За последние 2 года я сделал полдюжины новых наушников. И это уже не минимально доработанные китайские модели (вроде той, что разбирал straybed28 в своей статье), а именно оригинальные разработки. Устройства, над которыми мы реально корпели! О обо выделю модель X, ее начинка разработана нами с нуля, и на это ушло 8 месяцев. Это, скажем так, вершина нашей деятельности как разработчика наушников. На фото она в нижнем левом углу.
Еще вот что скажу. Где-то в комментах к постам straybed28 видел такой пассаж: мол, если это ваши разработки, то почему вы их не патентуете? Ой, голуба! Мы с Китаем работаем! Там на патентное право плевали с высокой горы! Да и на человеческие договоренности тоже. Смысл тратить на это деньги и силы, если этими патентами потом всё равно разве что подтереться можно.
Еще раз раз отсылаю к статье Эльдара Муртазина, где очень подробно в деталях описано, как китайская фабрика, на которой мы размещали до недавнего времени наше контрактное производство, начала по сути а) воровать у нас внутренний дизайн (читай – ювелирно подобранные наборы компонентов) и б) затем даже продавать наши наушники тупо с логотипом CGPods (!!!) на AliExpress. Вот фотография из отзывов на этом самом AliExpress:
По сути фабрика начала торговать на Али НАШИМИ НАУШНИКАМИ, прямо с нашим логотипом! Собранными на НАШЕМ ПРОИЗВОДСТВЕ, по НАШИМ ТЕХЗАДАНИЯМ. Просто левачить. Ну понятно, что они дешевле – вся добавленная стоимость разработки и запуска в производства – на нас, а наши «друзья» китайцы просто собирают + 1 000 штук от заказанных нами объемов и толкают эти 1 000 штук налево, на AliExpress.
Сделать с подобным нельзя ничего, я пробовал. Никакими патентами ты в Китае не защитишься. Можно только постоянно искать, искать, искать новых китайцев и надеяться, что в итоге найдешь и сотрудничество будет строиться честно, без таких вот «кидков». Это тяжелейший труд и нужен он в том числе для того, чтобы пользователи CGPods были довольны и счастливы, и чтобы имело смысл инвестировать в создание новых моделей.
Предъява №4: «Так а че не переносите производство из Китая в Россию? Слабо?»
А нет в России соответствующих производств – и их не построишь ни за месяц, ни за год, ни даже за пятилетку. Элементной базы (комплектующих) нет – соотв. промышленность умерла, даже не в Перестройку, а еще в восьмидесятых. Сейчас можно только на коленке что-то клепать в мизерных объемах из тех же китайских комплектующих и получать на выходе устройства с кучей брака по адским ценам.
Но мы в CGPods выжали из нынешнего положения вещей максимум. Все же перенесли в Россию разработку главного в наушниках: идейную составляющую, подбор внутренних электронных компонентов, подбор форм и материалов корпуса.
В той же статье Эльдара Муртазина подробно рассказывается, как мы перешли от слегка усовершенствованных китайских моделей к их более глубокой кастомизации, а затем и к собственной разработке.
Еще рекомендую изучить вот эту картинку, она все объясняет лучше слов:
Экономика могла бы быть приблизительно такой. Много ли будет желающих переплатить в 4 конца, чтобы гордо рассказывать друзьям, что у меня, мол, на 100% российский продукт? Готовы спонсировать патриотизм из собственного кармана?
Предъява №5: «Че ваши наушники такие дорогие? Они не отличаются от китайских принципиально, но китайские вдвое дешевле»
Почему у нас такие цены – объясняет нижеследующая картинка. Во-первых, китайские наушники похожи на CGPods только ВНЕШНЕ, а вот внутренне они совсем другие – гораздо хуже и проще. У CGPods в плане начинки совершенно другой (более совершенный и качественный) продукт. К этой теме я еще вернусь ниже, в следующем разделе. Но есть и другие причины. В частности, если везти товар в РФ, получать все сертификаты соответствия, обеспечивать логистику и гарантию, заплатить налоги, то и цена продукта вырастет. Учитывая все эти факторы, а также существенно более дорогие комплектующие, CGPods будут вдвое дороже, чем похожие китайские наушники.
Если кто хочет купить наушники на AliExpress дешевле, чем в России, – я всё понимаю. Но учитывайте: есть подводные камни.
Да, и тут же считаю необходимым разобрать еще вот какой момент. Путь это будет преддверием к следующем подразделу, где я пройдусь по пасквилю straybed28. Так вот: сей товарищ пишет, что CGPods Pro стоят 3 490 рублей (сейчас это 56 долларов), а китайский аналог под брендом Picun – 11 долларов (сейчас это 680 рублей). Разница в 5 раз. Офигеть, да?
Ок. Запоминаем эту цифру и смотрим за руками. CGPods Pro – это модель 2020 года. Picun, как следствие, тоже. Они одинаковы. И тогда, в 2020 году, когда эти наушники являлись новейшей свежей моделью, они стоили в Китае при закупке на фабрике… около 20 долларов (местные бренды типа Picun продавали наушники с накруткой примерно за 30 долларов). По тогдашнему курсу 2020 года 20 долларов – это было в районе 1 500 рублей. Мы продавали CGPods Pro в России за 3 490 рублей – вот как раз да, примерно вдвое дороже закупочной цены (выше я объяснял – почему). Из-за логистики, гарантии, налогов, сертификации, техподдержки, своей прибыли.
Сейчас, в 2022, в Китае распродают остатки этих наушников под рядом брендов, в том числе и Picun – модель-то старая, неактуальная. Ос-тат-ки! По ценам, которые, вероятно, даже ниже себестоимости производства: за 11 долларов вместо 20 (закупочная цена на фабрике в 2020 году) и 30 долларов (цены на китайских полках в 2020 году). Да, так иногда делают в Китае и не только. Сбагривают остатки неактуальных товаров «за три рубля», лишь бы склады расчистить и деньги хоть какие-то получить. Ну а мы продолжаем продавать CGPods Pro за 3 490 рублей. Правда, сейчас это уже 56 долларов, а в 2020 году это было сильно менее 50 долларов. Почему мы не снижаем цену так же интенсивно, как китайские интернет-магазины, которые торгуют остатками наушников Picun? Ну, потому что не видим в этом смысла. Зачем? CGPods Pro и так продаются себе потихонечку по цене в 3 490 рублей – и наши складские остатки постепенно расходятся. Штук по 10 в месяц. Меня скорость распродажи этих остатков вполне устраивает. Так зачем скручивать цены? Чтобы что? Чтобы был доволен конкретно straybed28? Нет, спасибо.
Так, кстати, в России редко кто делает – снижает цены на модели, которые теряют/потеряли актуальность, но еще продаются. Цены на электронику у нас в большинстве случаев фиксированные в течение всего жизненного цикла той или иной модели. Вы видели, скажем, чтобы Samsung взяла и снизила цену какого-нибудь Galaxy S? Вот его представили в марте и оценили в 69 990 рублей. И в течение года вплоть до выхода модели следующего поколения он будет стоить 69 990. Потом модель предыдущего поколения быстренько исчезает из продажи. И все. Ну или, как вариант, цену чуууточку (не в 5 раз уж точно) снизят и быстро распродадут остатки, скажем, за 59 990.
Надеюсь, по поводу ценников и накруток я все понятно объяснил.
Предъява №6 от straybed28: «Между CGPods и китайскими наушниками нет разницы, а Боков торгует говном с китайских фабрик и врет-врет-врет»
Вот мы и добрались до самого сладкого-интересного – до поста от straybed28, с которого всё началось.
Автор рассказал, как он разобрал наши наушники (CGPods Pro… 2020 года) и аналогичные по внешнему виду китайские.
Иллюстрация из поста straybed28
Вопрос всем тем немногим, у кого после прочтения той статьи-наброса не отключилось до нуля критическое мышление. Почему автор поста взялся именно за CGPods Pro 2020? Модель эта, в принципе, неплоха, но никогда не являлась ни ключевой для нашего бренда, ни популярной. На заре начала нашего бизнеса – в 2020-м году – мы привезли на пробу несколько сотен штук CGPods Pro, просто чтобы понять, есть ли спрос на такой форм-фактор. Попробовали и забыли, сосредоточившись на полностью беспроводных наушниках-затычках.
В лучшие времена своей актуальности модель CGPods Pro продавалась раз в 30-40 хуже, чем реально популярные наши модели – вроде CGPods 5.0.
И ДА, старая модель CGPods Pro ничем не отличается от китайских аналогов! ДА, мы в 2020 году еще работали по такой схеме: ключевые модели (те же CGPods 5.0) дорабатывали на основе готовых китайских ОЕМ-моделей, внося улучшения, а проходные «пробные» наушники вроде CGPods Pro – брали готовыми как есть у китайцев. Да, это правда, мы так делали! В нашей команде тогда работало пять человек, мы вообще не знали, куда придем из той отправной точки и пробовали разные подходы.
Так оооочень многие бизнесы начинаются, кстати. Daewoo (просто для примера) вон джипы Willys в пятидесятые годы прошлого столетия производила по лицензии, например. Чтобы через полвека дорасти до собственной разработки машин. Microsoft участвовала в сомнительной историей с воровством «оконного» интерфейса у Xerox; это дало толчок, и в дальнейшем Билл Гейтс сотоварищи развивали свою Windows уже самостоятельно, ни на кого не оглядываясь. Майкл Делл начинал с ручной домашней сборки компов из готовых комплектующих, а теперь это компьютерный гигант Dell с кучей собственных технологий и наработок.
Ну и я тоже начинал с малого: когда-то торговал «серыми» телефонами, потом пленками, стеклами и чехлами, а затем, в 2016 году, наладил в Тюмени собственное производство (да, именно производство) чехлов собственного дизайна для смартфонов. Начал с малого (перепродажа) – и закончил большим (разработка и даже производство). Вот и с наушниками так же. Да, в свое время перепродавали китайские модели. А сейчас – уже разрабатываем свои. Перешли на другой уровень, взобрались на новую ступень. Кстати, о своем пути я писал на сайте CGPods в разделе «О компании https://moscow.caseguru.ru/about/». Но кто ж потрудился туда зайти и прочитать?
Да, сейчас, в 2022, ситуация с CGPods выглядит совершенно иначе. Нас уже под 50 человек, в команде есть и дизайнеры, и материаловеды, и технологи, и инженеры, и программисты. Мы больше не берем готовые модели на китайских фабриках, нам это не нужно, мы ушли далеко вперёд. Мы сами придумываем с нуля – что и из каких материалов мы хотим получить, и умеем правильно взаимодействовать с китайцами, чтобы достичь желаемого.
Вот та же новинка с пылу с жару – CGPods X – и её отличия от китайского «клона» с AliExpress. Внешне наушники ВРОДЕ БЫ одинаковые, но внимание на детали, пожалуйста:
Почему автор «разоблачения» не разобрал и не написал пост об этой нашей самой последней хитовой модели CGPods Х, на которой мы сейчас делаем ~40% оборота? Казалось бы, если «говнить», то популярную, НОВУЮ модель!
Ой! Неужели автор этого не сделал, потому что аналогов CGPods X не существует в природе?! Эта наша модель, которую китайцы ещё не успели «слизать»!
Зато straybed28 упомянул в своем посте другой наш хит – CGPods Air 2. И даже нашёл вроде бы аналог (внешний!) на Али:
Иллюстрация из поста straybed28
Похожи, да? Да! И почему же было не разобрать именно эту модель, гораздо более современную и актуальную? Неужели потому, что начинка не будет совпадать с китайскими поделками? И тут же по поводу цены: да, разница буквально на порядок. Во-первых, потому, что компоненты – разные! Корпуса – одинаковые, возможно, они с одной фабрики приходят, а вот внутренние компоненты – ОЧЕНЬ разные. Разница в стоимости динамиков, микрофонов, пластика, батарей составляет примерно x3-x5 + налоги + доставка и сервис – и почему готовый продукт CGPods не должен стоить ощутимо дороже такого липового «китайца»? Может. И стоит!
Но straybed28 почему-то разобрал на детали не эту «неоправданно дорогую» модель CGPods Air 2, а левую, непопулярную, проходную модель 2,5-летней давности.
Ну а что ему оставалось делать, если 100% аналогов наших последних разработок на AliExpress вы не найдете? В похожих корпусах – да, аналогичных внутри – нет!
Вообще на тему «клонов», опять же, очень в который раз рекомендую статью Эльдара Муртазина. Эльдар там подробно описал всю историю нашего «противостояния» CGPods с китайскими подделками – кто, когда, как, у кого и что «тырит».
Однако вернусь к straybed28 и его «разоблачениям».
Снова вопрос к тем, кто не утратил до нуля критическое мышление после прочтения наброса на меня. Вот что, знаете, очень странно. Автор-«разоблачитель» написал на Пикабу ТРИ поста за три года. И все они – про накатывание бочек на CGPods и лично на меня. Первый пост он повесил в 2020 году, второй и третий.
Больше автор ничего не пишет, ни на какие «горячие» темы.
Он не появляется в комментах, он не светится в обсуждениях своих же постов. Хотя вы активно приглашаете его пообщаться, выражаете восхищение и поддержку, вы задаёте вопросы и ждёте ответа… Но ответа нет, ваши голоса тонут в пустоте.
Вы часто видели, чтобы кто-то таким образом развлекался на Пикабу? Написал пост на одну странную узкопрофильную тему, словил тонну откликов – и вообще никак на это не отреагировал? Не насладился своим триумфом, не обмазался всеобщим восхищением? Просто развернулся к комментаторам жопой и ушёл в закат, как будто ему с вами не интересно?
А потом неожиданно (через два года!) пользователь вернулся, снова написал большой разоблачительный оптимизированный под поисковую выдачу текст на ту же тему… Даже не заглянув в каменты к предыдущей статье. Ну, будто ему плевать на всё, что вы там писали. Плевать на вашу реакцию. Хотя вы его там ждали в каментах – я сходил и посмотрел. Почему я – посмотрел, а он – нет? Потому что ему чхать на реакцию? А почему? Он свои посты не для души писал, что ли? Не хочет кайфануть от триумфа собственного творения?
А ДЛЯ ЧЕГО он тогда писал эти статьи? Ведь по постам straybed28 видно, что человек досконально и скрупулезно изучил деятельность моей компании. Пересмотрел рекламу, которую мы размещаем в интернете (сотни интеграций в год!). Прочитал кучу обзоров CGPods. Собрал кучу ссылок, расковырял множество мелких деталей, потратил деньги (!) на покупку наушников. Разобрал их, написал длинные вылизанные тексты хорошим русским языком (ошибок в тексте почти нет), сделал постановочные фотки, на которых потом в дизайн-программах укрупнил определённые детали…
ЗАЧЕМ он проделал такую огромную работу? Чтобы потом не сказать НИ ОДНОГО слова в ответ на все ваши реакции и вопросы? Чтобы хранить гордое молчание, когда сообщество возносит автора на пьедестал? Просто оставить пост на площадке и уйти? Кто-то из вас повёл бы себя так?
В общем, я бы назвал автора «разоблачений» медиакиллером :) Работает он, я уверен, не по собственной инициативе и не бесплатно. Потому что если кто-то выглядит как автор заказушных постов, ведёт себя как автор заказушных постов и пахнет как говно автор заказушных постов, то…
Ну не нравятся человеку наушники CGPods – так он напишет короткий негативный отзыв и пойдёт купит какие-нибудь другие «уши». Как сделал, например, вот как автор этого поста
Спасибо за разоблачение. Не забивая себе голову Вадимом Боковым, CGPods и Тюменью. Делов-то.
Или вот такие ролики снимают обычные живые хейтеры – быстро, коротко, без погружения в тему, одним дублем на камеру бюджетного телефона. Высказался человек, отвёл душу – и пошёл себе дальше…
А у straybed28 – детальное скрупулёзное расследование. За правду борется? Ну так почему бы не побороться тогда со злыми «российским производителями» смартфонов с Ozon (BQ смартфонов на порядок, в десятки раз больше продаёт, чем мы наушников)? Почему не наехать на Samsung с его китайскими телефонами под вывеской «корейские технологии»?
Ответ, как мне кажется, кроется вот в чем. CGPods – далеко не единственный российский бренд наушников. Но они, другие бренды даже близко не продали столько же продукции, сколько мы. Хотя, наверное, хотели бы… А мешает им – кто? Ну, в том числе я. Потому что при выборе между CGPods и наушниками брендов X и Y покупатели практически всегда выбирают… CGPods. А значит, что нужно сделать конкурентам с этими самыми CGPods? Правильно, отодвинуть в сторону, очернить, дать по рукам, сорвать покровы…
Как я говорил выше, за три года я продал около 350 тысяч пар наушников. То есть рынок наушников нифига не растет, а даже падает, – это доказывает тот же вордстат. А мы – растем.
Что это значит? То, что мы отъедаем кусок пирога, который ранее принадлежал конкурентам.
Отмечу ещё один момент для понимания, чем мы отличаемся от большинства конкурентов. Момент весьма важный, критический. CGPods, в отличие от других брендов электроники, НЕ работает с федеральным офлайновым ритейлом. Вот вообще. Наши наушники не продаются в обычной рознице. Мы наращиваем обороты только за счет продаж в онайлне – в своем интернет-магазине и на маркетплейсах. Это моя принципиальная позиция: федеральная розница забирает себе суммарно до 50% цены продукта на полке. Так что если бы мы продавались в «М.Видео», «Эльдорадо», «Связном» и пр., то наушники CGPods стоили бы не условные 5 000 рублей, а 8 000, а то и 9 000. Просто за счет интересов федеральной розницы.
Можете себе, кстати, представить – что именно предлагают вам на полках магазинов за 5 000 предлагают другие бренды, представленные в обычной рознице… Если реальная цена этих наушников уже в России (не в Китае!) – тысячи 2-3. В Китае – ещё в 2-3 раза меньше.
Короче: наша бизнес-модель демонстрирует, как можно расти адскими темпами, не повышая цены на оплату услуг торговых посредников и не отдаваясь в рабство федеральной рознице (и на рынке брендов вроде нас пока единицы – тех, кто живет не за счет работы с розницей, а за счет прямых продаж, недорогой рекламы и собственной разработки продукта). Конкуренты в силу целого ряда причин так не могут и не хотят – например, просто потому, что они исторически завязаны на эту самую федеральную розницу и «вырваться» из кабалы тупо нет ни возможности, ни желания. Но при этом конкуренты, конечно, хотели бы таких же успехов, как у нас… Что порождает… Ну, зависть, если хотите. С другой стороны, мы подаем ну оооочень «плохой» пример всему рынку – и это не очень-то и нравится розничным сетям. Мы своим примером показываем, что место на полке не является единственно возможным ключом к продажам. В общем, нелюбителей CGPods на рынке хватает – причем со всех сторон. И со стороны конкурентов, и со стороны ритейла.
Что остается этим самым нелюбителям? Ну не мочить же меня физически, не поджигать мой офис, не взрывать меня в тачке. Поэтому они прибегают к услугам «медиакиллеров» вроде straybed28. Я знаю, кто скрывается за этим ником, каковы его реальные мотивы, зачем он зовет людей идти в комментах к публикациям о CGPods и писать там всякую фигню.
Но срыв покровов с straybed28 – это предмет для отдельного поста, и он обязательно появится на этом ресурсе.
Не отключайтесь, дело запахло серьёзным баблом!
Ладно. Я вот что предлагаю. Человек под ником straybed28, выйди на связь, будь так добр. Давай проведем эксперимент: ты найдешь и закажешь на AliExpress ПОЛНЫЙ АНАЛОГ нашей самой свежей модели – CGPods X. Которую мы пилили 8 месяцев с нашим новым контрактным производством (после того, как послали лесом предыдущую контрактную фабрику с ее «леваком»). Пилили с нуля на основе хитовой модели 5.0, но полностью её переосмыслив и переделав внутри.
Мы передизайнили всю плату, подобрали новые более современные и дорогие компоненты, заказали для модели X новые пресс-формы.
Да, я не исключаю, что и эту модель китайцы научатся подделывать и в конечном итоге Али наполнится «аналогами». Но это будет когда-нибудь потом (если вообще будет). А сейчас аналогов нет. И это наша разработка, и она УНИКАЛЬНА.
Так что предлагаю: straybed28, выйди на связь. Мы документально, через нотариуса, зафиксируем факт заказа «аналога CGPods X» из Китая (похожих внешне моделей много, но внутри….); мы дождемся посылки из Китая, потом вместе НА КАМЕРУ разберем две пары наушников и напишем совместный пост на Пикабу.
Если в процессе разбора мы поймем, что CGPods X и китайская модель полностью одинаковы внутри, то с меня… ну ок, пусть будет 1 000 000 (один миллион) рублей в карман straybed28.
Если же мы увидим, что наушники таки разные, то ты просто честно расскажешь об этом в посте и раскроешь нам мотивацию, которая тебя побудила написать предыдущие три поста. И всё. Идет? Выгодное же дело, нет?
Ну и еще. Я официально предлагаю всем желающим поменять мир к лучшему, очистив его от нечестных барыг тоже попытать счастья и найти в продаже полный аналог CGPods Х. Найдете – с меня по 500 тысяч рублей + компенсация стоимости наушников, которые вы сломаете в процессе разбора (и наших, и аналогов) + новые наушники на память (хотите – наши, хотите – китайские).
С вас – просто пост-«разоблачение» на Пикабу.
Оставляйте заявки об участии в комментариях к посту или пишите в личку – со всеми обещаю связаться.
А чтобы меня потом не обвиняли в предвзятости и не объективности – арбитром приглашаю злое**чего и дотошного профессионального борца за правду @LawLancer).
Это профессиональный юрист, мой хейтер и он, как я понимаю, пользуется большим уважением здесь на Пикабу. А раз так, то его вполне уместно пригласить арбитром и попросить визировать все то, что мы будем делать. Чтобы ни у кого не возникло сомнений в том, что все прозрачно, что нет никакого подлога. Уважаемый, вы согласитесь выступить гарантом честности нашего публичного эксперимента?
P. S. N1 Ссылки на новости о Samsung и Apple я специально искал на ресурсе IXBT – ведь он оказался также замешанным в этой истории. Третий пост straybed28 посвящен тому, что с IXBT удалили «рекламный» обзор CGPods. Ну… Жаль, что этот ресурс, который я читаю уже лет 15, одни позитивные обзоры удаляет, а другие – нет. В том числе и те, где реально видны лапы брендов, занесших авторам жирную финансовую котлету. Пусть это будет на совести IXBT, если ему так хочется открыто взаимодействовать со straybed28 и его спонсорами. Но я и дальше продолжу читать IXBT – новости, в частности. У них подача прикольная.
P. S. N2. И да. Спасибо вам, Пикабушники! Вот график посещаемости нашего сайта. Обратите внимание, когда у нас рванул адски трафик… В какие дни… Вот как раз в те, когда на Пикабу был вал статей о том, как я вас всех якобы «обманываю». Так что спасибо за бесплатный пиар. И, заметьте, рискуя словить тонны минусов и дизлайков от Пикабушного народа, я всё равно говорю вам эту правду. Даже если она кого обидит и расстроит.
P. S. N3. Если хотите, я могу ещё немного побыть на Пикабу и написать всякое любопытное про вещи, которые вас, как вижу, интересуют. Например, как устроен российский рынок электроники, как устроен ее глобальный рынок, как ведется разработка разных электронных устройств, какие есть подводные камни в производстве и создании электроники. Еще могу рассказать о наших наушниках – как, что и зачем мы разрабатываем, историю бренда, особенности работы. Конечно, с \ пруфами и прочими подробностями. Ну, если вам интересно читать и про созидание, а не только про срыв покровов, конечно ;)
А если вам НЕ интересна внутренняя кухня мира электроники – не заморачивайтесь, просто минусуйте этот пост и пишите гневный обличающий комментарий.
Я кончил. Всем спасибо!
