Была такая ситуация, правда в итоге жадной сукой оказался я.

Я разработчик-фрилансер - это значит что я сам себе менеджер по продажам, маркетолог и тд и тп. Искать нового клиента и общаться с ним - не самое мое любимое занятие.

Однажды выполнял такой заказ для Алексея (А). Оказалось он фриланс-перекуп. Это когда ты берешь задачу на бирже, вынимаешь из бюджета свою комиссию, создаешь снова эту же задачу и отдаешь ее другому исполнителю.

Во время сотрудничества часто общались с А в более менее дружеской манере и выяснилось, что он страдает от того, что сложно найти ответственного исполнителя. Постоянно пропадают или попадаются неквалифицированные и слабые.

Я же страдал от того, что не мог получить заказы и в общем то мне не нравится этим заниматься.

А предложил сотрудничать на постоянной основе, будет находить заказы на разработку а я выполнять их качественно и быстро. А деньги делить 70-30 в мою пользу. Меня это устраивало и я согласился.

Заказы шли ровным потоком. А отлично справлялся и как и обещал поставлял регулярно задачи. Доходы мои немного упали, работы стало чуть больше. Но времени как ни странно стало в разы больше. В общем и целом меня все устраивало, я получал свои честные 70% и был доволен вроде как.

Иногда у меня закрадывались сомнения по финансам, но я не хотел лишний раз конфликтовать и вести себя слишком дотошно, на жизнь хватало.

История 1. В 2014 году решила сделать небольшой ремонт – кухня, санузел, прихожая – всего около 12 кв.м. (квартира маленькая). Мастера выбрала по рекомендации общих знакомых. Договорились, что вся работа будет стоить 60 т.р. Начал работу, через пару дней прихожу – мастер не один, а с двумя товарищами. Говорит, решил, чтобы побыстрее, взял себе помощников. Сомнительно, но окей (с). Сроки оговоренные давно прошли, даже с помощниками в оговоренный срок не успели. Уехала на море на пару недель, обещали к моему возвращению точно всё закончить. Никто, конечно же, к моему приезду заканчивать ремонт не собирался. Недоделок оставалось совсем немного и вызывают они меня на разговор. «Мы тут посовещались и решили, что 60 т.р. на троих это мало, что ж мы тут зря время тратили что ли, у нас семьи есть, кормить надо. Еще мы тут в интернете узнали, что работы по ремонту стоят в среднем 5 т.р. за квадрат, вот что у нас получилось» и протягивают свой расчет, в котором они посчитали работу по 5 т.р. за квадрат не только по полу, но и по всем стенам и по потолку. :-D Я конечно блондинка, но деньги заработала сама и на тот момент для меня это была большая сумма. При этом они знали, что я одна с ребенком и ремонт был далеко не «евро», многие материалы сама ездила в Леруа покупала, чтобы сэкономить на доставке. Я им объяснила, что "5 т.р. за квадрат" считают только по полу, у нас по факту так и вышло. А по стенам и по потолку квадрат стоит намного меньше (условно 200 р. за поклейку обоев). Заплатила в итоге столько, сколько договаривались в начале.

Я, когда ещё в технаре учился, решил подзаработать на уборке урожая. Знакомые предложили, я согласился. Чтобы было веселее работать, позвал с собой приятеля - Лёху.

А работа, по крайней мере для меня, была ненапряжной: стоишь на комбайне и перебираешь картошку - откидываешь гниль да камни. За один проход комбайн набирал полный бункер. За полный бункер каждому платили 100 рублей. За день спокойно делалось 15-20 проходов, т.е. полторы-две тысячи. Для студента с месячной стипендией 700 рублей - деньги космические. Привозили и увозили на работу сами знакомые. Днём бесплатно привозили обед из ближайшей столовки.

Первый день отработали - всё пучком. На второй день звоню Лёхе, спрашиваю, когда подойдёт. Минут 10 слушал гневную тираду про то, как люд честной наябывают. Мол, в соседнем посёлке частник платит за мешок 100 рублей, а тут 100 рублей за целый бункер картошки, который под 2 тонны вмещает.

Ну ладно, хозяин-барин. Отзвонился знакомым, сказал как есть. Поехал работать один. Через пару часов нашли какую-то бодренькую бабульку. А ближе к обеду звонит Лёха и говорит, чтобы за ним приехали в соседний посёлок. т.к. он передумал.

Оказывается, что у того частника надо было не на комбайне стоять да махать крыльями, а ползать по полю за трактором, который вырыл картошку трясучкой, и собирать картошку в мешки. Хватило Лёхи мешков на 7. А добило Лёху то, что покушать, оказывается, ему никто не привезёт, а электричка до города только в 7 вечера.

Все тут согласны, что Слава мудак и т.п.

А я считаю, что понятие справедливости вполне применимо в ситуациях, когда мы говорим о партнерстве.

Моя ситуация, где Славик - это я.

Партнер пригласил на тендер по внедрению автоматизированой ИТ системы такого класса, как делаю я (моя компания).

Мы дали цену 9 млн. Очень хотелось зайти в этого заказчика, себестоимость была ближе к 10.

Приехали на финал тендера, где я узнаю цену Партнера для Заказчика - 24 млн. Это после переторжки, до было 26. В итоге побеждает наше предложение за 24.

Тут у меня появляется мысль - не справедливо же. Я отрабатываю без прибыли «на перспективу» а партнер «на нас наживается».

В итоге через пару дней объявляю партнеру, что мы пересмотрели цену и теперь 13 млн.

Они в шоке, несколько дней парили нас что мы засранцы, но деваться им некуда, согласились на 13.

В итоге успешный проект, Партнер счастлив (они планировали своих спецов привлекать, но они оказались не нужны).

PS. 10 лет уже прошло. Клиент за это время нам принес почти 400 млн. и пакет заказов на этот год под 100 млн.