Всем привет. Я тут пару раз упоминал что работаю в бюджетке, и в т.ч., участвую в закупках. Так вот, господа Пикабушники, вы не представляете как тяжело подписать контракт с отечественным производителем, если нет законодательного ограничения на поставку импортного. Хоть обосрись над техническим заданием, привезут "китай". И ВНЕЗАПНО могут быть виноваты не депутаты, не коррупционеры, не деффективные менегеры, а сами производственники. Да, вот панамка, пихайте.
Проанализирую один пример, не уходя в дебри тяжелого промышленного оборудования на миллиарды денег, это не моя история. Возьмем один стремительный домкрат, производства этого убиваемого проклятыми коррупционерами завода, и против него произведенный цветущими китайцами.

Вот скажи, дорогой Пикабушник, положа руку на сердце, вот какой домкрат ты выберешь? Конечно китайца. Потому как не понятно за что переплачивать "отечественному". Возьмем сектор государственных и корпоративных закупок(44й и 223ФЗ), опять же, по сухим характеристикам побеждает китаец, по цене тоже. И не надо быть трижды коррумпированным депутатом пятого вагона РЖД, что бы обломить в закупке Кубаньжелдормаш. Даже если у меня просто шиномонтажка, я закажу с Озона китайца, по тем же причинам.
Проблема кроется в том что заводской тандырный отдел не знает чем он занимается, не знает специфики СВОЕЙ работы. Они НЕ анализирую рынок закупок, НЕ анализируют конкурентов.
Разъясняю. По логике закупок, я могу выставлять такие требования к товару, которые не противоречат законодательству, позволяют эффективно расходовать бюджет, не ограничивают конкуренцию(по возможности).
Если заводчане уверены в своём домкрате, ну получите сертификат о возможности работы с 30%-м превышением допустимой нагрузки. Ваша заводская гарантия 12 месяцев, как у всех, выглядит жидко. НО если "Сделано по-настоящему" и об этом будет справка, ну дайте 3 года гарантии. И Вы уже будете выгодно смотреться на витрине, даже для простого шиномонтажника. Приходя за деньгами к директору я могу сказать что то в духе:"Наш как бы крепче, об этом есть документ, плюс на китайца гарантия год, значит проработает два, на нашего три, значит проработает пять, давайте возьмём наш?". И получу под это деньги. Формализовать это требование в официальной закупочной документации вообще как два пальца об асфальт. Кстати гарантийные требования в формальных закупках отпугнут поставщиков китайцев. Они только купи-продай, они не про сервис. А заводу это не будет стоить НИ-ЧЕ-ГО.
Следующий момент, положите в коробку сервис мануал по полной разборке-сборке-обслуживанию, с чертежами, с разъяснениями на русском языке. У китайцев, за редким исключением, его нет, а заводу это обойдется в сущие копейки. Десяток листов А4 не дорого стоят в масштабе завода, не разоритесь. Это ещё один стоп-кран китайцам. А если Вы добавите ещё пакетик с прокладками/сальниками и бутылочку масла, то всё, написанное под Ваш домкрат ТЗ и легко можно будет отбить в УФАСе, и по характеристикам-цене ни кто кроме Вас не пройдет.
Просто сделайте своё предложение ОЧЕВИДНО выгодным таким же производственникам как и Вы.

Решил помочь российскому производителю купить их продукцию. Они производят виброплиты. Вот их характеристики ( сайт у производителя очень плохой даже захочешь что то купить не получиться)

Цена 85.000 за виброплиту с двигателем lifan. Ок мы не умеем производить двигатели. Теперь смотрим виброплиту lifan pvb60 характеристики лучше а стоимость 50.000. Выбор очевиден. Так что в данном случае это вы проиграли конкуренцию.

Посмотрела ролик до конца и заплакала.

Я из тех людей, кто вырос на советском кино, на фильмах, в которых боролись с врагами народа, где дружно поднимали производства, где показывали как важно быть хорошим специалистом в своей области, где порицалось и высмеивалось все то, что сейчас цветёт бурным цветом…

Я четыре года проработала в РЖД, потом ещё шесть лет в Роскосмосе, а потом попала в банковскую сферу. И, к сожалению, то о чем говорит автор видео происходит не только в машиностроении. А абсолютно во всех отраслях.

Коррупция, кумовство и так называемые «эффективные менеджеры», которых сажают на высокие должности за связи, но которые не имеют абсолютно никакой квалификациии, ни знаний, ни даже элементарного желания чему-то научиться-это основной фактор разрушающий всю нашу экономику, производства и в целом жизнь.

На проекты выделяют огромные бюджеты, нанимают людей создают видимость бурной деятельности и через какое-то время их закрывают, аргументируя это тем, что у заказчика поменялись приоритеты, изменилась политическая ситуация, проект не жизнеспособен, и тому подобное ересь. А на деле просто осваивают бюджет.

Я видела очень много молодых специалистов, которые приходили после института на предприятия с горящими глазами, желанием учиться, расти и развиваться и видела как этот огонь угасал из-за «эффективных» решений «дебильноватых менеджеров» и ребята уходили в коммерцию.

Видела как увольняли людей за проступки других, просто находили крайнего, у которого нет связей высших кругах. Видела как отказывали в повышении тем, кто действительно этого был достоин, а на должности ставили тех, кем легче управлять как марионеткой, потому что, как выяснилось, никто не хочет, чтобы заместитель был умнее начальника. Так и живём.

Upd: один из комментаторов поставил под сомнение моё способность реально оценить ситуацию и решила, что мой ответ ему надо вынести сюда:

«Поверьте, я знаю о чем говорю. Что все абсолютно такие. Я говорю о том, что с каждым годом ситуация становится всё хуже. Я это наблюдала в трёх банках. И в одной телеком компании.
Причём это же ведь не только топы, мидлы и синьоры… набирают команду и берут на ставку ведущего дизайнера человека, который в жизни никогда адобовские программы не открывал, или на начальника управления берут человека, только потому что у него связи в министерстве, а руководящего опыта у него- пять человек в подчинении на предыдущем месте работы.

И все коучи.

А или из последнего: руководитель в крупной телеком компании, открывает проект по беспилотникам. Филолог по образованию и коуч. Человек даже малейшего представления не имеет о том чем ему предстоит заниматься. И когда мой друг, который в теме шарит очень хорошо, начинает ему задавать какие-то вопросы - чувак просто плывёт.

Или вот ещё в крупнейшем банке руководителем управления ставит человека который прямым текстом говорит своим подчинённым, что проект ему навязали и заниматься он им не хочет.

Как вы думаете я в теме, могу ли я адекватную оценку давать?»