Ecommerce

Общий объем интернет-торговли в России в январе-апреле 2022 г. составил 1,5 трлн рублей. Показатель увеличился на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Данные получены аналитиками АКИТ.

Доля электронной торговли в общем объеме розничных продаж составила 11,8%. Показатель достиг исторического максимума. В апреле 96,7% всех интернет-покупок пришлось на внутренний рынок: россияне купили товаров на 349,7 млрд рублей (+40% год к году). Топ-5 категорий товаров за год не изменилась.

В общем объеме продаж пятерка лидеров выглядит следующим образом:

-цифровая и бытовая техника (50%);

-мебель и товары для дома (17%);

-одежда и обувь (16,5%);

-продукты (13%);

-красота и здоровье (8%).

Наибольший скачок спроса показали две категории: садовая техника и инструменты (+235% год к году), ювелирные изделия и часы (+229%).

Объем трансграничной торговли (то есть товары поставляются непосредственно конечному потребителю из-за рубежа) упал на 51%: до 3% — 11,7 млрд рублей. В большинстве товарных категорий продаж не было совсем. У оставшихся категорий зафиксировано сильное падение:
-одежда и обувь (-92%);

-красота и здоровье (-39%);

-мебель и товары для дома (-31%);

-автозапчасти (-25%);

-цифровая и бытовая техника (-19%).

Источник

Основной целью каждого поставщика - должно быть построение твердого бренда.

Не важно с какой суммы Вы стартовали и какой у Вас ассортимент на старте, мы должны быть нацелены на построение сильного бренда, о котором будут знать все.

Чем шире известность Вашего бренда - тем больше к нему доверия и, соответственно, продаж.

Название бренда.

1. Название бренда должно ориентироваться на рынок, в котором вы продаете:

• исследуйте свой рынок или нишу, думайте наперед, что нужно вашим потребителям.

• запишите себе, для кого будет разработан ваш продукт/бренд.

2. Ваш бренд не должен ограничивать выбор будущих продуктов.

Бренд должен подходить ко всем будущим продуктам, которые будут добавляться в портфель бренда.

3. Название бренда должно быть ориентировано на выгоду:

• бренду нужно вызывать положительные эмоции в зависимости от ниши.

• бренд должен производить хорошее впечатление, потому что чаще всего это первое на что обращает внимание покупатель.

Когда Вы определились с названием бренда, убедитесь в том, что название бренда доступно онлайн:

• проверьте доступность домена

• убедитесь, что еще не существует такого бренда онлайн и он не зарегистрирован как ТМ.

Проверить оригинальность бренда можно на: https://onlinepatent.ru/

Если такое название бренда отсутствует, то оно доступно для вас. Но все равно нужно будет получить подтверждение представителя ТМ.

Процесс регистрации Торговой Марки может занимать порядка одного года. Поэтому если кто-то уже подал заявку на регистрацию ТМ, она может не отображаться на сайте в течение года.

Дальнейшая работа с брендом.

1. Когда Ваш бренд достиг оборотов, при которых Вы можете позволить себе модернизацию продукта - это нужно делать!

Большинство фабрик дает возможность размещать заказы на производство под СТМ ( собственную торговую марку ). Это значит, что от определенного объема закупки ( у каждой фабрики они разные ) завод может наносить на продукцию Ваш логотип и кастомизировать упаковку.

Модернизация продукта и адаптация его упаковки под российский рынок поможет Вам отстроиться от конкурентов и придать продукту индивидуальность, а это положительно влияет на продажи и развитие бренда в целом.

2. Либо Вы можете выбрать стратегию "продавец брендов" и реализовывать товар других производителей.

Но в этом случае обязательно нужно получить разрешительное письмо на продажу чужого бренда. В противном случае на Вас могут подать в суд с иском о неправомерном использовании товарного знака и взыскать штраф.

Есть два типа стратегий при выборе товара:

• Стремление быть новатором. (около 1% продавцов удается стать новаторами, и это не всегда долгосрочная перспектива )

• Стремление следовать "проторенной дорогой" ( последователи, которые идут после новаторов )

Стремление быть новатором.

Плюсы:

• маленькая конкуренция

• возможность первым "захватить рынок" в этой нише.

Риски:

• на начальном этапе на товар может не быть спроса

• возможно потребуются большие вложения в маркетинг, чтобы увеличить спрос.

Выбор товара.

Здесь у каждого свои предпочтения и взгляды, и здесь не будет полного списка хайповых товаров на 2022 год. Я лишь дам несколько пунктов, на которые стоит обратить внимание.

На какой товар стоит обратить внимание?

• На который низкая конкуренция

• Который на растущем тренде

• Который сильно дешевле конкурентов.

• Который лучше конкурентов

•Который имеет хорошую упаковку.

Для этого просто закажите 1 шт. и проведите анализ.

Кто хочет стать новатором, придумать что-то новое всегда будет очень сложно, поэтому не забывайте про то, что:

• Нужно быть в тренде, следить за наукой, посещать конференции, быть в нужной среде.

• Следить за западом и Китаем ( интернет, сериалы, журналы, маркетплейсы)

• Следить за трендами на WB, Ozon

• Делать ABC анализ и делать упор на свои лучшие позиции.

Что влияет на выбор ниши?

Когда вы решили начать торговать на МП, первый вопрос который у вас возникнет: "В какой нише торговать?"

И тут стоит задуматься про:

• Личные увлечения

• Хобби

• Интересы

Почему? Все, от чего человек получает удовольствие, делается с воодушевлением. Вы должны быть страстно увлечены своим делом.

Можно выбрать вообще неизвестный продукт, не перекликающийся ранее с вашими интересами, зарядиться энергией, влюбиться в него и преуспеть с ним.

Почему лучше начать с хобби и интересов?

• процесс работы будет приносить удовольствие и меньше вероятность того, что вы перегорите

• вы хорошо знаете нишу и можете проработать потребности ЦА ( вам известны основные клиенты )

• самостоятельно успешно пользуетесь продуктом и обладаете экспертностью в этом вопросе

• знакомы со средней ценой на рынке

При создании листинга, знание ниши очень пригодится:

• вы сможете лучше выбрать заголовки, описания, ключевые фразы и сделать изображения, которые будут резонировать с клиентами

• будет сложнее делать все это, если вы не знакомы с нишей. Но, даже в подобном случае это выполнимо.

Потенциально опасные ниши.

Потенциально опасные ниши - ниши, в которых спрос на товар не постоянный.

• трендовые товары

• сезонные товары

Я не говорю, о том, что не нужно заниматься продажей таких товаров. Решение по выбору ниши зависит от Вашей готовности к риску.

В таких категориях можно быстро и хорошо заработать, но это всегда не долгосрочная перспектива.

В случае работы с сезонными товарами можно пойти по следующей схеме:

• выбрать пул товаров под каждый сезон

• чередовать их в соответствии со сменой сезона.

В таком случае можно выстроить долгосрочную стратегию работы.

С чего можно начать?

1. Составьте список того, что вас заводит в жизни. Что увлекает? Какие хобби у вас есть?

Это необязательно должны быть продукты. На данном этапе нас интересует выбор ниши, в которой у вас уже есть определенные знания.

2. Сделайте список физических продуктов, которые вы покупали за последние 30-60 дней.

Если трудно вспомнить, то посмотрите, что вы покупали для дома. Пройдитесь по квартире/комнате, загляните в выписку банковского счета.

Виды налоговых режимов

ОСНО - общая система - НДС и Налог на Прибыль. ( чтобы система стала выгодной должны быть большие производства, большой объем исходящих и входящих документов )

УСН - упрощенная система налогообложения - специальный налоговый режим, направленный на снижение налоговой нагрузки, а также облегчение и упрощение ведения бухгалтерского и налогового учета.

В зависимости от объекта налогообложения, разделяют 3 основных вида:

•Доходы

•Доходы минус РАСХОДЫ

•Патентная система ( только определенные виды деятельности )

Кооператив - обмен паями, сложный учет.

Что выбрать?

Стоит выбрать УСН ДОХОДЫ, если:

•расходы ( которые можно подтвердить ) меньше 60% доходов

•расходы на бизнес небольшие

Стоит выбрать УСН ДОХОДЫ минус РАСХОДЫ, если:

•подтверждаемые расходы на бизнес и личные расходы больше 60% доходов

Налоговые платежи.

•Фиксированные платежи - оплачиваются в текущем квартале ( четверть годовой суммы до 31.03. ( 30.06, 30.09, 31.12 ))

•Авансы по УСН оплачиваются до 25 числа следующего месяца ( 25.05 и т.п )

•Налог за календарный год ( за вычетом АВАНСОВ ) оплачивается до 30 апреля следующего года.

•1% с превышения оплачивается до 01 июля следующего года

Фиксированные платежи за ИП в ПФР - пенсионные + медицинские - на 2022 год - составляют суммарно 43 211 руб./год.

Самозанятость - это выгодный налоговый режим для тех, кто работает сам на себя.

•Не ведет отчетности и учета, только платеж

•Есть ограничения по оборотам ( доход самозанятого за календарный год не может превышать лимит в 2,4 млн рублей )

•Идеально для хенд мейд предприятий, без масштабирования бизнеса

ИП - Индивидуальный предприниматель - физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

•Нет бухгалтерского учета

•Отчетность раз в год

•Ответственное лицо - вы

ООО - Общество с ограниченной ответственностью - это учрежденное одним или несколькими физическими и/или юридическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделён на доли.

•Материально ответственное лицо назначается.

•Учет белых расходов

•Сложный бухгалтерский учет

Основной код по ОКВЭД.

ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности, в котором все виды деятельности обозначены числовыми кодами. Они поделены на классы, подклассы, группы, подгруппы и собственно виды.

Для работы с интернет площадками при регистрации ИП необходимо указать ОКВЭД 47.91.2 Торговля розничная осуществляемая, непосредственно, при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.

Всегда стоит открывать дополнительные виды деятельности, в зависимости от того, за что еще будут поступать деньги.

Ebay - крупная американская площадка, на которой товары продаются не только по фиксированным ценам, но и в рамках интернет-аукциона.Основное преимущество платформы – огромная аудитория, среди которой можно найти покупателей даже для редких и нестандартных предложений. Системой активно пользуются около 177 000 000 человек.

Amazon - крупнейшая международная онлайн-платформа, на которую каждый месяц приходит около 1 500 000 000 посетителей. Ассортимент маркетплейса состоит из более 30 товарных категорий. Продавать на Amazon могут как физические, так и юридические лица.

Aliexpress - популярный китайский маркетплейс, на котором присутствуют онлайн-ритейлеры со всего мира. Ежемесячно на сайт заходит до 200 000 000 посетителей. На русскоязычной площадке присутствует около 25 000 000.

Joom - международный мобильный маркетплейс, одно из самых быстроразвивающихся приложений для покупок в Европе. Им пользуются более 250 000 000 покупателей на iOS, Android и Web. С 2019 года на платформе представлены локальные российские бренды. Эти товары отмечаются в каталоге специальной иконкой с флагом.

Если вы планируете начать торговать на зарубежных маркетплейсах, то учтите:

•Бюджет желателен около 100 000$, с мелкими деньгами люди начинали и некоторым даже удавалось заработать, но раскачивать свой бренд придется долго и не факт, что получится.

•Нужна команда, самому все контролировать не получится.

•Самовыкупы не работают, их алгоритмы очень хороши и вы просто улетите в бан.

•Вам нужны иностранные кошельки ( PayPal, Payeer )

•Внутренняя реклама у них работает лучше.

•Иметь аккаунт фейсбук, который будет зарегистрирован за рубежом.