, она была проходной. То есть, мы на неё не делали акцент, мы действительно не участвовали в её разработке. Мы щупали рынок больших полноценных наушников, а не маленьких TWS, которые мы сейчас реально делаем.

В 2018-м мы попробовали пойти в этом направлении. Если сегодня устаревшая модель стоит $ 11.20 не значит, что она столько же стоила 4 года назад. Ценники, знаете ли, меняются. Когда старые модели уходят из производства, склады распродают их с сильным дисконтом. У нас ценообразование построено так, что розничная цена в России это приблизительно 2 цены в Китае. То есть, если модель стоит 3 500 рублей, а цена на неё не менялась, значит в Китае она стоила в своё время около 1 800 рублей. По тому курсу это было где-то, ну, долларов 25. То, что она сейчас стоит $ 11.20 не значит, что она столько стоила всегда.

И ещё раз (в третий раз!): речь идёт о старой проходной модели, которую мы брали в очень небольшом количестве штук, чтобы просто прощупать рынок. Давайте всё-таки уйдём уже от писюнов B9 и поговорим про более интересные и актуальные наши модели. Что вы пристали к этому старому дерьму? Вот реально, больше поговорить не о чем, что ли?

3. Почему бренд распространяет ложную информацию о том, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, несмотря на то, что “китайский аналог” Писюн B9 появился на год раньше в 2019?

Вадим Боков: отвечу цитатой из Льва Николаевича Толстого “Всё смешалось в доме Облонских”. Когда я говорил, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, я имел ввиду модель 5.0, а не китайский аналог Picun B9.

Ещё раз — у нас в модельной линейке есть разные модели разных формфакторов и с разной историей. Про Picun B9 и нашу аналогичную модель я никогда ничего не говорил, мне эта модель и история давно не интересны.

Все свои усилия и ресурсы, творческий запал и энтузиазм я вкладываю в разработку совершенно других наушников. История с Picun B9 была разовым и очень ограниченным экспериментом, который оказался неудачным. Дальше мы эту тему просто не развивали.

Сейчас мы распродаём остатки старого склада четырехлетней давности, там ещё есть несколько десятков штук. Но я уже даже забыл про то, что у меня в линейке есть такая модель, а вы сейчас сидите и упорно мусолите мне про то, что было 4 года назад.

Можно всё же предложить поговорить про мои современные и актуальные модели? Или вы когда обсуждаете iphone, вы до сих пор говорите строго и исключительно о модели 3G? Нет, всегда обсуждается последняя модель. Почему же до сих пор не обсуждается модель 3G?

Очень странно, что всех так замыкает на нашей старой проходной модели. И лишь потому, что разоблачитель Лена @straybed28, решила написать пасквиль, чтобы накинуть говна на вентилатор. И поэтому не захотела разбирать новые модели — там бы говна такого не было.

Как вы думаете, почему автор разоблачения — Лена Т. @straybed28, не захотела разбирать новые модели? Да потому, что разбор новых моделей не произвёл бы эффекта разорвавшейся клизмы. И потому, что в этом случае не получилось бы проорать, тыкая меня пальцем, что я перепродаю китайские поделки. Хайп на хейте и ничего более. А Пикабушники, как бараны, ведутся. Даже не пытаясь понять и разобраться.

4. В очередном рекламном ролике наушников в новостях у Лебедева бренд позволил себе откровенные оскорбления в адрес пикабушников. Считаете ли вы допустимыми такие рекламные коммуникации или это самовольные выходки вашего маркетолога Фадеева?

Вадим Боков: Ну, я не считаю, что имело место откровенное оскорбление в адрес пикабушников. Я лишь называю вещи своими именами. Если вы посмотрите ещё раз на заданные вопросы, то поймёте, что огромное количество пикабушников тупо не умеет читать. Вообще русских буковок по белому не понимает.

Точнее читать-то они, может, и умеют, а вот воспринимать, анализировать информацию и делать правильные выводы, отличные от парадигмы “этот плохой, а этот хороший” у них как-то вот совсем не получается.

Как правильно говорит про аудиторию Pikabu мой маркетолог Михаил Фадеев — “для них мир очень линейный, двумерный”. В этом смысле я с ним согласен. Потому что тот мадам Лена Т, которая сделала первый наброс, она же затем и кинула клич, мол, давайте пойдём к Вадиму Бокову в соцсети и насрём ему там от души. И пикабушники, как тупые бараны, идут и срут у нас в соцсетях до сих пор.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Причём доходит просто до смешного: когда мы ещё до этих разоблачений выложили ролик, где показали, как собираются наши наушники в Китае руками китайских рабочих из китайских запчастей, под этим самым роликом появилось несколько десятков, если не сотен, комментариев из серии “А покажите ваше производство в Тюмени?”.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Но, блядь, люди, которые это пишут, у них с головой вообще как, нормально? Или им вообще похуй где что и про что писать? Вот серьёзно, мы реально заморочились, сняли ролик, пояснили, где что показано — вот, китайцы, вот смотрите — они собирают наши наушники. Выложили и тут же пояснили, что да, у нас контрактное производство в Китае. И тут же под этим роликом написано “покажите ваше тюменское производство!”. Да мы, блядь, ни разу не заявляли, что у нас есть Тюмени производство! Ну что за бред?

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

То есть люди даже не хотят слышать, что я им говорю или отвечаю, они для себя уже всё решили и ниипёт! Не понятно, как можно общаться с людьми, у которых интеллект на уровне собачек. А таких, к сожалению, на Пикабу огромное количество. Им не интересно, как на самом деле устроен мир, не интересны мои ответы, не интересно изучить тему. Гораздо интереснее навалить побольше говна. Им показали на меня, сказали “фас, он плохой” и готово. Все побежали меня забрасывать дерьмом, даже не разбираясь, правильно показали на меня или нет.

По поводу интеграции у Лебедева: ну, да, это творчество моего маркетолога Михаила Фадеева. Если я как-то ещё более или менее нейтрально отношусь к аудитории Пикабу, то Фадеев не скрывает, что презирает местное народонаселение, считая его просто тупым быдлом. Хочет он коммуницировать так, ну, пусть коммуницирует. Я с Фадеевым работаю 3 года, он показал себя как эффективный маркетолог, и я не собираюсь с ним расставаться только из-за того, что каким-то недалёким пользователям Пикабу что-то там не нравится. Ну, не нравится. Мне вот тоже не нравится, что люди тупые, и дальше что? Поэтому считайте это издержками процесса коммуникации.

Я считаю, что допустимо говорить правду, а ложь недопустима. К сожалению, для многих на Пикабу, правда это только тогда, когда есть плохой и плохому говорят, что он плохой. А если плохой неожиданно оказывается хорошим, это однозначно ложь, плохой не может быть хорошим! Я эту парадигму не понимаю и не принимаю, мой маркетолог Фадеев Михаил тоже. Я себя спокойно веду, ну а Фадеев предпочитает веселиться и извращаться таким вот образом. Да и ради Бога, пусть развлекается, как хочет. Мне что, жалко, что ли?

Дополнение Бокова за рамками вопросов

От себя хочу добавить, что людям очень хочется верить в концентрированное добро и концентрированное зло. Я задаю людям открытый вопрос “Что вы на меня-то набросились?”. Почему Samsung можно делать свои гаджеты на китайских заводах, вместе с китайцами разрабатывать их, а затем лепить на них свои шильдики и продавать под лозунгом “корейские инновационные технологии”, а другим нельзя?

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост

Ведь все бюджетные линейки Samsung именно так и делаются. Не флагманские, а именно бюджетные. Однако Samsung или, скажем, “Москвич”, планирующий запустить на московском заводе производство китайских авто JAC, никто не упрекает в обмане потребителей. Но мне так делать почему-то нельзя. Несмотря на то, что я организую какое-никакое, но производство, создаю рабочие места и плачу налоги в России. Я считаю, что это гораздо лучше, чем просто ввозить из Китая готовый дешман непонятного качества и без гарантий.

Когда вы что-либо покупаете в Китае на АлиЭкспрессе, вы не только экономите, но и берёте на себя определённые риски. А затем ждёте, что к вам приедет, и с удивлением обнаруживаете, что приехало совсем не то, что вы ожидали.

В противовес этому мой бренд несёт ответственность перед потребителями согласно российскому законодательству. И если клиента что-то не устраивает, мы просто заменяем его проблемные наушники на новые и всё. При возникновении проблем с товаром с АлиЭкспресс нужно отослать его в Китай и ждать гарантийной замены 2-4 месяца и не факт, что вообще что-то получишь взамен. Поэтому каждый решает для себя сам, играть в рулетку АлиЭкспресс и сэкономить 50% ценника (именно столько! Почему — я пояснил выше) или всё же заплатить 5000 рублей и минимизировать свои риски, потерю времени и денег.

Несмотря на явно негативное отношение ко мне со стороны аудитории Pikabu, я продолжаю коммуницировать здесь и опровергать некорректные, на мой взгляд обвинения.

Поэтому в заключение позвольте мне тоже задать вопрос к тем пикабушникам, у кого сохранились остатки интеллекта и критического мышления. Подумайте, а кому выгодно разводить срач вокруг бренда и очернять его продукцию в глазах потребителя? Кстати, вполне квалифицированно и профессионально. Можете не отвечать, я сам вскоре отвечу в своей следующей статье, которую мы планируем опубликовать до Нового Года. С фамилией, мотивами этого человека и доказательствами, прямо как вы все тут любите.

Мнения Вика Довнара и главреда Hooglink

В редакции Hooglink ответы Вадима Бокова вызвали оживлённую дискуссию и мнения разделились.

Вик Довнар, владелец агентства и маркетолог до мозга костей, считает вполне допустимыми маркетинговые ходы бренда CGpods и некоторую недосказанность рекламных слоганов. Особенно, если всё это происходило в рамках “щупанья рынка” и “теста модели”, как утверждают Фадеев и Боков.

Также Вик небезосновательно указывает, что в Китае профильные фабрики для сборки электронных гаджетов гарантированно есть, чего не скажешь наверняка не то, что о Тюмени, а о России в целом.

Так какого хрена искать с бенгальским тигром завод в РФ или с туманными перспективами вкладываться в строительство своего, если нужные мощности уже стоят под парами в Китае и ждут заказа на контрактное производство?

А вот автор этого текста, убеждённый большевик и счастливый пролетарий Николай Виноградов считает, что рекламная риторика “импортозамещения, аналоговнета и скрепно-посконной отечественной разработки” намеренно вводила потребителей в заблуждение, играя на патриотических чувствах и любви к Родине. Причём происходило это в пору тех самых злосчастных писюнов B9. Никакие тесты оправданием тому быть не могут.

Да я, когда впервые увидел рекламу, истинно возрадовался! Гляди ж ты, думаю, жив ещё российский мужик, производит аж в самой беспросветной Тюмени что-то там оригинальное, сам, бля. И оказался жестоко разочарован в самых светлых чувствах. Хотя, чего я, собственно, ожидал от коммерсов и маркетологов? Подвигов во славу Отечества?

Отрицая очевидное, бренд подмачивает собственную репутацию. И даже если сейчас дела обстоят кардинально иначе и последние модели наушников действительно аналоговнетовые, шлейф вони этого скандала будет преследовать его ещё долго.

Тем не менее, мы с Виком единогласно и решительно осуждаем оскорбления и переходы на личности, которые не красят участников дискуссии. Братва, давайте удерживаться в рамках цивилизованного людского диалога и проявлять больше терпения по отношению к отличным от наших мнениям и позициям.

Ну и от себя лично обращаюсь к камрадам @straybed28, @Sol.Myers и @Lawlancer. Ребят, ну раз вы столь талантливы, что одновременно шарите в технике и умеете выражать мысли буквами, может, выпотрошите уже вот эти CGpods X, про которые говорит Боков и сравните их с чем-нибудь? Если подтвердятся подозрения, вырубите пятихатку. Ну, а если нет, так это ж вообще прекрасно. Значит, исправляются, канальи, и теплится ещё надежда на то, что отечественное производство возможно в принципе.

Благодарим за внимание… и вынимание.

Владелец тюменского бренда наушников CGpods Вадим Боков отвечает на острые вопросы пикабушников CGPods, Вадим Боков, Фадеев, Наушники, Хейтеры, Мат, Длиннопост
Показать полностью 11
4201

Вадим Боков отказался от интервью в прямом эфире, но ответит на вопросы о CGPods1

Вадим Боков отказался от интервью в прямом эфире, но ответит на вопросы о CGPods Маркетинг, Хейтеры, Наушники, CGPods, Длиннопост, Вадим Боков

Всем добра, мира и процветания, камрады.

В истории с разоблачением наушников CGPods пора уже поставить некую точку. По итогам предыдущего поста, где мы пригласили на интервью в прямом эфире владельца бренда Вадима Бокова, получены вопросы от неравнодушных участников Сообщества. В частности, от товарища Lawlancer, которого мы благодарим за конструктивность и активную позицию.

Общими усилиями сформировался следующий список вопросов (во избежание обвинений в подмене вопросов сохранены оригинальные орфография и пунктуация):

1. Почему техническая компоновка и даже маркировки у CGPods 5.0 полностью совпадают наушниками BS01 от вашего же изготовителя Shenzhen ISK Technology Co.,LTD? Вот только разница в цене в 10 раз и у них дешевле.

2. Что вы вкладываете в смысл слогана "Создано в Тюмени". Что именно создано в Тюмени?

3. Почему ваши менеджеры выдают сертификаты соответствия за доказательство разработки? Ведь в сертификатах прямо указан изготовитель Shenzhen ISK Technology? И при чем здесь коммерческая тайна?

4. Почему объявив награду 500 000 рублей, вы не отвечаете тем, кто вам предоставляет доказательства того, что ваши наушники и китайские одинаковые? Это не оферта? Мы не так все поняли? Вам жалко денег?

5. Если у вас есть как вы говорите разработчики и программисты, то где они находятся и чем занимаются? Кто их работодатель? ООО Кейс Гуру?

6. Наушники CGpods отечественная разработка или китайский ширпотреб с приклеенным лого?

7. Как объясняется стоимость “импортозамещённых” наушников CGPods в 3490 руб., при том, что их единоутробная китайская копия Picun B9 стоит на Алиэкспресс $ 11.20?

8. Почему бренд распространяет ложную информацию о том, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, несмотря на то, что “китайский аналог” Писюн B9 появился на год раньше в 2019?

9. В очередном рекламном ролике наушников в новостях у Лебедева бренд позволил себе откровенные оскорбления в адрес пикабушников. Считает ли Вадим допустимым такие рекламные коммуникации или это самовольные выходки его маркетолога Фадеева?

Основатель @hooglink Вик Довнар связался Вадимом для приглашения его в прямой эфир, где и собирался задать данные вопросы. Однако в ответ получил вертикальное видео, где Вадим отдыхает на Бали и сетует на нехватку времени, бедолага. Смотрите ответ здесь.

Если в двух словах, Вадим не имеет времени и желания отстаивать свою позицию в прямом эфире. Но предлагает направить ему вопросы по почте и обещает дать ответы в письменном виде во время перелёта в Россию.

Очевидно, сказочное Бали настолько пленило Бокова, что ответить на обоснованные предъявы заинтересованных потенциальных потребителей у него нет никаких сил.

Странное отношение к позиционированию и PR собственного бренда, но принуждать его к интервью мы, естественно не можем. Придётся удовлетвориться ответами в письменном виде.

Кстати, на видео Вадим в наушниках собственного бренда. Судя по всему, это модель CGPods Lite и звук, надо признать, вполне достойный. Интересно, Вадим специально надел их для съёмки ответа Вику или действительно щеголяет везде в своей “тюменской разработке” с китайским оскалом?

Вадим Боков отказался от интервью в прямом эфире, но ответит на вопросы о CGPods Маркетинг, Хейтеры, Наушники, CGPods, Длиннопост, Вадим Боков

Ну, что ж, воспользуемся тем, что есть. Вик уже сегодня отправит (или уже отправил) Вадиму получившийся список вопросов. Ответы Бокова ожидается в ближайшие дни и мы, разумеется, опубликуем их здесь.

Надеемся, что ответ Бокова на письмо Довнара станет завершением истории, которая неожиданно для нас превратилась в подобие тягомотного сериала, который нужно было закончить на первом сезоне.

Развязка близка.

Показать полностью 2
38

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Связанный с наушниками CGpods скандал начался с поста участника Сообщества Пикабу @straybed28, который привёл веские основания усомниться в отечественности “тюменской разработки”, её ценообразовании и честности рекламной кампании.

Редакция @hooglink решила разобраться в ситуации. Поэтому основатель агентства Вик Довнар пригласил на прямой эфир в среду 19.10.2022 Михаила Фадеева — маркетолога проекта CGpods, который уже три года ведёт широкомасштабную рекламную кампанию тюменских наушников. Анонс эфира и приглашение участников мы опубликовали здесь же, на Пикабу.

Эфир состоялся, анонсированные острые вопросы были заданы. Качество звука местами подкачало, но разобрать, тем не менее, можно каждое сказанное слово. Все желающие могут посмотреть запись, чтобы убедиться в этом. Вот она.

Вскоре после проведения прямого эфира товарищ с ником @Lawlancer написал короткий пост, в котором выразил неудовлетворение мероприятием и оскорбил причастных к нему людей. Мол, ни одного острого вопроса задано не было и все мы поэтому курвы.

Специально для @Lawlancer указываем конкретные вопросы с их таймингом в видеоролике:

- Наушники CGpods отечественная разработка или китайский ширпотреб с приклеенным лого? (2:22)

- Как объясняется стоимость “импортозамещённых” наушников CGPods в 3490 руб., при том, что их единоутробная китайская копия Picun B9 стоит на Алиэкспресс $ 11.20? (3:29)

- Почему бренд распространяет ложную информацию о том, что китайцы скопировали тюменскую разработку CGpods 2020 года, несмотря на то, что “китайский аналог” Писюн B9 появился на год раньше в 2019? (8:30)

Уважаемый @Lawlancer либо не присутствовал на эфире, либо специально исказил истину в своём посте. Обвинения в предвзятости и ангажированности эфира безосновательны, в чём можно легко убедиться. А скрин с плюсами автор будто нарочно взял с того момента, где ведущий попросил зрителей подтвердить, что звук работает.

Впрочем, в одном с @Lawlancer можно согласиться: Фадеев так и не дал чёткого ответа ни на один из этих вопросов. Михаил юлил, выкручивался, всячески уходил от прямых ответов, не соглашаясь с обвинениями, но и не опровергая их. В определённый момент он даже впал в истерику и перешёл на нецензурную брань. Впрочем, автор этих строк считает, что это была игра — Фадеев хитро симулировал негодование, чтобы сместить фокус внимания зрителей с неприятных вопросов о CGpods на обсуждение своего эпатажа. Ну, такой себе актёр провинциального театра.

В конце концов Вик отчаялся получить адекватные ответы и задал зрителям вопрос “Кто считает, что Михаил Фадеев пи**ит?” и попросил поставить + или -. Аудитория практически единогласно пришла к выводу, что да, пи**ит. Но скрин с этого момента эфира @Lawlancer в своём посте почему-то не использовал.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

После выражения общественного недоверия Фадееву накал страстей заметно спал. Далее Михаилу были заданы вопросы по маркетингу и рекламной кампании проекта, поскольку среди аудитории Hooglink много соответствующих специалистов, которым это интересно. Ведь какого бы происхождения и качества ни оказались в результате наушники, нельзя не признать, что РК CGpods работает так, что о них не знает только тот, кто не пользуется интернетом.

На вопросах по маркетингу Фадеев почувствовал себя в своей тарелке, вернул самообладание и поделился с коллегами своим опытом. Эфир перешёл в более конструктивное русло и его вторая часть может быть реально небезынтересна действующим профессиональным маркетологам. Но изначальная цель встречи достигнута, увы, так и не была — прямых ответов на обвинения мы не получили.

Ну, что ж, мы понимаем Фадеева, который защищает интересы клиента и не может прямо согласиться с предъявами пикабушников, хоть и не в силах отрицать железобетонные доказательства товарища @straybed28.

Однако острые вопросы всё ещё требуют ответа. Поэтому мы… оставляем Фадеева в покое и обращаемся напрямую к владельцу бренда CGpods Вадиму Бокову. Вик Довнар раздобыл его контакты и направил запрос на эфир с “тюменским Илоном Маском”.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Если Вадим согласится, ему будут заданы те же приведённые выше вопросы, что и Фадееву. Когда и если Боков согласится встретиться в эфире, мы запилим новый анонс с приглашением, датой и временем мероприятия на канале @hooglink.

Чтобы снова не быть заподозренными в сговоре и ангажированности, предлагаем всем заинтересованным, а особенно товарищам-обличителям @Lawlancer,  и @straybed28, добавить к нашему списку вопросы от себя. Раз наши вопросы показались недостаточно острыми, задайте свои. Вик с удовольствием озвучит их Вадиму в ходе эфира, коли Боков даст согласие на участие в нём.

В свою очередь мы обязательно добавим вопрос о выходе очередной рекламы наушников в новостях Лебедева, в которой бренд позволил себе откровенные оскорбления в адрес пикабушников.

Расследование ситуации с CGpods продолжается: на очереди сам “тюменский Маск” Вадим Боков Маркетинг, Наушники, CGPods, Хейтеры, Длиннопост

Считает ли Вадим допустимым такие рекламные коммуникации или это самовольные выходки его маркетолога?

Если наше расследование по ситуации с брендом CGpods всё ещё кажется вам предвзятым, расскажите нам, как сделать его ещё более честным, прозрачным и незамутнённым. А лучше напишите свои вопросы к Бокову в комментариях к этому посту и приходите на эфир, где мы обещаем задать их Вадиму. Ну и, конечно, после допроса поделимся с вами записью.

Дату и время эфира с участием Бокова в телеграм-канале @hooglink мы анонсируем, как только договоримся о ней с Вадимом.

Продолжение следует.

Показать полностью 3

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

К июню 2022 ситуация на отечественном рынке рекламы показала: легко и просто больше не будет. Будет сложно, долго и дорого. Но у бизнеса есть запрос на продвижение, а у пользователей — на социальную сеть, в которой есть интересный пользовательский контент, доступный без VPN.


Аудитория Инсты упала с 39 миллионов до 11,7 к концу мая, FB упал с 6,7 до 2,2 миллионов. Причем, тренд нисходящий: Инста с апреля за месяц потеряла больше 3 миллионов пользователей.


Стоит ли там присутствовать сейчас? Пока, да.


Кстати, о том, как законно продвигать бренды и товары в наглухо заблокированной для РФ Инсте, читайте здесь: https://hooglink.com/kak-prodvigat-biznes-i-prodavat-v-zapre...

А вот рассчитывать на то, что Инста возродится как Феникс — не стоит. Российскому бизнесу там не рады и привычный рекламный кабинет нам не откроют.


Что нам осталось


- VK прирос пользователями, но их активность под большим вопросом, а стоимость рекламы нельзя озвучивать в приличном обществе.


- «Одноклассники» показали, что даже мертвое может умереть во второй раз.


- Telegram — основная надежда, но это все-таки не соцсеть, а главное ничего бесплатного или хотя бы недорого здесь не осталось.


Пока Инсте и FB аналогов нет, стоит обратить внимание на перспективных новичков с русскими корнями.

Чем интересен TenChat

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Его создали резиденты Фонда «Сколково» в 2021-м году. Компания «ВБЦ Лаб» изначально планировала сделать отечественную альтернативу уже заблокированной социальной сети для деловых контактов, где бы сидели бизнесмены, топ-менеджеры, высококвалифицированные сотрудники и прочие фрилансеры.


Аудитория TenChat росла хорошими темпами, которые весной превратились в рекордные. К 5 марта количество новых пользователей выросло на 3300%.


10 марта TenChat занял вторую строчку в ТОПе самых скачиваемых приложений на iOS в России.


А его создатель высказался о будущем соцсети:


«TenChat — больше, чем социальная сеть. Мы берём лучшее от популярных сервисов, баним инфоцыган и помогаем находить нужных людей для любых целей: от простых знакомств до карьеры и бизнеса. Проще говоря, это «русский Facebook», который взял лучшее от ресурсов по поиску работы, профильных медиа и WeChat. Помимо знакомств, мы помогаем найти работу, партнёров по бизнесу и новые знания.»
Семён Теняев, основатель TenChat

Что нам может предложить TenChat

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

1. Аудитория социальной сети — это миллион пользователей, из которых 49% женщины, а 51% мужчины. 52% аккаунтов принадлежат людям от 25 до 34 лет. Основные сферы их интересов: маркетинг, пиар, финансы, право и бизнес.


2. В конце мая TenChat запустил Stories, не то, чтобы они были там сильно нужны, но пользователи просили.


3.В июне появилась веб-версия, которая индексируется поисковиками. Правда, публиковать контент через нее пока нельзя, но это временно.


4. Продвинутая защита от спама не позволяет посылать больше 20 сообщений без подтверждения со стороны адресата.


5. В TenChat прикрутили метки для продвижения постов и статистику профиля. Это позволяет оценивать динамику роста и охват постов.


6. Ежедневный прирост аудитории составляет 15 000 пользователей.

Во что TenChat может вырасти

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Собственно главный плюс TenChat — хорошая динамика. Возможно, это следствие низкого старта, а может мы видим новую популярную соцсеть. Масштаб и количество нововведений внушает надежду: обновления тут выходят с потрясающей регулярностью.


Но самое главное обещают осенью — полноценную рекламу в сети. Реклама будет располагаться на страницах пользователей, а разместить ее может кто угодно, даже владелец микро-блогов без каких-либо ограничений.


Бренды получат рекламный кабинет с настройками таргетинга на нужную аудиторию, возможностью выбрать целевое действие и тип рекламы.


Причем, рекламодатель и блогер будут встречаться на бирже, а создатели контента – сами выбирать, что они хотят продвигать.


Почему бизнесу стоит как минимум попробовать TenChat
Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Начнем с того, что это весело и бесплатно. Пока что трафик здесь органический с преференциями для создателей авторского экспертного контента. Что вполне естественно для любой социальной сети на этой стадии развития.


TenChat известен политикой нулевой терпимости к инфоцыганам и нещадно банит около-маркетинговый мусор. А это освобождает ресурс внимания для экспертного контента и хорошо оценивается пользователями.


«Изначально мы позиционировали себя исключительно как деловая социальная сеть, однако сейчас наша целевая аудитория — всё активное население России. Мы регулярно собираем обратную связь аудитории, благодаря чему трансформируем классические решения соцсетей в полезный каждому продукт.»
Олег Ратунин, генеральный директор TenChat

Сейчас, пока идет активная стадия привлечения пользователей и создателей контента, в TenChat все интересно и бюджетно. Но учитывая рекламный вакуум на рынке, эту стадию он будет проходить не за пару лет, как тот же Telegram, а гораздо быстрее.


Зная жизненные циклы социальных сетей, регистрироваться нужно именно на этой стадии, пока решают контент и интересы пользователей, а не деньги рекламодателей и продажи трафика.

Почему перспективы только в российских соцсетях

Куда развивается TenChat и стоит ли бизнесу туда идти Бизнес, Социальные сети, Торговля, Длиннопост

Вкратце, потому что других у нас, скорее всего, больше не будет. Если вы следите за новостями, обратите внимание на новый закон о защите персональных данных.


Там содержится очень интересная информация, которая уже вызвала лучи ненависти со стороны маркетплейсов. Дошло до писем Мишустину. По новому закону если бизнес передает иностранным контрагентам данные российских пользователей, то нужно получать на это разрешение Роскомнадзора или платить штрафы. Например, если вы передаете продавцу из Китая данные покупателя.


А с иностранными сервисами все еще интересней. Например, если Google Analytics хранит данные о ваших лидах на своих американских серверах, то вас могут ждать те же проблемы.


Эксперты уже предупредили, что этот закон может сделать использование любых иностранных сервисов в e-commerce, мягко говоря, опасным.


В нашей телеге строго по сути о товарке, e-com, каналах продвижения, лайфхаках и партизанщине в продажах и маркетинге. Без воды, borrowed words of the business lexicon, зауми и резины, зато с огоньком!
Показать полностью 5

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров?

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

В нерадостное время единственный источник удовольствия — позлорадствовать над ближним. Эксперты аналитического агентства LabelUp пишут, что блогеры потеряли 80-100% доходов, еженедельные финансовые потери 280 миллионов рублей.


Заходите в телегу @hooglink, там мы регулярно выкатываем кейсы и лайфхаки про e-com, товарку, каналы продвижения, рабочие воронки продаж, партизанский маркетинг и всякое интересное на эти и близкие темы.

Что нужно понимать про эту статистику?

1. Берется она с потолка и ради кликбейта.

2. Способов оценить реальные доходы блогеров, как не было, так и нет.


Если вы не живете на одну зарплату, то кто точно знает сумму ваших доходов? Это явно не налоговая, не жена и точно не левые дяди из интернетов.


Более того, те кто занимался блогингом или интересовался этой темой, годами задавались простым вопросом: «откуда у ютубовских селебрити деньги на лакшери-житуху, если сервис платит за рекламу такие копейки»?

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Теорема Хованского


Вот, например, многострадальный Хованский в лучшие годы рожал ролики как кролик под амфетамином. В месяц у него было 6-7 миллионов просмотров. А это примерно 3-4 тысячи долларов. Неплохо?


Это хорошая зарплата московского и питерского ИТшника. На эти деньги в столицах люди берут ипотеку и кропотливо ее выплачивают, пользуются ДМС, который выделил барин. Могут позволить себе хорошую машину или неработающую жену. Но обычно не одновременно.


Хованский, судя по лицу, только пропивал половину этой суммы. А во сколько ему обошлось тупо дожить до 2021-го года — представить страшно.

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Так на что живут блогеры


Разгадка проста: монетизация в YouTube — только часть дохода популярного блогера, причем весьма скромная. В плане денег гораздо интереснее прямые интеграции с рекламодателем. И вот их подсчитать гораздо сложнее, в виду того, что не все договоры проводятся официально. И эти доходы после отмены монетизации никуда не делись.


Правда, прямые выходы на рекламодателей есть не у всех, да и в условиях ограниченного рыночка заносить деньги тупо за упоминание готовы не все.

YouTube отключил монетизацию: стоит ли бизнесу заказывать рекламу у ютублогеров? YouTube, Монетизация, Блогеры, Длиннопост

Что делать рекламодателям


Об этом читайте подробнее в статье: https://hooglink.com/pochemu-otkljuchenie-oplaty-reklamy-na-youtube-shans-dlja-blogerov-i-podarok-dlja-reklamodatelej/


Спойлер: реклама на YouTube станет доступнее, а её качество повысится.

Показать полностью 3

Главные ресурсы маркетинга в 2021 году

Начну с прошлого и расскажу о том, какие стадии развития маркетинга в обществе наблюдал лично я, возможно, с общей картиной мой опыт не будет коррелировать. Но все равно будет полезен.


В 2007ом году я застал самый конец того волшебного времени, когда можно было продать все что угодно с помощью телевидения, журналов и баннеров на сайте.

Хочешь продаж - просто закупи рекламу. Долго про него писать не буду.

Фиолетовая корова: 2009-2017


Но уже к 2009-му году в России, все больше людей стало покупать товары через интернет и ситуация резко поменялась. Малый и средний бизнес не мог конкурировать с гигантами в бюджетах, поэтому в маркетинге получил популярность феномен "Фиолетовой Коровы". Эту концепцию описал Сет Годин в одноименной книге.

Главные ресурсы маркетинга в 2021 году Маркетплейс, Бизнес, Продажа, Cpa сети, Длиннопост

Сет Годин из просторов сети


Концепция гласит: «будь удивительным, не таким как все, замечательным (от слова "заметить") и клиенты выберут тебя, а потом расскажут о тебе друзьям с помощью соц.сетей». Это было время пика популярности Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники. Продвинутся в соц.сетях было просто.


На книжных полках (я считаю это время, кстати, пиком популярности деловой литературы) стали появляется книги типа: «Фанки Бизнес», «Маркетинг без Маркетинга», «Сарафанный маркетинг» и т.д. - книги о том, как стать необычными. Выделить свою нишу, поднишу и занять ее.


Так сделали, например, два парня из Чебоксар, построив империю под названием «Бизнес Молодость» на простой мысли, которую раньше никто озвучивал: Бизнес - это просто. Каждый прыщавый пацан или девчонка может стать бизнесменом.

Они нашли свою аудиторию и стали работать с их мечтами. Не будем сейчас говорить о моральной и рабочей составляющей данного проекта, но с бизнесовой стороны, он был мега успешен. Сейчас проект закрыт.


Секрет успеха многих компаний в то время, это дешевый трафик. Все дело в том, что в 2009ом году был пик соотношения стоимости и результативности контекстной рекламы. Например Яндекс создает "легкий" интерфейс для настройки. Сама работа с системой упрощается. Улучшается метрика и т.д. Для малого бизнеса это было примерно так - полчаса настройки рекламы и вуаля, ты завален лидами. Достаточно было сформировать хороший оффер, запилить лендинг и настроить рекламу и все, у тебя покупают!

Похожая история началась чуть позже по настройке таргетированной рекламы в соц.сетях.

Это время продажи мечт. Говно лендосов. Товаров из китая. Жесткого инфоциганства. Стартап-эйфории.

Как сказал Николай Кононов, автор книги «Код Дурова»:


"Бизнесмены стали новыми рок-звездами".
Николай Кононов. Экс главный редактор журнала "Секрет Фирмы", автор, журналист.


Это на самом деле очень интересное время, когда девушки, парням давали на прямо митапах 😊 но это совсем другая история 😊


Секрет успеха в маркетинге (в частности в товарке) сводился к двум вещам:

1) Выделяйся.

2) Привлекай дешевый трафик.


Превосходство платформ: 2017 и по настоящее время.


Где-то к 2017-му году - все изменилось. Концепция «фиолетовой коровы» - себя изжила (Прости Сет) и на ее место пришла концепция ИТ превосходства.

Главные ресурсы маркетинга в 2021 году Маркетплейс, Бизнес, Продажа, Cpa сети, Длиннопост

С сайта unsplash.com


Потому что и блогеры и бренды и интернет-магазины стали похожи друг на друга, как две капли воды. Мы пришли к тому, что доверие и внимание клиента стало самыми ценными ресурсами. Если раньше вы делали необычный продукт (на стандартном рынке), рисовали красивый лендос и запускали контекстную рекламу или таргет - то его покупали. Без вариантов. Теперь так не работает.


Если вы хотите продать что-то через соц.сети - нужно вложить деньги в подписчиков, дальше заниматься прогревами в сторис, потом выкатить прямой эфир, там продавать показав всем отзывы с продукта и т.д. и т.п.


Если вы в e-commerce, вам не достаточно выложить товар в интернет магазин и запустить рекламу - для большинства новых магазинов на первой продаже будут теряться деньги с учетом стоимости рекламы.


А чтобы не терять, нужно работать с отзывами, ссылками, мультиканальными продажами, потому, что лучшие воронки - это когда вы уже видели товар в соц.сетях или авито или в медийке, а потом закрыли на сайте. Нужно иметь много средств коммуникации и перезванивать клиенту в течении 10 минут и т.д.


Люди ищут отзывы, рейтинги, они хотят доверять и сделать покупку максимально простой. Тогда они готовы отдать свои деньги.


Доверие клиента стало самым главным ресурсом бизнеса. Ведь производства дешевы как никогда. Любой человек с деньгами может заказать в Китае партию всего, что душе угодно и привезти в свою страну. Более того, и Китай уже скоро будет не нужен с тем уровнем внедрения роботизации, которое сейчас происходит.


Ключевые ресурсы бизнеса


То есть по факту, сейчас бизнес работает с двумя ключевыми вещами: доверие и внимание. Все остальное не важно. Все остальное - это не только не преимущество, это даже уже не ресурс (опять же я говорю про большинство б2с бизнесов, не берем сейчас нефте-газо-добывающие компании).

И тут появились маркетплейсы. Это крупные ИТ-гиганты (самый крутой из них - Amazon.com) которые смекнули, что большинство бизнесменов не догоняют этой простой истины и все еще копошатся в производствах, мощностях, людях, разработках.


Они подумали, что, предоставив фулфилмент и рекламную витрину, бизнес (партнеры) отдадут им доверие и внимание клиентов. Они забирают самое сложное и самое важное в бизнесе - продажи и получают контроль над всем рынком.


Большое ПОЧЕМУ?


- Потому, что чем больше товара на маркетплейсе, тем чаще к ним возвращаются клиенты.

- Потому, что все внимание и доверие они замыкают на себе. Контакты клиентов остаются у них и все допродажи через них.

- Они рекламируют свою платформу, зарабатывают на первой продаже за счет того, что риски на партнерах, после чего еще раз продают этому клиенту другой товар, другой компании.


Это безумно выгодный бизнес.


Я думаю, вы можете играть в эту игру и размещаться на маркетплейсах, но только реинвестировав деньги в свои интернет-ресурсы и аккумулируя внимание клиента на себе. Иначе вашего бизнеса скоро не будет.


Я создал личный телеграм-канал, в котором могу жестко говорить о маркетплейсах и ИТ-гигантах:

@vikenot - подписывайтесь и давайте обсудим эту тему.


Наши новый проект: CPA-сеть, с помощью которой мы будем бороться с крупными ИТ засранцами тут Hooglink.com

Показать полностью 2

Выжить в саванне: почему выгодно заходить на рынок «товаров для дома»?

Имеются ввиду такие рынки, как мебельный, стройматериалов, дверей, декора, окон, напольных покрытий и так далее.


Я приведу ряд причин, по которым клиенты нашего агентства чувствуют себя замечательно. Главное – рынки «товаров для дома» сами по себе столь же благодатны для бизнеса, как саванна для умелых охотников.

Выжить в саванне: почему выгодно заходить на рынок «товаров для дома»? Бизнес, Предпринимательство, Маркетинг, Длиннопост

Из рекламы ИКЕЯ


Поехали!


1. Слоны не танцуют


Сейчас миром правят маркетплейсы типа Wildbberis, Я.Маркет, Ozone, Goods, Сбер (даже он хочет туда влезть). Эти компании эффективны в массмаркете одежды, электроники, инструмента, книг и т.д. Но они плохо продают "товары для дома" и совершенно не умеют продавать "сложные товары для дома" такие как двери, кухни, окна, напольные покрытия...


А все потому что для этого нужно:

а) разбираться в товаре и быть экспертом отрасли

б) нюансы сложно уместить в карточки товара (собрать кухню без помощи, несмотря на все конструкторы, практически невозможно)

в) с ними сложно продавать услуги – на них более или менее продаются только простые товары типа диванов, столов и стульев.


Но главное – им не хватает физического магазина! А на этих рынках, люди обычно ходят, смотрят, трогают - а потом уже покупают. Ведь дверь это не IPhone – люди часто покупают именно там, где попробовали, чтобы избежать неприятных сюрпризов. Поэтому продажи «товаров для дома» на маркетплейсах заметно ниже, чем у других категорий товаров.


2. Львы порыкивают, но не нападают


А что конкуренты типа Hoff, Икея, Леруа Мерлен, Столплит, Петрович?

Да, у них есть физические магазины, необходимый спектр услуг, они эксперты.


Но они не оказывают такое всесокрушающее давление на рынки, как ребята из предыдущего пункта. Например, несмотря на огромный брендовый трафик в интернете, с ними на равных конкурируют небольшие и малоизвестные компании и бренды.


Лидеры по коммерческим запросам в диванах:

· Divano.ru

· Stolplit

· Hoff

· Divan.ru

Выжить в саванне: почему выгодно заходить на рынок «товаров для дома»? Бизнес, Предпринимательство, Маркетинг, Длиннопост

Hooglink


Конкретно про мебельный рынок подробнее: как выйти на мебельный рынок

Лидеры по коммерческим запросам в дверях:

· 169

· Леруа Мерлен

· Dvertsov

· centrdver

Выжить в саванне: почему выгодно заходить на рынок «товаров для дома»? Бизнес, Предпринимательство, Маркетинг, Длиннопост

Hooglink


Мы берем полные семантические ядра с высокочастотными запросами. И так во всех нишах данного рынка.


3. Гиены не доходят до саванны


Самая большая проблема на российском рынке «товаров для дома» – сервис. Молодые компании, начинающие путь на этом рынке, сталкиваются с рядом проблем. Например, с монтажом или доставкой крупногабаритного товара.


Также необходим склад, потому что дропшипингом здесь много не заработаешь – большинство поставщиков не делает возвраты, продаваемый товар резервируют несколько дилеров, машины для крупногабаритного товара не выгодно катать на несколько складов и т.д. Опять же, отсутствие физического магазина губительно для продаж.

Кто не готов предоставить клиенту достойные качество и сервис – не доходят до рентабельных объёмов продаж.


4. Динозавры вымирают


Продукцию и собственное дело нужно хорошо знать. Большинство фабрик эконом-сегмента полный шлак – имеют место порча товара в следствие неправильного хранения, плохая работа с возвратами, ошибки контроля и учёта, а также отсутствие какой-либо статистики по продажам и спросу.

Именно поэтому большую часть прибыли забирают себе несколько компаний, вовремя перестроивших бизнес-процессы и внедривших ABC-аналитику уровня Альберта Эйнштейна.

Кто не сумеет адаптироваться к новым реалиям рынка – рискует повторить судьбу Isolux. Работать по старинке и привычке, что потребитель недорогих товаров закрывает глаза на любые косяки больше не получится.


5. Саванна ждет притока свежей крови!


Итак, новые компании, не знакомые с нюансами отрасли, умирают ещё до старта продаж.

По этой же причине крупные маркетплейсы не способны конкурировать с профессионалами в более узких отраслях – продавцам не хватает экспертности и знания отраслевых «фишечек».

При этом ряд игроков, активно работающих в интернете, успешно вытесняет с рынка консервативные мебельные компании. Часто даже не имеющие собственных сайтов, не говоря уж о продажах в сети.


Однако узких ниш в отрасли не счесть! И многие из них до сих пор не заполнены. Если компания отлично разбирается, например, в кофейных столиках или кладке паркета, у неё есть все шансы продвинуться в интернете, обрести своих клиентов и занять достойное место в охотничьих угодьях саванны «товаров для дома»

Нужно просто делать правильные шаги – 1,2,3,4.


Подписывайтесь на телеграм канал @hooglink

Можно дополнительно почитать:

Исследование по рынку мебели

Как открыть бизнес в нише мебели

Показать полностью 3

Как открыть магазин дверей и выйти на чистую прибыль 1 млн рублей в месяц в Москве

Большинство предпринимателей ведёт этот бизнес неправильно, оставаясь в результате без бизнеса и вложенных денег. Те, кто использует схему, описанную в этой статье, зарабатывают много и стабильно. Начнём с простых и понятных вещей, а в середине раскроем схему.


В каждой квартире как минимум одна входная дверь и 3-6 межкомнатных, в зависимости от габаритов жилья. В офисах и общественных учреждениях дверей кратно больше. При этом раз примерно в 5-7 лет двери заменяются в ходе ремонта или смены владельца. И, разумеется, без них не обойтись при строительстве и сдаче любого нового объекта. Поэтому спрос на двери не падает даже в самый лютый кризис – без них просто не обойтись.


Конкуренция в сфере продажи дверей


По данным, предоставленным 2ГИС, на момент написания статьи на территории РФ действует 24391 магазин по продаже дверей. При этом, согласно данным аналитического агентства eMarketer, в данной сфере лишь 3 компании из 10 переживают первый год работы.


Очевидно, что благодаря востребованности дверей многие пробуют свои силы в этом бизнесе, но успеха добиваются далеко не все. Потому что работают по старой схеме, как будто электронику продают. А тут так не работает. Бизнес весьма специфичный.


Итак, вы решили открыть собственный магазин по продаже дверей. С чего начать?


Регистрация юридического лица для магазина дверей


Регистрация «печати» – первый шаг, значительно упрощающий все последующие мероприятия, начиная с аренды помещения и заканчивая уплатой налога с продаж.


Для начинающих предпринимателей оптимально открытие ИП – сегодня это практически бесплатно, за исключением госпошлины в 800 руб. Однако, если бизнес планируется в дальнейшем расширять, лучше сразу озаботиться регистрацией ООО – это потребует взноса в уставной капитал от 10 000 руб. и более весомой госпошлины в 4000 руб.


Подробные инструкции по открытию ИП и ООО легко найти в интернете. Конкретно для магазина дверей есть нюанс – нужно указать сразу 4 кода ОКВЭД:

· 43.32.1 – установка дверей и окон.

· 47.52.73 – розничная торговля конструкциями из металла и прочих материалов.

· 47.59.4 – розничная продажа деревянных изделий.

· 53.20.31 – курьерская доставка на транспорте.


Специальная лицензия магазину по продаже дверей не требуется.

От лица зарегистрированной организации заключаются договора, выставляются и гасятся счета, платится налоги и т.д.


Выбор и аренда помещения под магазин и склад


Одна из причин быстрого «выгорания» магазинов дверей – отсутствие склада. Многие думают, что можно ограничиться арендой 20 кв. м в ТЦ, желательно в зоне товаров для строительства и ремонта. Затем разместить на этой площади выставочные образцы и каталоги, а заказы отгружать по звонку непосредственно со склада поставщика. Вот только заказов при таком подходе не будет.


Потенциальный покупатель двери хочет посмотреть и пощупать не только выставочную модель изделия, но и свою реальную будущую дверь. Если магазин не может предоставить товар здесь и сейчас, посетитель уходит, так и не став клиентом.


Доставка и установка двери силами поставщика не только лишает магазин возможности дополнительного заработка на услугах, но и занимает, как правило, несколько дней. Клиенты уходят, едва заслышав об этом.


Формула бизнес дверей в 2021ом году в Москве


Собственный склад в промзоне вместе с магазином + двери эконом + клиенты из интернета.


Идеальной моделью можно считать не аренду в проходимой зоне «товаров для ремонта» ТЦ, а аренду помещения со складом в промзоне (потому что дёшево) или в спальном районе на первом этаже жилого дома (если склад маленький).


В наличии держите двери категории А и B чтобы двери не пришлось часто заказывать у поставщика, желательно иметь склад от 2000 кв. м. Со складом можно заказывать больше и рассчитывать на хорошую скидку за объем от поставщика. А главное, когда к вам придут клиенты, двери всегда будут в наличии. Скорость доставки сейчас один из важных факторов успеха.


Вариант эконом, если на запуск выделяется минимум средств : цокольный этаж 1000 кв.м в спальном микрорайоне, где стоимость аренды также невысока. Меньшую часть площади выделить под выставочный и торговый зал, большую – под склад. В этом случае нужно сосредоточиться на обслуживании клиентов из ближайших многоэтажек и расположенных в них же и поблизости учреждений. Если местные жители признают магазин «своим» и расскажут соседям, он будет обеспечен постоянным спросом.


Ещё раз, дверной бизнес не работает по модели дропшипинга. Вам нужен склад!


Оборудование торговой площади магазина дверей


Витриной магазина по продаже дверей являются выставочные стенды или «выставка». На стендах располагаются выставочные модели, которые клиент может открыть и рассмотреть с разных сторон. Как правило, стенды предоставляются поставщиком.


«Выставка» должна включать не менее 20 моделей, лучше, разумеется, больше. Это обойдется в 150-200 тысяч рублей (в эконом сегменте), поскольку поставщики делают скидки на выставочные двери. Иногда поставщики предоставляют выставку бесплатно, обычно уже проверенным партнёрам.


Помимо «выставки», нужна кассовая зона со всем необходимым для работы одного продавца-консультанта. Желателен стеллаж с замками и фурнитурой для мелкого ремонта. Не поскупитесь на освещение в зале и оформление собственной входной группы – это буквально ваш товар лицом. Также не помешает установить в торговом зале ароматизаторы и систему для ненавязчивого музыкального сопровождения покупок.


Поиск и выбор поставщиков дверей


Мы создали список фабрик с подробным обзором 19 крупнейших производителей дверей России и контактными данными 60 заводов масштабом поменьше, но вполне достойных упоминания.


Там же вы найдёте критерии, на соответствие которым будет нелишним проверить приглянувшегося поставщика.


Сервис и персонал дверного магазина


Персонал магазина дверей прямо зависит оказываемых услуг. Идеально, если магазин оказывает полный их спектр – продажа, доставка, демонтаж старой двери, установку новой и вывоз мусора.


Следовательно, необходимы минимум два мастера по установке дверей. Оба с функциями грузчиков, но один ещё и с навыками водителя. Для работы в зале 2 продавца-консультанта, по одному на смену. Крайне желательны уборщик и работник склада, а также бухгалтер на аутсорсе.


Если же предпочитаете избавить себя от хлопот, договаривайтесь с уже работающими бригадами мастеров. Их можно легко найти, например, на profi.ru, руки.ру, Яндекс.Услуги и подобных порталах. В этом случае большую часть оплаты за монтаж заберут мастера, но и магазину положен свой процент.



Маркетинг и реклама магазина дверей


Главным источником продаж сегодня является интернет. Поэтому магазину необходим сайт с простой системой заказа и оплаты, удобным каталогом товаров и поддержкой мобильной версии (примеры: dveribravo.ru, 169.ru, dvertsov.ru).


В качестве основного и наиболее эффективного канала привлечения клиентов мы рекомендуем контекстную рекламу в Яндекс и Google. Стоимость лида будет около 500-600 рублей (правда чтобы добится такой стоимости придется попотеть), а средняя конверсия из лида в клиента – 50%.


В качестве дополнительного источника трафика – развитие групп и таргетированную рекламу в социальных сетях. Кроме того, локальные точки продаж хорошо развиваются за счёт условно бесплатного присутствия и работы с отзывами в картографических сервисах типа Google Maps, Яндекс.Карты и 2Gis.


Хорошо работают в этом сегменте: Авито, Юла, Маркет, Мерчант: в среднем 200-300 рублей стоимость лида. Если только начинаете бизнес и нет проверенных исполнителей, можно запустить эти каналы. Но обычно конверсия с них меньше, чем с контекстной рекламы и составляет около 30%.


Рынок продажи дверей высоко конкурентный не только в физическом пространстве, но и в сети. Поэтому продвижение в данной тематике недёшево. При первоначальных затратах на сайт 40-60 тысяч рублей, реклама в интернете требует ежемесячного бюджета от 100 тысяч. Плюс оплата услуг исполнителей, если вы не ведёте рекламу в интернете самостоятельно. Подключение сквозной аналитики позволяет точно знать, сколько вы тратите на привлечение одного клиента.


Важно знать, что дверной бизнес - это заработок на первой транзакции. Возврат клиентов и повторные продажи здесь довольно редкое явление.



Сколько зарабатывает магазин дверей


Маржа на рынке дверей эконом сегмента начинается от 30%, средний магазин продает от 20 дверей день. Это очень усредненные показатели. В среднем компании, которые успешно пользуются описанной выше схемой, продают 30-40 дверей в день в Московском регионе.

Однако в первые 2-3 месяца лучше рассчитывать не более чем на 50 продаж в месяц и иметь небольшой запас средств на поддержку бизнеса. Срок окупаемости магазина дверей – от 7 до 10 месяцев.


Резюме


Магазин дверей – прибыльный бизнес с относительно доступным входом, если подходить к его организации и развитию с умом. Мы надеемся, что данная статья поможет вам избежать ошибок и вывести ваш магазин на растущую прибыль.


Если тема интересна читателям, можем раскрыть подробно маржинальность по товарам, рекламные нюансы, стоимость клиента по сегментам и другую более подробную информацию. Пишите в комментариях интересна ли тема?


Кроме того, мы ведём отраслевой журнал Hooglink, где рассказываем о бизнесе в мебельной, дверной и строительной нишах. В общем, обо всём, что можно потрогать. Реальный бизнес. Реальные деньги. Реальные схемы из первых уст!


И, разумеется, приглашаем вас в наш телеграм канал @hooglink, где каждый день появляются новости по теме “товаров для дома, строительства и ремонта”.

Как открыть магазин дверей и выйти на чистую прибыль 1 млн рублей в месяц в Москве Дверь, Бизнес, Предпринимательство, Продажа, Длиннопост

Митчелл Луо

Показать полностью 1
Отличная работа, все прочитано!